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聽過我課程的朋友，一定聽過一段話，這段話道出了大訂單銷售的奧秘。 這段話是這么說的： “在大訂單銷售中切記，最重要的事情就是在銷售的整個過程中你只起很小的作用。銷售的真正開始是你不在場的時候，即當(dāng)你的銷售對象回去以后試圖使其他人相信時。我相信銷售成功的原因是我花了許多時間使與我交談的人相信我所說的一切并且知道如何為我去銷售。我就如同一部戲的導(dǎo)演，我的工作就是在訓(xùn)練，而當(dāng)戲劇上演時，我并不在臺上。銷售中的許多人都想成為偉大的演員，我的建議是，如果你想做真正的大訂單銷售，就必須清醒地意識到，即使你是…