課件

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者都希望新入職的銷(xiāo)售可以盡快做好打單準(zhǔn)備、盡快開(kāi)單，但這并不是件容易的事。 因?yàn)橄胍龊么騿螠?zhǔn)備，需要掌握很多的銷(xiāo)售知識(shí)和技能有很多。比如，在知識(shí)方面，有產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)，而在技能方面，有溝通能力、共情能力、異議處理能力等等。 而且，想要真正掌握這些知識(shí)和技能，并在實(shí)戰(zhàn)中嫻熟應(yīng)用，還需要反復(fù)練習(xí)打磨，做到熟能生巧。 我們整理了6個(gè)新方法，幫你加速新人的成長(zhǎng)速度，縮短他們的開(kāi)單時(shí)間，針對(duì)性做指導(dǎo)，批量復(fù)制銷(xiāo)冠。 01 把主動(dòng)權(quán)交給銷(xiāo)售人員 一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售新人入職計(jì)劃…

賦能銷(xiāo)售人員，得從以下三方面著手： 銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售技巧 1.銷(xiāo)售心態(tài)：是否具備良好的銷(xiāo)售心態(tài)，決定了銷(xiāo)售人員能在銷(xiāo)售這條道上走多遠(yuǎn)。 之所以這么說(shuō)，是因?yàn)殇N(xiāo)售工作每天會(huì)面對(duì)大量的客戶拒絕批評(píng)、甚至謾罵指責(zé)，如果沒(méi)有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷(xiāo)售的念頭，此時(shí)如果沒(méi)有有效地方式給予排解和指導(dǎo)，就會(huì)很容易放棄； 2.銷(xiāo)售方法：對(duì)剛踏入銷(xiāo)售行當(dāng)或者換了平臺(tái)或產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，急需要的不是立馬拓客，而是要熟悉自己售賣(mài)的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售路徑。 不同的產(chǎn)品，它的成交閉環(huán)是不一樣的。例如對(duì)…