Etsy賬號(hào)從去年注冊(cè)之后就一直沒操作,從3月開始操盤到現(xiàn)在,也差不多兩個(gè)月了,復(fù)盤一下其中一個(gè)店鋪的情況。
一、數(shù)據(jù)方面
3月的銷售額是636.9刀,4月的銷售額是3029.8刀,4月的推廣成本是1110.41刀。
算下來,4月的凈利潤(rùn)是1919刀。因?yàn)槭翘摂M品,無運(yùn)輸和其他費(fèi)用,加上最近美元匯率上漲,一個(gè)月也有萬把塊的凈利潤(rùn)了。
已經(jīng)出了百多單,再有些五星好評(píng),應(yīng)該也能上優(yōu)選賣家了。
然后最開心的是,廣告預(yù)算終于調(diào)整上限了。
終于從最高的25美金/天,給我提高到了100美金/天。
之前看著每天25美金的廣告消耗想著,這預(yù)算簡(jiǎn)直耽誤人,不過這個(gè)枷鎖終于解開了。
二、打法描述
平臺(tái)的邏輯都是共通的,想要輕松賺錢而不是內(nèi)卷摳細(xì)節(jié)的方法就是:降維打擊。
找到那些沒人在意的平臺(tái),或者產(chǎn)品,把他們和淘寶的產(chǎn)品對(duì)比一下,其實(shí)就能知道你的勝算有多少了。
把該做的細(xì)節(jié)做好,無非就是標(biāo)題,主圖,詳情頁,定價(jià)用折扣定價(jià),方便后期調(diào)價(jià)等等。
至于蝦皮玩法中的多店鋪霸占類目,我已經(jīng)在做了,不過有一個(gè)美國(guó)店鋪在出了十來單后陣亡了,原因在下面會(huì)寫到。
三、知識(shí)、技巧、注意事項(xiàng)
關(guān)于Etsy不同地區(qū)的區(qū)別和注冊(cè)的注意事項(xiàng),可以看我的這篇帖子:
2022如何快速注冊(cè)一個(gè)Etsy店鋪
需要強(qiáng)調(diào)的是,Etsy封店非常嚴(yán)重(據(jù)玩etsy店群的人描述,封店率是所有平臺(tái)中最高的,沒有之一),所以我強(qiáng)烈建議你用美國(guó)或者香港公司來注冊(cè),不要買店鋪。當(dāng)然,如果你有那種國(guó)區(qū)的陳年老店是最棒的了,又穩(wěn)又可以實(shí)時(shí)收到客戶的款項(xiàng),客戶下一單,你就馬上收到錢,真香。
其他的注意事項(xiàng)我把其他地方搜集到的和我自己的一些經(jīng)驗(yàn)整理如下:
1.圖片一定要原創(chuàng),不能盜淘寶等其他電商平臺(tái)上面的圖片,更不要去使用Etsy同行的圖片和文案。
2.養(yǎng)店的產(chǎn)品一定是純手工產(chǎn)品,半手工產(chǎn)品一定要等待養(yǎng)店結(jié)束后才能上。
3.上架產(chǎn)品過程中,價(jià)格設(shè)定好,不要上架完成后調(diào)動(dòng)價(jià)格,調(diào)動(dòng)價(jià)格需要用折扣調(diào)整。
4.新店每日產(chǎn)品上架數(shù)量不超過3個(gè),必須是純手工產(chǎn)品。
5.客戶留言需要在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)。
6.店鋪背景不得重復(fù)。
7.如果產(chǎn)品涉及其他品牌商標(biāo),標(biāo)題里不能出現(xiàn),標(biāo)簽可以添加。
8.如果店鋪后臺(tái)出現(xiàn)CASE必須及時(shí)解決,不能等ETSY官方介入,介入后店鋪容易死。
9.如果店鋪出現(xiàn)差評(píng),及時(shí)和客戶溝通解決,退部分款或重寄,差評(píng)過多容易引起官方注意。
10.店鋪出現(xiàn)報(bào)稅提示時(shí),及時(shí)EIN報(bào)稅,否則收款會(huì)被凍結(jié)。
11.新店注冊(cè)時(shí)上傳的產(chǎn)品都不要做任何改動(dòng)?。?/span>
12.店鋪名稱、店鋪運(yùn)營(yíng)者名字不要改動(dòng),店鋪密碼、店鋪收款、店鋪郵箱盡量少改。
13.可以用紫鳥進(jìn)行店鋪隔離登陸。
14.社交媒體可以都鏈接上店鋪,如fb,ins,twitter,pinterest。
15.產(chǎn)品的圖片從網(wǎng)上找的話,最好先左右翻轉(zhuǎn)再裁剪。
16.廣告的價(jià)格不要一下子開到最大,慢慢遞增。
17.不要大范圍地使用低折扣,比如所有產(chǎn)品都打折,或者都是同樣的折扣。
支付
1.每個(gè)月月初要注意店鋪賬單情況,欠費(fèi)及時(shí)清繳,不要點(diǎn)擊任何付款按鈕(Payment), 否則死店。美國(guó)店欠費(fèi)超過5天會(huì)死店。更換卡時(shí),不要改動(dòng)名字和地址。
2.如果信用卡出現(xiàn)過期的提示,及時(shí)更換,否則影響回款。
物流
1.發(fā)貨一定要選擇填寫尾端單號(hào),不能顯示從中國(guó)發(fā)貨。
2.發(fā)貨不得超期,超期輕則導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降,重則死店。
3.及時(shí)追蹤物流時(shí)效,如果遇到延遲,及時(shí)和客戶溝通,避免差評(píng)。
總結(jié):
前期的產(chǎn)品一定要自己拍攝,一定要突出是手工產(chǎn)品,上傳之后就不要做任何更改了。
產(chǎn)品的原創(chuàng)圖片,手工類型產(chǎn)品,及時(shí)的溝通和發(fā)貨時(shí)效是非常重要的。
陣亡的那個(gè)美國(guó)店鋪是在我改了初期產(chǎn)品的更新選項(xiàng)之后,觸發(fā)審核,申訴兩次無果。
最后,推薦一個(gè)網(wǎng)站和一個(gè)插件:
https://etsyhunt.com/ 可以看etsy數(shù)據(jù)
EtsyHunt,谷歌插件,和上面那個(gè)網(wǎng)站同一家出品的,可以看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和標(biāo)簽等。
謝謝閱讀,歡迎點(diǎn)贊評(píng)論~
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