現(xiàn)在自然搜索流量和直通車(chē)流量的不同占比,付費(fèi)流量可能已經(jīng)占到30或者更多,假如你不去做直通車(chē)相當(dāng)于你把大把的流量在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)拱手送給你的同行,為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做貢獻(xiàn)。所以從流量的獲取角度上來(lái)講,直通車(chē)是一定要開(kāi)的。

在上手直通車(chē)之前,我們要明白,直通車(chē)是一個(gè)投入工具,在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候要明白,直通車(chē)的錢(qián)不是用直通車(chē)來(lái)賺的,而是用店鋪來(lái)賺。在ROI可以的情況下,加大投放力度,獲得更多的流量,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的飛升。

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前提如果你的ROI不行,肯定是和質(zhì)量分有直觀因素的,所以首要任務(wù)就是把質(zhì)量分搞上去,很多朋友開(kāi)車(chē)沒(méi)有一套完整的思路,有的可能也是開(kāi)開(kāi)停停,沒(méi)有好的效果就干脆不開(kāi)了,但這不代表是你的寶貝不適合直通車(chē)做引流,而是要合理布局直通車(chē),從而達(dá)到運(yùn)營(yíng)目的。

一、選詞

關(guān)于選詞,一定要結(jié)合寶貝實(shí)際定論,很多店家新推一件寶貝,著急打開(kāi)缺口,想快速引流。在寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)的情況下,直接加入行業(yè)的大詞熱詞,想要快速帶起流量,這樣肯定不行的,因?yàn)檫@樣等于說(shuō)將你的寶貝直接放到大市場(chǎng),和成型的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)。

舉個(gè)例子,你在PPC高的情況下,你出4塊錢(qián)可以拿到前三的位置,而大的商家出一塊就可以拿到前三,這樣是比較傷的。相對(duì)謹(jǐn)慎的賣(mài)家就會(huì)從長(zhǎng)尾詞,這些低流量高轉(zhuǎn)化的詞入手,但是前提得有相關(guān)性,而且早晚還是要打開(kāi)缺口,后期的話還是要選擇大詞量詞,那朋友就會(huì)說(shuō)那又要怎么去選擇呢?

這個(gè)根據(jù)你對(duì)店鋪的理解來(lái)定,比如沒(méi)有基礎(chǔ)就要從長(zhǎng)尾詞做向大詞,而且有一定銷(xiāo)量比較穩(wěn)定,覺(jué)得各方面都o(jì)k、只是通過(guò)直通車(chē)突破新高,可以從行業(yè)大詞直接入手,大詞養(yǎng)到9分10分,那在新開(kāi)長(zhǎng)尾詞基本上離10分也不遠(yuǎn)。

二、地域的控制

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我們不能全天全地域卡位,如果連續(xù)全天都在首頁(yè)的話,等于跟全國(guó)的同行說(shuō),我來(lái)?yè)屇銈冑Y源了,我要卡位了。這樣的話肯定有競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)激烈的,價(jià)格就上去了,誰(shuí)也沒(méi)有好果子吃,畢竟蛋糕就那么大,大家都去爭(zhēng)搶,誰(shuí)也搶不到。

所以你要做的就是摸清楚你的對(duì)手在哪個(gè)城市,位置在哪,比如你在廣州,你的對(duì)手在香港,那就把香港這個(gè)地方關(guān)掉,那么他就是看不到你的產(chǎn)品的,重要的是千萬(wàn)別把自己城市關(guān)了,那你也看不見(jiàn)自己的產(chǎn)品了。

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這里面的關(guān)鍵詞全是十分,之前總體在6-7分,提升到現(xiàn)在基本穩(wěn)定了,用的是很常規(guī)很整體的方法。這個(gè)方法是為了告訴大家搜索人群是很有價(jià)值的,養(yǎng)分的要點(diǎn)還是在于點(diǎn)擊率。

影響點(diǎn)擊率的第一因素不是圖片,反而是位置,我們?nèi)绻胍叩狞c(diǎn)擊率,首先我們?cè)谖恢蒙弦タㄊ孜?,其次還要有張優(yōu)秀的圖片。注意現(xiàn)在的圖片不再是為了轉(zhuǎn)化去做的,而是為了養(yǎng)分。

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我們今天要說(shuō)的一個(gè)方法是,點(diǎn)擊率除了位置和圖片,我們通過(guò)在優(yōu)質(zhì)的人群上展示這樣就可以讓我們的點(diǎn)擊率漲一倍。可以選擇性的提高精準(zhǔn)人群,相對(duì)的提高我們的點(diǎn)擊率。

例如,你的寶貝是皮鞋,這個(gè)會(huì)細(xì)分商務(wù)還是休閑,這是分用途,那如果分性別也會(huì)分成皮鞋男和皮鞋女,你可以把這個(gè)細(xì)化開(kāi)來(lái),再比方說(shuō)你皮鞋的價(jià)格在300左右,那平時(shí)喜歡買(mǎi)幾十塊的人是要?jiǎng)h選掉,不能放進(jìn)來(lái)的。

那有的朋友就會(huì)問(wèn)了,展現(xiàn)量會(huì)少啊,對(duì)沒(méi)錯(cuò),我們做的動(dòng)作只是把不優(yōu)質(zhì)的人群給篩選掉。你別忘了現(xiàn)在處于養(yǎng)分過(guò)程,重要的是點(diǎn)擊率,把寶貝展現(xiàn)在有需求人群里,點(diǎn)擊率才會(huì)提高,再有一點(diǎn)質(zhì)量分也是分三六九等的,不是滿分就達(dá)到上限了,準(zhǔn)確的說(shuō),只要你肯做,質(zhì)量分沒(méi)有上限,這是最基礎(chǔ)最常規(guī)的思路了

質(zhì)量分進(jìn)階法則:想要你的質(zhì)量分長(zhǎng)期穩(wěn)定在10,那你就要從關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值,那么質(zhì)量分會(huì)出現(xiàn)緩慢的下降,所以養(yǎng)分中間過(guò)程是要看ROI的。

三、打造爆款

現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額還可以的店鋪基本都有一兩個(gè)爆款,畢竟可以帶動(dòng)整店的流量,提高寶貝和店鋪的人氣,所以爆款是我們每天追逐的目標(biāo)。

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(1)打好基礎(chǔ)

選詞時(shí)要以精準(zhǔn)流量詞為主,然后注意相關(guān)性匹配性,初期操作的目的是養(yǎng)權(quán)重、養(yǎng)質(zhì)量、提高流量的精準(zhǔn)性。

(2)逐步提升

各方面的數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定,這個(gè)階段就要培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞,可以適當(dāng)加些大詞熱詞,并且把表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)。卡到好位置,為的是增加更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量,然后在配合著標(biāo)題的優(yōu)化來(lái)優(yōu)化搜索。

(3)加大投入

在流量和轉(zhuǎn)化逐漸上升,競(jìng)爭(zhēng)力度隨應(yīng)越來(lái)越大,很多朋友盲目認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)單單體現(xiàn)在價(jià)格,這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。店鋪要想有一席之地,靠的是產(chǎn)品的亮點(diǎn),搶占市場(chǎng)的先機(jī)就尤其重要,關(guān)鍵詞這時(shí)候可以放手去投入了,提高出價(jià),策劃店鋪活動(dòng)來(lái)全面打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、操作小技巧

由于店鋪流量少,根據(jù)店鋪分配的原理,就要拆分進(jìn)行多計(jì)劃引流,對(duì)賬戶根據(jù)時(shí)間來(lái)進(jìn)行分類,分為白天和晚上,一般來(lái)講白天計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好一點(diǎn)。晚上計(jì)劃的流量點(diǎn)擊會(huì)更客觀一些,因此我們引流注意投放時(shí)間在晚上8點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)最佳。

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現(xiàn)在很多商家?guī)缀醵荚谑褂弥蓖ㄜ?chē)引流,說(shuō)明直通車(chē)對(duì)于店鋪的地位還是很重要的,但是也不是老司機(jī)開(kāi)車(chē)一腳油門(mén)就能終點(diǎn)的。引流這是一個(gè)日積月累的過(guò)程,不能一蹴而就,對(duì)于平時(shí)的積累十分重要,把各項(xiàng)數(shù)據(jù)維護(hù)好才能發(fā)揮直通車(chē)更大的威力。

今天的分享就到這里了,想要快速學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友,可以關(guān)注后私信我“干貨”,讓你少走一些彎路,有問(wèn)必答。

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