新手怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧論文，新手怎么做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧和方法？

關(guān)注亞馬遜平臺(tái)實(shí)時(shí)政策更新；

分享分析最新亞馬遜行業(yè)咨訊；

億級(jí)大賣(mài)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法總結(jié)；

審時(shí)度勢(shì)，冷靜思考，

亞馬遜極致博弈之道。

全文字?jǐn)?shù)：3506字

閱讀時(shí)長(zhǎng)：15-20分鐘【實(shí)用干貨指南，建議閱讀全部】

在深入了解之前，了解市場(chǎng)如何在亞馬遜上銷(xiāo)售非常重要。后者針對(duì)個(gè)人和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。

有兩個(gè)選項(xiàng)，具體取決于銷(xiāo)量：

#1。個(gè)人或小批量賣(mài)家

這部分適用于每月少于 40 件商品的賣(mài)家?？梢凿N(xiāo)售以下類(lèi)別的商品：汽車(chē)和摩托車(chē)、工業(yè)、高科技和計(jì)算機(jī)、玩具-兒童-嬰兒、書(shū)籍、音樂(lè)、DVD、家居和園藝、工具、旅行、運(yùn)動(dòng)和休閑。

#2。專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

對(duì)于每月超過(guò) 40 件商品的賣(mài)家，這需要訂閱專(zhuān)業(yè)計(jì)劃。以每月 39 歐元的價(jià)格換取，此套餐提供了許多優(yōu)勢(shì)：

• 降低成本，不再有每件商品 0.99 歐元的成本。
• 訪(fǎng)問(wèn)更多工具。
• 沒(méi)有 60 天的限制，這迫使未售出的物品重新出售。

如何在亞馬遜上盈利？

找到合適的產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，重要的是要遵循一些規(guī)則來(lái)選擇合適的產(chǎn)品投放市場(chǎng)并在亞馬遜上獲利。首先，在亞馬遜上銷(xiāo)售有 3 種可能性：

• 通過(guò)采購(gòu)來(lái)銷(xiāo)售品牌的產(chǎn)品。
• 銷(xiāo)售白標(biāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的成本較低，但客戶(hù)對(duì)價(jià)值的感知較差。因此，出售它們更加困難。
• 最后，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，由阿里巴巴等供應(yīng)商/或自主生產(chǎn)。這種解決方案無(wú)疑是最有利可圖的，因?yàn)樗梢再嵢「嗬麧?rùn)。

尋找市場(chǎng)利基

很難找到亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品，許多類(lèi)別已經(jīng)被幾個(gè)賣(mài)家甚至主要品牌飽和。這就是為什么進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)并在其中占有一席之地可能會(huì)讓你賠錢(qián)。如果您想在亞馬遜上獲利，您必須知道如何在數(shù)以?xún)|計(jì)的參考產(chǎn)品中找到自己的位置。

為此，有必要識(shí)別每個(gè)類(lèi)別和子類(lèi)別中存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便對(duì)市場(chǎng)和當(dāng)下的趨勢(shì)有一個(gè)更加全球化和精確的視野。因此，檢測(cè)出最具潛力的產(chǎn)品。

谷歌趨勢(shì)

是一個(gè)很好的產(chǎn)品趨勢(shì)指標(biāo)，您可以跟蹤產(chǎn)品興趣在幾個(gè)月和幾年內(nèi)的演變。尋找需求量大的產(chǎn)品

具有高消費(fèi)者需求的產(chǎn)品將使您在亞馬遜上獲利。無(wú)需花幾個(gè)小時(shí)搜索最好的商品，亞馬遜網(wǎng)站上有一個(gè)部分按類(lèi)別（亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)）、最受歡迎榜單等

這些排名每小時(shí)更新一次，對(duì)于篩選有沒(méi)有強(qiáng)大銷(xiāo)售潛力的產(chǎn)品是非常好的指標(biāo)。

此外，更容易定位買(mǎi)家請(qǐng)求，同時(shí)了解其他賣(mài)家在市場(chǎng)上收取的價(jià)格，這些賣(mài)家可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了您的目標(biāo)：在亞馬遜上盈利。

價(jià)格不會(huì)太低

亞馬遜是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，你必須知道如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持一致，同時(shí)期待新賣(mài)家的到來(lái)。在亞馬遜上銷(xiāo)售涉及許多成本：事實(shí)上，該品牌對(duì)銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品都收取傭金。因此，如果您想在亞馬遜上盈利，低價(jià)投放廣告并不是最好的策略。建議銷(xiāo)售價(jià)格可以達(dá)到購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩倍的產(chǎn)品。

為了計(jì)算產(chǎn)品的潛在收入，亞馬遜有相關(guān)收入計(jì)算器，以測(cè)試目錄中已有產(chǎn)品的不同價(jià)格。這個(gè)計(jì)算器考慮了運(yùn)費(fèi)。

易于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品

有必要限制交付成本。事實(shí)上，交付成本不可避免地會(huì)影響產(chǎn)品的盈利能力。此外，

過(guò)高的運(yùn)輸成本往往會(huì)減緩互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)速度

這就是為什么運(yùn)輸成本越低，產(chǎn)品銷(xiāo)售的可能性就越大。因此，建議您專(zhuān)注于輕巧緊湊的產(chǎn)品，如果您想在亞馬遜上快速獲利，這些產(chǎn)品將更容易運(yùn)輸。

亞馬遜 FBA

亞馬遜為賣(mài)家設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，配送和售后服務(wù)完全由賣(mài)家管理。只需將其庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)即可，然后刪除物流點(diǎn)。這項(xiàng)服務(wù)可以節(jié)省大量時(shí)間并節(jié)省存儲(chǔ)成本。此外，這些產(chǎn)品將可用于Premium Delivery，并在結(jié)果中顯示得更高。

Amzrefund是亞馬遜 FBA 的配套工具，是用于跟蹤亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中丟失或損壞庫(kù)存的軟件。它允許您通過(guò)向亞馬遜發(fā)送報(bào)銷(xiāo)請(qǐng)求來(lái)獲得報(bào)銷(xiāo)。該軟件收取亞馬遜必須償還的金額的 12% 的傭金。

擁有一個(gè)有利可圖的產(chǎn)品并不是一切，你必須知道如何銷(xiāo)售它并讓它對(duì)買(mǎi)家可見(jiàn)。

如何產(chǎn)生流量？

沒(méi)有什么比優(yōu)化您在亞馬遜上的流量以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更好的了

產(chǎn)生更多流量提供了促進(jìn)銷(xiāo)售的可能性，同時(shí)提高其結(jié)果排名并與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)建立信任關(guān)系。因此，這為您提供了在亞馬遜上銷(xiāo)售的額外機(jī)會(huì)！

完整的產(chǎn)品表

要優(yōu)化 SEO 及其在亞馬遜上的引用，必須處理產(chǎn)品表的內(nèi)容。為此，您必須處理關(guān)鍵字并設(shè)身處地為買(mǎi)家著想，想知道您會(huì)在搜索欄中輸入什么來(lái)查找產(chǎn)品。因此，將根據(jù)亞馬遜查詢(xún)中的相關(guān)性和搜索量來(lái)選擇關(guān)鍵字和標(biāo)題。

另一方面，您應(yīng)該始終嘗試對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盡可能完整的描述，使用要點(diǎn)，描述尺寸、重量、顏色等。您必須在沒(méi)有點(diǎn)擊產(chǎn)品的情況下獲得精確的概覽。

照片的質(zhì)量也很重要，目標(biāo)是創(chuàng)造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更引人注目的視覺(jué)效果。對(duì)于成衣來(lái)說(shuō)尤其如此，其中帶有人體模型的照片具有真正的附加值。對(duì)于電子購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，看到磨損的產(chǎn)品比一張未磨損產(chǎn)品的簡(jiǎn)單照片更具吸引力和具體性。

所有這些都是為了給買(mǎi)家信心，給他盡可能多的細(xì)節(jié)，因?yàn)橐黄恼碌淖罴颜故臼撬漠a(chǎn)品表。

客戶(hù)反饋是必不可少的，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)閱讀很多評(píng)論，而擁有良好的反饋是可靠性的代名詞。它還影響使用標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述和評(píng)論來(lái)推廣產(chǎn)品的亞馬遜算法。

求助于外部流量

通過(guò)亞馬遜以外的渠道為您的產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)外部流量可能會(huì)很有趣，這可以讓您接觸更多潛在客戶(hù)。最重要的是，這些客戶(hù)直接被帶到您的產(chǎn)品表中，而無(wú)需通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)。獲取流量有多種方式：

• 電子郵件活動(dòng)直接重定向到您的產(chǎn)品表
• 社交媒體上的贊助廣告
• 在社交網(wǎng)絡(luò)上推廣
• 博客文章，突出您的產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)，與網(wǎng)絡(luò)紅人建立合作伙伴關(guān)系以推廣其產(chǎn)品。與“What's up Moms”一樣，這是美國(guó)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)父母的 Youtube 頻道，它在亞馬遜上推薦產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)型，所有這些不同的選項(xiàng)都不會(huì)有效，您必須根據(jù)獲得的結(jié)果測(cè)試并保留最有希望的選項(xiàng)。

從外部引入流量提供了刺激其銷(xiāo)售的可能性，對(duì)其產(chǎn)品表進(jìn)行更好的排名并接觸更多的客戶(hù)。但是，不要忘記優(yōu)化您的產(chǎn)品表，以吸引直接來(lái)自亞馬遜市場(chǎng)的受眾，這是齊頭并進(jìn)的。

亞馬遜品牌旗艦店

亞馬遜通過(guò)其各種工具，試圖讓賣(mài)家在他們的業(yè)務(wù)中更加自主和更有效率，以便他們能夠留住客戶(hù)并發(fā)展他們的品牌資產(chǎn)。為您提供在亞馬遜上銷(xiāo)售的又一機(jī)會(huì)！

品牌旗艦店是亞馬遜的一項(xiàng)功能，允許品牌設(shè)計(jì)和創(chuàng)建自己的多頁(yè)目錄

展示和推廣他們的產(chǎn)品。然后可以：

• 利用內(nèi)部和外部流量來(lái)源。
• 促進(jìn)銷(xiāo)售并提高排名。
• 向現(xiàn)有客戶(hù)推廣新產(chǎn)品。
• 創(chuàng)建一個(gè)定制的商店，提供模型。

此功能是自助服務(wù)且完全免費(fèi)。

為了衡量商店的影響，亞馬遜最近實(shí)施了 Amazon Store Insights。

后者概述了商店的日常性能和效率。

并幫助了解客戶(hù)如何與目錄互動(dòng)。

此外，可以分析外部流量，獲取有關(guān)商店外部廣告活動(dòng)有效性的信息。

獎(jiǎng)勵(lì)：7 種便于賣(mài)家分析的工具

除了本文前面介紹的不同工具外，我們還將介紹 7 種工具，以使您的決策和分析更容易。有了這些工具，沒(méi)有什么可以逃脫您的，您將增加在亞馬遜上獲利的機(jī)會(huì)。

• Amazon AMS ，允許您在亞馬遜上創(chuàng)建廣告。目標(biāo)是通過(guò)提高目標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的知名度來(lái)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。根據(jù)選擇的關(guān)鍵字，廣告首先出現(xiàn)在亞馬遜搜索引擎中。點(diǎn)擊定價(jià)模式，最低廣告活動(dòng)預(yù)算為 1 歐元。
• AMZcockpit是亞馬遜認(rèn)可的自響應(yīng)軟件。它負(fù)責(zé)簡(jiǎn)化客戶(hù)體驗(yàn)，例如管理發(fā)票。創(chuàng)建模板的可能性。確保對(duì)服務(wù)的積極反饋以及在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中樹(shù)立良好形象的重要工具。根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模，提供 3 種費(fèi)率（每月 19.99 歐元至 47.99 歐元不含稅）。
• Sunpricer ，根據(jù)其他賣(mài)家收取的價(jià)格分析要優(yōu)化的價(jià)格，向上或向下調(diào)整價(jià)格。該工具還允許擁有將市場(chǎng)上 80% 的銷(xiāo)售額組合在一起的購(gòu)買(mǎi)框。對(duì)于提高利潤(rùn)和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)很重要，最重要的是在亞馬遜上盈利。14天免費(fèi)試用，然后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)化定價(jià)。
• PpcScope ，為贊助其亞馬遜產(chǎn)品的賣(mài)家提供的工具。它通過(guò)分析廣告效果（如 Google Adwards）來(lái)提高投資回報(bào)率。它還根據(jù)發(fā)布的亞馬遜廣告的結(jié)果提供優(yōu)化操作。21 天免費(fèi)試用，然后費(fèi)用從每月 19.99 歐元到每月 84.99 歐元不等。
• KeywordToolDominator ，讓您獲得客戶(hù)在亞馬遜上搜索最多的關(guān)鍵字。有助于豐富其產(chǎn)品表并找到新的利基市場(chǎng)。完整的亞馬遜許可證是 49.99 美元。
• Forcastly是亞馬遜 FBA 用戶(hù)的另一個(gè)工具，F(xiàn)orcastly 是一款可讓您管理庫(kù)存的軟件。該軟件使用一種算法來(lái)分析補(bǔ)貨的正確時(shí)間，從而限制存儲(chǔ)成本。眾所周知，物流通常是不必要費(fèi)用的代名詞，因此此工具是您降低成本并確保您在亞馬遜上盈利所需的解決方案。14 天免費(fèi)試用，然后價(jià)格從每月 80 美元到 240 美元不等。
• Amzscout是一個(gè)利基發(fā)現(xiàn)者。該工具根據(jù)所尋求的類(lèi)別比較數(shù)百篇文章之間的潛在利潤(rùn)。也可能具有銷(xiāo)售的季節(jié)性，其趨勢(shì)逐年變化。這樣賣(mài)家就有可能在亞馬遜上獲得最好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。有 7 天免費(fèi)試用，有 2 個(gè)付費(fèi)版本，一個(gè)每月 44.99 美元，另一個(gè) 199 美元。

結(jié)論

選擇在亞馬遜上銷(xiāo)售哪種產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，并且必須是經(jīng)過(guò)深思熟慮的決定的結(jié)果。有許多標(biāo)準(zhǔn)需要考慮，以及使用正確的工具來(lái)銷(xiāo)售正確的產(chǎn)品。您必須知道如何為您的產(chǎn)品找到理想的定位，并找到具有高潛力的市場(chǎng)利基，同時(shí)節(jié)省成本。

一旦找到合適的產(chǎn)品，通過(guò)詳細(xì)的描述給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的愿望和信心，仍然需要知道如何銷(xiāo)售它。在嘗試?yán)脕嗰R遜算法的同時(shí)，通過(guò)向賣(mài)家提供的各種渠道產(chǎn)生盡可能多的流量。還有許多工具可以幫助您節(jié)省時(shí)間、做出正確的決定并提高您在亞馬遜上的盈利能力。

如果您有亞馬遜上的需求，均可咨詢(xún)【億麥碩】專(zhuān)業(yè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)