邀約

打電話一定要人性化，不要把電話當(dāng)成一種生意工具，要把電話作為人性化的工具。打電話的目的主要是排定約會(huì)的時(shí)間，并非是“銷售講計(jì)劃的最佳方式”。 建議你將有效電話的五個(gè)要素納入電話邀約中：合宜的時(shí)機(jī)、傳遞熱情、贊美你的顧客、提供對方拒絕空間、結(jié)束話題。 找出打電話的合宜時(shí)機(jī)，這是一種禮貌，能夠促使你獲得所期待的回答；真正有效的溝通必須能夠傳遞熱情。這是一項(xiàng)復(fù)制的事業(yè)，分享熱情比傳遞專業(yè)的知識更加容易。越是興奮越可能迅速地獲得成功；通過電話向顧客傳遞贊美，給對方留下很重要的印象，引起他們的注意；讓潛在…