抖音如何掙錢(qián)，抖音視頻創(chuàng)收方法？

01

在抖音上快速起一個(gè)年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)的業(yè)務(wù)盤(pán)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
1. 創(chuàng)作有趣、吸引人的內(nèi)容：在抖音上發(fā)布有創(chuàng)意、有趣的視頻，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。
2. 找準(zhǔn)受眾和定位：了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，定位自己的內(nèi)容，使之符合受眾預(yù)期。
3. 品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)推廣：建立個(gè)人或品牌形象，持續(xù)進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，包括利用抖音平臺(tái)資源和爆款商品等進(jìn)行推廣。
4. 商務(wù)合作與變現(xiàn)：與品牌或商家合作推廣產(chǎn)品或服務(wù)，賺取合作費(fèi)用或提成，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
5. 堅(jiān)持和持續(xù)改進(jìn)：保持創(chuàng)作熱情，持續(xù)改進(jìn)內(nèi)容質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷吸引更多粉絲和商業(yè)機(jī)會(huì)。

以上是快速在抖音上起一個(gè)年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)的業(yè)務(wù)盤(pán)的關(guān)鍵步驟。

我在去年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)“孫大圣說(shuō)商業(yè)”，目前已經(jīng)積累了127萬(wàn)粉絲。憑借這個(gè)抖音賬號(hào)，我成功將其打造成公司的變現(xiàn)業(yè)務(wù)，綜合各種變現(xiàn)方式，今年的收入有望突破千萬(wàn)。

我在這段旅程中看了許多在抖音上的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的視頻，并且接觸過(guò)許多投資項(xiàng)目的操盤(pán)手，和他們進(jìn)行過(guò)交流。

1. 人們對(duì)于新技術(shù)的接受程度與年齡有關(guān)。年輕人通常更愿意嘗試和接受新技術(shù)，而年長(zhǎng)者可能會(huì)持懷疑態(tài)度，需要更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)適應(yīng)新的科技產(chǎn)品。

2. 使用新技術(shù)帶來(lái)的便利性和效率提升是不可否認(rèn)的，然而，過(guò)度依賴也可能導(dǎo)致沉迷和成癮。因此，我們?cè)谑褂眯驴萍紩r(shí)應(yīng)保持適度，避免沉迷，保持生活的平衡和健康。

在當(dāng)今社交媒體平臺(tái)中，抖音是最適合快速獲得大量粉絲和高效變現(xiàn)的選擇之一。

我見(jiàn)過(guò)的眾多業(yè)態(tài)雖然各不相同，比如醫(yī)美、國(guó)學(xué)、情感、醫(yī)療、商業(yè)、餐飲、助貸、家庭教育等等，但是它們起步的道路卻驚人地相似。

在抖音上積累千萬(wàn)粉絲，通常會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段。

02

首先需要確定項(xiàng)目方向，明確目標(biāo)，為項(xiàng)目定下基本框架和計(jì)劃。

抖音變現(xiàn)的核心是內(nèi)容。

抖音變現(xiàn)的核心是內(nèi)容。

抖音變現(xiàn)的核心是內(nèi)容。

重要的事情說(shuō)三遍。

好項(xiàng)目和壞項(xiàng)目就像是用拖拉機(jī)和用飛機(jī)去北京的區(qū)別一樣。

我們私董會(huì)中，有一位老板在咸陽(yáng)經(jīng)營(yíng)了三家紙包魚(yú)店。受到疫情的影響，生意受損。為了挽回局面，老板嘗試通過(guò)抖音來(lái)引流。意外地，他的視頻爆紅，吸引了數(shù)百萬(wàn)粉絲。

雖然店鋪的流量充沛，但是這種引流方式存在一個(gè)問(wèn)題：如果只依靠增加店內(nèi)客流，由于顧客翻臺(tái)率的限制，營(yíng)業(yè)額很快就會(huì)達(dá)到上限；如果只依賴線上交易，一方面受制于店內(nèi)生產(chǎn)能力，另一方面利潤(rùn)較低。

總之一句話，無(wú)法大規(guī)模生產(chǎn)，利潤(rùn)微薄。

咋辦呢？

這位紳士非常聰明，他結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新項(xiàng)目：紙包魚(yú)培訓(xùn)，主要為那些想要學(xué)習(xí)餐飲技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者以及想為他們的餐廳增加新菜品的餐飲業(yè)者提供培訓(xùn)。

他一直從事這項(xiàng)工作已經(jīng)有三年時(shí)間了，總共培訓(xùn)了一萬(wàn)多名學(xué)員，每位學(xué)員收費(fèi)是6980元。

你能幫我算一下，他賺了多少錢(qián)嗎？

這個(gè)老板如果采用店面導(dǎo)流模式，每年只能多掙200萬(wàn)，實(shí)在是有限；但是，通過(guò)項(xiàng)目設(shè)計(jì)升級(jí)到技術(shù)培訓(xùn)模式，每年多賺2000萬(wàn)。

200萬(wàn)和2000萬(wàn)之間的區(qū)別取決于所涉及的項(xiàng)目規(guī)模。

開(kāi)拖拉機(jī)和開(kāi)飛機(jī)的區(qū)別在于它們所使用的技術(shù)、用途和操作方式。拖拉機(jī)通常用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，用于耕種、播種和作物運(yùn)輸?shù)裙ぷ?。它們通常在地面上行駛，并且速度較慢。而飛機(jī)則用于空中旅行，運(yùn)輸和軍事任務(wù)等，通過(guò)推進(jìn)器在空氣中飛行。飛機(jī)的操作需要更多的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)在飛行過(guò)程中需要考慮重力、風(fēng)速和其他大氣條件。因此，盡管它們都是交通工具，但拖拉機(jī)和飛機(jī)在使用和操作上有著顯著的區(qū)別。

作為一家傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，不僅守住了基本盤(pán)，還增加了利潤(rùn)盤(pán)，更重要的是，成功實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

1. 在選擇項(xiàng)目時(shí)，首先應(yīng)該充分了解項(xiàng)目的背景和相關(guān)信息，以便能夠做出全面的判斷。

2. 在評(píng)估項(xiàng)目時(shí)，要注意項(xiàng)目的可行性、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，避免盲目投入或者受到過(guò)度樂(lè)觀的情緒影響。

3. 在進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)，應(yīng)該考慮到自己的資源、能力和經(jīng)驗(yàn)，確保選擇的項(xiàng)目能夠和自身的條件相匹配，避免盲目投資導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。

多看成功案例對(duì)于拓展認(rèn)知至關(guān)重要。深入研究成功案例可以幫助我們理解成功的關(guān)鍵因素，并且激發(fā)創(chuàng)新的靈感。因此，多向成功案例學(xué)習(xí)，對(duì)于我們提升認(rèn)知和開(kāi)拓思路至關(guān)重要。

應(yīng)該以拓展市場(chǎng)為目標(biāo)，而非擴(kuò)大投資。在經(jīng)營(yíng)抖音賬號(hào)時(shí)，應(yīng)該首先保持現(xiàn)金流和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，不斷壯大基礎(chǔ)。然后，基于此打造更多利潤(rùn)來(lái)源。同樣，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要先夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，進(jìn)而采取更多靈活戰(zhàn)術(shù)。

選擇邊際成本低、收益潛力巨大的項(xiàng)目是真正能改變命運(yùn)的項(xiàng)目。這類(lèi)項(xiàng)目的投入較小，而收益潛力卻非常巨大，因此具有很大的想象和盈利空間。

選擇適合的項(xiàng)目，確實(shí)能夠改變命運(yùn)。

03

開(kāi)始第二階段，組建團(tuán)隊(duì)，展開(kāi)工作。

一旦項(xiàng)目確定下來(lái)，接下來(lái)的工作就是開(kāi)始啟動(dòng)項(xiàng)目。

起盤(pán)，是整個(gè)抖音變現(xiàn)中最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。

由于大多數(shù)人往往高估了自己從零到一的能力。

起盤(pán)的核心是確保房地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

變現(xiàn)閉環(huán)是指在商業(yè)運(yùn)作中形成的一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，其中包括項(xiàng)目的市場(chǎng)接受、在流量平臺(tái)上吸引流量、將流量引流到私域，并最終在私域銷(xiāo)售項(xiàng)目或產(chǎn)品。

很簡(jiǎn)單，對(duì)吧？

假如你有實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)明白，這并不容易。

對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，只有對(duì)用戶和行業(yè)有深刻的理解，才能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的項(xiàng)目，這考驗(yàn)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的能力。

在抖音上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)流量需要深刻理解用戶需求和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，這考驗(yàn)著內(nèi)容創(chuàng)作能力。

在私域銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)需要具備高超的銷(xiāo)售能力。

這件事情的難點(diǎn)在于，

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的成功來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理的作用至關(guān)重要，但他們也不一定精通產(chǎn)品的內(nèi)容。

銷(xiāo)售并不是所有人都懂得。

懂產(chǎn)品的人，不一定懂銷(xiāo)售。

普通團(tuán)隊(duì)通常只能攻克一種能力。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)若能夠同時(shí)發(fā)揮兩種能力，那么這支團(tuán)隊(duì)可以被視作杰出的團(tuán)隊(duì)。

頂級(jí)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)就是能夠同時(shí)應(yīng)對(duì)多種挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)是神級(jí)團(tuán)隊(duì)。

具備出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上非常稀缺，通常這種團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人和核心高管都能夠共同實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

股市起盤(pán)階段有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要關(guān)注。

操盤(pán)手對(duì)于項(xiàng)目和行業(yè)，需要有深刻的理解，因?yàn)轫?xiàng)目的成功實(shí)質(zhì)是認(rèn)知的轉(zhuǎn)化為成果；操盤(pán)手需要有強(qiáng)烈的欲望，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有如鯊魚(yú)般的執(zhí)著；同時(shí)，操盤(pán)手需要內(nèi)心強(qiáng)大，能夠經(jīng)受住挑戰(zhàn)和失敗，具備堅(jiān)韌不拔的抗挫折能力，不輕易放棄。

操盤(pán)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和迭代能力必須很強(qiáng)：在遇到障礙時(shí)，要迅速找到核心問(wèn)題并迅速解決；有了好的經(jīng)驗(yàn)，要快速總結(jié)提煉，迅速推廣復(fù)制。

一定要盡快實(shí)現(xiàn)盈利，確保投資回報(bào)率為正: 在啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，最大的擔(dān)憂就是沒(méi)有得到積極的回應(yīng)。而項(xiàng)目最好的回應(yīng)就是產(chǎn)生盈利。平庸的人只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而只有成功才能激發(fā)激情。一個(gè)項(xiàng)目成功的唯一標(biāo)志就是整個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率為正，也就是說(shuō)，不需要依賴外部資金支持，項(xiàng)目就能夠自給自足、壯大并且可以被復(fù)制。

在創(chuàng)業(yè)的起步階段，成功依賴的是核心能力而不是靠關(guān)系網(wǎng)。

04

在項(xiàng)目發(fā)展的第三階段，通常會(huì)朝著標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)固的方向邁進(jìn)。

一旦項(xiàng)目順利進(jìn)行，立即采取標(biāo)準(zhǔn)化措施來(lái)確保穩(wěn)健發(fā)展。

我的商業(yè)模式、餐飲模式和國(guó)學(xué)模式，都是在項(xiàng)目驗(yàn)證后快速進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。

以簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)，流量獲取需要有標(biāo)準(zhǔn)操作流程（SOP），私域銷(xiāo)售需要有SOP，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也需要有SOP，項(xiàng)目管理和運(yùn)營(yíng)也需要有SOP。

有SOP，才能夠復(fù)制。

所有環(huán)節(jié)的SOP，都需要通過(guò)長(zhǎng)期的磨練和不斷的改進(jìn)來(lái)完善。

這里面的核心在于：

一開(kāi)始，通常是依靠富有創(chuàng)造力和實(shí)力的人，通過(guò)一些非常規(guī)的途徑來(lái)取得結(jié)果。這些非常規(guī)途徑，可以看作是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）的雛形。

有些人能夠完成任務(wù)，卻不擅長(zhǎng)將經(jīng)驗(yàn)提煉成方法論。這時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)介入，幫助他們提煉經(jīng)驗(yàn)。提煉出的方法論可以用于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)取得成果，并驗(yàn)證其有效性。

在進(jìn)行方法論提煉時(shí)，有些方法論最終歸結(jié)為天賦。然而，天賦通常不可復(fù)制。因此，在經(jīng)過(guò)繁雜的方法論之后，需要提煉出可復(fù)制的部分。好的方法論應(yīng)該是易于理解和學(xué)習(xí)的，這就是方法論提煉的過(guò)程。

最后，將提煉后的方法論轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP），通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐使其成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同知識(shí)和技能。

在執(zhí)行過(guò)程中，不斷進(jìn)行SOP的迭代和優(yōu)化。

在穩(wěn)定的階段，個(gè)人能力能夠帶來(lái)小勝利，而團(tuán)隊(duì)的SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）則能帶來(lái)大勝利。

05

擴(kuò)張業(yè)務(wù)，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

拓?fù)涞暮诵氖牵簩⒊晒Φ姆椒◤?fù)制十倍。

如何解決復(fù)制問(wèn)題呢？

靠模式。

我們的運(yùn)營(yíng)模式是孵化模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每位員工繳納三萬(wàn)元入股公司，成為管培生，在公司共同創(chuàng)業(yè)，共同分享收益，期間不發(fā)工資。

問(wèn)題在于，為什么員工愿意交三萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)到你的公司，并且被免費(fèi)使用他們的勞動(dòng)力呢？這些員工并不是傻子，特別是那些屬于95后和00后的員工，他們都非常精明，這是不是吧？

這就是該運(yùn)作模式的核心，詳細(xì)地講起來(lái)會(huì)涉及較多內(nèi)容，我將提及其中的五個(gè)關(guān)鍵要素。

一個(gè)成功的項(xiàng)目對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)非常重要。每一個(gè)年輕的職場(chǎng)新人都渴望獲得更好的機(jī)會(huì)，他們追求更高的薪酬和更好的福利待遇。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要有好的項(xiàng)目和豐厚的利潤(rùn)來(lái)支撐。因此，在流量公司中，最重要的不是獲取流量，而是能否擁有好的項(xiàng)目。擁有好項(xiàng)目的公司才能真正吸引人才和發(fā)展壯大。

在公司內(nèi)部，我們實(shí)行了一個(gè)分潤(rùn)和成長(zhǎng)體系。剛開(kāi)始進(jìn)入公司的管培生會(huì)從基礎(chǔ)崗位做起，比如視頻剪輯，然后根據(jù)業(yè)績(jī)拿取分潤(rùn)。隨著個(gè)人認(rèn)知和技能的提升，他們可以晉升到更高級(jí)的崗位，比如成為IP操盤(pán)手，這個(gè)階段他們可以獲得更多的分潤(rùn)。隨著不斷的升職，他們可以獲得更豐厚的分潤(rùn)，直到有機(jī)會(huì)成為公司的合伙人。這樣的體系為員工提供了充足的晉升空間和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并且報(bào)酬豐厚，因此他們更愿意留在公司內(nèi)部發(fā)展，而不是去外面創(chuàng)業(yè)。

3. 商業(yè)IP的核心功能是連接和賦能。它通過(guò)連接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)秀人才來(lái)發(fā)揮作用，同時(shí)通過(guò)技術(shù)和流量賦能，將自身的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給其他項(xiàng)目，并將自身的流量引導(dǎo)到體系內(nèi)的項(xiàng)目。這也是商業(yè)IP在整個(gè)商業(yè)模式中不一定是最賺錢(qián)的模塊，但卻是至關(guān)重要的原因。

我們信奉的文化是一種結(jié)果導(dǎo)向的文化，強(qiáng)調(diào)用結(jié)果說(shuō)話，不糾纏于個(gè)人意愿，而是專注于取得實(shí)際成果。同時(shí)，我們有著向強(qiáng)者傾斜的賽馬文化，讓優(yōu)秀的人更加強(qiáng)大，助其脫穎而出。我們也擁有一種征服文化，它鼓勵(lì)人們勇往直前，超越生死挑戰(zhàn)，永不言敗。這種文化是我們共同的認(rèn)知和氛圍，它有助于留住人才。

5，人才。人才，就是有潛力和斗志的人才。這套模式想要運(yùn)轉(zhuǎn)，需要不斷地有新的人才加入體系。在這一點(diǎn)上，選拔比培養(yǎng)更為重要。而這樣的人才，一方面需要被吸引，另一方面又需要自己去開(kāi)發(fā)潛力?？傊?，招攬了人才，就能占有天下。

孵化模式的主體結(jié)構(gòu)由五個(gè)關(guān)鍵要素相互聯(lián)系構(gòu)成，從而核心解決了項(xiàng)目快速?gòu)?fù)制的難題。

06

最后，總結(jié)一下：

在準(zhǔn)備階段，記住一句話：抖音變現(xiàn)的關(guān)鍵在于找到優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

在起步階段，關(guān)鍵的是依賴可靠的人和核心能力。

在“穩(wěn)盤(pán)階段，小勝取決于天賦，而大勝則取決于團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（SOP）。”

靠的是組織能力，靠的是模式。在拓展階段這一階段，組織能力和模式變得尤為重要。

抖音上的用戶成長(zhǎng)可以分為四個(gè)階段，逐漸從0粉絲到千萬(wàn)粉絲。