虛擬藝人團體virtuareal（虛擬藝人團體VirtuaReal公司）

元宇宙降臨，虛擬偶像時代到來，已是不爭的事實。

在商業(yè)演出、品牌代言、直播帶貨等各個領域都有虛擬偶像的身影。而上半年最受關注的，可能就要數(shù)A-SOUL的“中之人霸凌事件”。

此次事件讓大家開始重新審視虛擬偶像這個大熱賽道，各方對于虛擬偶像未來發(fā)展的評論和預測也層出不窮。尤其是半佛仙人、馬督工等知識類UP主紛紛從此次事件切入，以行業(yè)、資本視角進行了深入剖析，直指示整個行業(yè)生態(tài)發(fā)展的諸多弊端，似乎此前虛擬偶像野蠻生長的盛況都是泡沫。

但事實真的是這樣嗎？

一邊是A-SOUL事件導致v圈大外行的資本輿論“望而卻步”，而另一邊，一個個真實的v圈用戶依舊在高歌狂歡。

不管有多少人老去，但初音不謝，IP走過15年，仍舊在ACG一姐的梯隊里甩蔥。林明美再難賣出一張黑膠大碟，但初音的演唱會依然一票難求。

由虛擬偶像祖婭納惜演唱的女版《孤勇者》與陳奕迅版同天上線，在B站播放已破2500萬，甚至名揚海外，圈粉不少海外用戶。

日前，英語區(qū)虛擬偶像Vox入駐B站，直播1.7個小時，狂攬111萬打投，僅一次就超過在油管一個月的直播數(shù)據(jù)，虛擬偶像粉絲群體的消費潛力再次讓人嘆為觀止。

就在上周，虛擬藝人泠鳶yousa的10周年生日會直播更成功吸引了無數(shù)粉絲熱情參與。在各大社交平臺上也都能看到其粉絲的生日祝福。

不僅如此，就連B站經(jīng)官方授權聯(lián)合代理發(fā)布的限量3000個「泠鳶十周年紀念數(shù)字藏品」即B站首款虛擬偶像數(shù)字藏品，也有超過10萬人預約了抽簽購買。@冰糖IO、@星瞳、@逍遙散人、@醋醋CUCU、@hanser等來自虛擬、現(xiàn)實各個領域的UP主們還紛紛送上祝福排面。

一邊是塌房，一邊是火爆——不論是批判還是支持，走向兩種發(fā)展境況的虛擬偶像們，其實都證明了同一件事：虛擬偶像對現(xiàn)實人群的影響力與日俱增。

但在當下魚龍混雜的虛擬偶像市場中，并非所有“偶像”都能達成上述兩種影響力。

到底什么樣的“虛擬人”才能真正稱之為“虛擬偶像”？虛擬偶像的成長關鍵要素又是哪些？今天007就借著剛過完10周年的泠鳶yousa成長案例，為大家一一剖析。希望在元宇宙風口下，這位虛擬偶像的培育思路能為各行各業(yè)的品牌們帶來機遇與啟發(fā)。

1 到底什么才是真·虛擬偶像

盡管2021年被稱作“元宇宙元年”，但其實資本世界中針對虛擬偶像的布局早已展開。

元宇宙概念爆火前，早期初音未來、洛天依等就已積蓄了很強的偶像號召力。

最近兩年，虛擬偶像更迎來爆發(fā)式增長——韓國最大經(jīng)紀公司SM娛樂早前官宣將建立虛擬帝國，并推出了真人+AI新女團aespa；阿里則推出了數(shù)字主理人AYAYI，花西子也隨之官宣虛擬偶像代言人；抖音上的劇情美妝達人柳夜熙半年吸粉超過800萬；《華彩少年》綜藝誕生的國風偶像翎Ling登上了《VOGUE ME》開年刊。

從文娛公司、平臺、品牌主到個人自媒體都已加入到了這場“虛擬造星熱潮”，想要搶先劃下一塊蛋糕。

但遺憾的是，大部分制作方并沒有真正理解“到底什么是虛擬偶像”，是專注于“虛擬人”的概念包裝？還是僅專注于借助技術升級，打造酷似人形的超寫實數(shù)字人形象？

空有概念或者空有皮囊的虛擬偶像，或許會讓大眾因獵奇心態(tài)駐足看上幾眼，但并不能吸引、聚集真正的粉絲，只能稱之為“偽虛擬偶像”。

而“真·虛擬偶像”至少有兩大評判標準：一是有真實的、忠實的粉絲人群，二是有真正基于粉絲經(jīng)濟的商業(yè)變現(xiàn)能力。

誕生于B站的泠鳶yousa，完全符合這兩大標準。

2018年B站專門推出了虛擬主播板塊，隨后與日本虛擬主播團體彩虹社合作打造虛擬藝人企劃“VirtualReal”，并推出了包括泠鳶yousa，虛擬藝人組合ROZE、七海Nana7mi等多個知名虛擬偶像IP。2019年3月，泠鳶yousa作為虛擬偶像正式出道，而在此前，她已在B站音樂區(qū)活躍了7年之久，主要進行一些二次元歌曲的翻唱與填詞。

多年運營中，泠鳶yousa早已累積下不少忠實粉絲，在B站粉絲人數(shù)突破300W，在微博、網(wǎng)易云也擁有百萬粉絲。這些忠實的真粉絲長期聚集于偶像作品下，主動為其打call、沖榜，互動率極高。粉絲支持下，2018~2021年，泠鳶yousa已連續(xù)4年獲評嗶哩嗶哩百大UP主。

龐大的粉絲群體自然而然吸引了一眾品牌主青睞，使得泠鳶yousa的商業(yè)價值也水漲船高。

去年7月，泠鳶與汽車品牌領克展開合作，成為“領克05 PHEV新車主”，B站話題熱度排名最高NO.1，為品牌創(chuàng)作的原創(chuàng)曲MV《決定，出發(fā)！》三次登錄熱門視頻榜單；各UP主改編的相關視頻播放量破100萬；品牌官方賬號粉絲量環(huán)比推廣前增長70%。

隨后，特步也邀泠鳶成為了品牌推薦官，并共創(chuàng)一首具有B站獨特風味的主題MV《青春不卻步》。

同年，泠鳶yousa還進軍飲料行業(yè)成為康師傅烏龍茶品牌推薦官，以定制產(chǎn)品與直播的形式進行營銷推廣。該場定制直播1小時內人氣峰值達到113萬+，彈幕互動數(shù)達1萬+。

真實又忠實的粉絲群體，不僅支持著虛擬偶像作品，同樣樂見甚至無比支持虛擬偶像“恰飯”。可以看到，在泠鳶yousa的眾多商務中，其傳播和帶貨數(shù)據(jù)效果都極為可觀。

那么虛擬偶像們又該如何像泠鳶yousa一樣，達成這兩大標準？

讓我們回到“偶像”這個詞的基礎定義，答案就能一目了然——偶像，就是通過展現(xiàn)個人魅力而受到人群崇拜與追捧的對象。

換言之，“制造偶像”最重要的就是要打造值得人群崇拜與追捧的“魅力”。

這種魅力放在真人偶像身上就源于個人品質和業(yè)務能力這兩大軟、硬件。類比到虛擬偶像身上，硬件就是要有實現(xiàn)業(yè)務能力和粉絲溝通的“虛擬技術”，軟件則是其皮下的“人設”要有思想與內涵。

在技術支撐力上，泠鳶yousa一直在升級并日趨成熟。例如此次生日會直播中采用的VUP虛擬直播系統(tǒng)，除了實時效果渲染、實時動捕面捕技術外，更實現(xiàn)了多機位光影反射追蹤技術，使泠鳶yousa的倒影跟隨鏡頭及位置實時變化，使舞臺效果更加真實，還實現(xiàn)多角色同臺等。

相比往年，今年技術升級下，生日會還設置了很多粉絲互動環(huán)節(jié)。一款全新的直播互動游戲也在生日會上曝光，讓粉絲在直播間即可與泠鳶一起游戲互動，真正為粉絲們帶來一場“元宇宙虛擬偶像生日會”的體驗，進一步提升直播沉浸感和娛樂性。

隨著AI、CGI技術日益成熟， 混合現(xiàn)實、全息影像的應用推廣等，泠鳶yousa未來在交互端和呈現(xiàn)端與粉絲們的溝通場景和溝通模式，也必將繼續(xù)升級。

而在技術之外，虛擬偶像的“人性”和“內涵”構成的“靈魂魅力”才是吸粉關鍵。這也是制作方們在策劃時應首要考量的部分。

虛擬偶像是否能夠帶給觀眾們快樂、熱情這些真實的情緒體驗，最關鍵的就是背后制作團隊是否足夠用心和足夠“真情實感”。泠鳶yousa的“靈魂”恰好就來自一個有“真性情”，并“用心出作品”的團隊。

因此，大家總能看到泠鳶yousa“真實的一面”。

比如她在直播中常會“口胡”，唱歌講話嘴瓢不斷，直呼“普通話好難哦”，再配上她的經(jīng)典笑聲，畫面感十足?，F(xiàn)在“泠鳶口胡”儼然已經(jīng)成為了一個B站梗，常有粉絲在她的直播間以數(shù)她的口胡次數(shù)為樂。

除了唱歌、直播，她還會時常與粉絲分享一些感悟，對一些事件發(fā)表看法，分享生活正能量、有趣的事，會和粉絲一起玩梗，也會真切的鼓勵、治愈粉絲。

面對這樣一位真性情的虛擬偶像，粉絲們還替她取了個搞怪的昵稱“冷鳥”，粉絲則自稱“鳥蛋”。

“可愛、搞笑、人品好、情商高和三觀正的偶像”，都是來自粉絲的真實評價，也是泠鳶yousa在歌曲之外真正打動大家的個人魅力。

虛擬偶像與粉絲的關系就應當像這樣“以真情換真情“。

但反觀當下很多概念型虛擬偶像，除了虛構形象之外，“人設”也趨向虛構。不管是作品、直播還是其他與觀眾的溝通內容，都遵循著寫好的臺本，不具有真情實感。他們沒有“缺點”也同樣沒有“特點”。

如果一個虛擬偶像背后的內容團隊本身是不快樂、不真實的，那么最終在華麗的外表之外，觀眾接收到的還是一片虛無。

更進一步，真正能夠吸引當代年輕粉絲的“靈魂魅力”，其實還代表了某一種具體的年輕文化和年輕人群態(tài)度。泠鳶yousa其實就是這一代具有個人能力、真性情和蓬勃生機的年輕人縮影。

最后，除了技術支撐和靈魂魅力外，泠鳶yousa的成功要素中不得不提的一點還有“環(huán)境土壤”——不只是泠鳶yousa，B站早就成為了眾多虛擬偶像成長的土壤。

2 B站已成虛擬偶像成長土壤

去年B站12周年演講中，CEO陳睿曾透露：過去一年共有3.24萬名虛擬主播在B站開播，成為了VUP（虛擬UP主），同比增長40％；虛擬主播投稿量達到189萬，同比增長50%；虛擬主播稿件播放量達83億，同比增長70%。

B站早已是國內虛擬偶像和虛擬主播最多的平臺，不止有泠鳶yousa等站內原生虛擬偶像，前文提到的A-SOUL、柳夜熙、翎Ling等也已入駐。

這就不得不讓人好奇，為何B站能持續(xù)吸引虛擬偶像入駐？

因為作為虛擬偶像成長土壤，B站有著其他平臺不可替代的優(yōu)勢：

1）內容用戶人群優(yōu)勢

作為年輕文化聚集地，B站用戶人群一向具有年輕、受教育程度高且樂于接受新事物的特點，他們還尤其愿意為優(yōu)質內容買單。再加上除了核心的ACGN圈層人群，近幾年B站堅持“破圈”后，更聚集了眾多來自各個領域的泛內容消費人群。

“羅翔在B站爆火”就是B站上的泛內容消費用戶們愿為高質量內容買單的一個實例。

作為普法“段子手”，刑法“小王子”，羅翔在B站上分享的不僅有法律知識，還有在日常中對法律本質、生活本質的思索，他的內容有趣且足夠深刻。2020年入駐B站至今，短短兩年時間內，羅翔粉絲量已經(jīng)突破2200W，成為了個人粉絲數(shù)最高的UP主。

由此也可預見，能夠提供優(yōu)質內容的虛擬偶像們，同樣能在B站找到龐大的用戶人群。得益于B站泛人群用戶的擴充，不僅是泠鳶yousa這樣的“二次元歌姬”能找到精準用戶，未來B站上的虛擬偶像定位還可以繼續(xù)拓展，深入更多領域，找到各種圈層用戶。

我們不妨大膽想象一下，未來如果有個普法虛擬偶像能像羅翔老師一樣為大家?guī)韺I(yè)知識和深度內容，是不是也能火爆全站？

2）社區(qū)共創(chuàng)氛圍優(yōu)勢

此外，B站作為一個內容共創(chuàng)社區(qū)，早已搭建起了“為愛發(fā)電”的二創(chuàng)生態(tài)和共創(chuàng)氛圍。其用戶不僅是內容消費者，更有可能成為內容創(chuàng)作者。這對于拓寬虛擬偶像內容邊界和偶像影響力破圈，意義重大。

泠鳶yousa成長過程中的破圈素材就有很多都是來自其他B站UP主。泠鳶yousa的音樂、MV、形象、舞蹈、直播段子、表情包等，都是UP主們激情創(chuàng)作源泉。

比如泠鳶yousa的“口胡”梗興起，就離不開鬼畜區(qū)一位名為@圣劍少女の愛的UP主二創(chuàng)。他投稿的一個鬼畜泠鳶視頻，在B站創(chuàng)下了700多萬播放量。

此次生日會預熱中，也有不少“鳥蛋”玩起了蛋氏創(chuàng)作，為泠鳶yousa“賀壽”。

從某種意義上來說，這種針對虛擬偶像內容的二創(chuàng)或共創(chuàng)，是一種注入了粉絲精力、態(tài)度、情感的“新型養(yǎng)成系”，相較于真人打投追星模式而言更積極，粉絲與偶像的鏈接也更深入。

3）平臺互動優(yōu)勢

說到“養(yǎng)成系偶像”，縱觀TFBOYS、AKB48、SNH48等真人養(yǎng)成系偶像前輩在成長歷程中最重要的一點就是與粉絲積極互動，持續(xù)深化偶像與粉絲的聯(lián)系，加強粉絲粘性。

而過去這些真人偶像們需要通過小劇場表演、見面會、握手會等形式才能與粉絲進行互動。粉絲們也要經(jīng)過人山人海的排隊，才能換來幾十秒甚至更短暫的互動。有網(wǎng)友還曾吐槽過AKB48的握手會“神似不帶感情服務的客服中心”。

目光轉向B站虛擬偶像互動時，情況大不一樣。虛擬偶像們可以通過B站自帶的直播、評論和彈幕等進行即時互動。粉絲如果想要被偶像特別關注，還可以花比買握手券更少的錢，發(fā)super chat高亮自己的彈幕，等待被偶像點名。泠鳶yousa就常常在直播中，解答粉絲問題和粉絲一起玩梗。

這么一來，粉絲和偶像的互動效率更高，互動質量也有保障。

不管從哪個層面看來，B站都足以成為虛擬偶像成長主陣地。當然，不僅是B站，幾乎所有內容平臺也都在加速劃分這塊蛋糕——愛奇藝接連打造了虛擬偶像廠牌“RiCH BOOM”和虛擬偶像綜藝《跨次元新星》；通過QQ炫舞虛擬代言人星瞳、王者榮耀男團等，騰訊也在持續(xù)探索；去年小紅書更是高調邀約一眾虛擬偶像入駐，開啟了數(shù)字博主種草帶貨時代。

大勢之下，這些虛擬偶像和背后的制作方們，又要如何成為領跑者？

3 大勢所趨

虛擬偶像如何找準未來方向

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，當下虛擬偶像產(chǎn)業(yè)正保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，2021年，虛擬偶像帶動市場規(guī)模和核心市場規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預計2022年將分別達到1866.1億元和120.8億元。總而言之，虛擬偶像市場天花板尚高，發(fā)展前景可觀。

而想要切入虛擬偶像市場打造真·偶像，制作方們就必須摸清以下三大方向：

首先正如前文所說，在塑造“虛擬偶像”時，技術與靈魂同等重要，要重視“內外兼修”；其次，為虛擬偶像找準發(fā)展平臺——具備用戶基礎和內容延展環(huán)境的B站無疑是個好選擇。

最后就是制作方們最關心的，塑造好“虛擬偶像”后如何進行商業(yè)化——要以“平臺化”思維來推動商業(yè)化進程。不要把虛擬偶像看作為某一個品牌或某一個領域單獨設立的“代言人”，而要將其看作一個匯集年輕文化的平臺。

年輕人們喜歡的圈子內容、偏愛的玩梗溝通方式，以及年輕人群秉持的態(tài)度、精神等等，只要符合虛擬偶像的基礎人設，都可通過虛擬偶像內容展示出來。這么一來，虛擬偶像通過自身影響力推動年輕文化發(fā)展的同時，也在不斷內化年輕文化和態(tài)度，從而獲得自我生長。對于品牌們而言，此時虛擬偶像也就成為了品牌走向年輕文化的橋梁。依憑這些“平臺內容”，虛擬偶像與品牌的合作也能無限拓寬想象。

可以預見，隨著元宇宙不斷擴張，未來虛擬偶像只會越來越多。在發(fā)展大潮之下，只有真正經(jīng)歷過“大浪淘沙”的虛擬偶像，才能為制作方、為品牌主們打開元宇宙入口。未來頂流必將在其中誕生，那么下一個能抓住風口的會是誰？咱們拭目以待。

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