抖音如何掙錢，抖音視頻創(chuàng)收方法？

01

在抖音上快速起一個年營收過千萬的業(yè)務盤的關鍵在于以下幾點：
1. 創(chuàng)作有趣、吸引人的內容：在抖音上發(fā)布有創(chuàng)意、有趣的視頻，吸引粉絲關注和互動。
2. 找準受眾和定位：了解目標受眾的需求和興趣，定位自己的內容，使之符合受眾預期。
3. 品牌塑造與營銷推廣：建立個人或品牌形象，持續(xù)進行自我營銷，包括利用抖音平臺資源和爆款商品等進行推廣。
4. 商務合作與變現：與品牌或商家合作推廣產品或服務，賺取合作費用或提成，從而實現變現。
5. 堅持和持續(xù)改進：保持創(chuàng)作熱情，持續(xù)改進內容質量和營銷策略，不斷吸引更多粉絲和商業(yè)機會。

以上是快速在抖音上起一個年營收過千萬的業(yè)務盤的關鍵步驟。

我在去年開始運營抖音賬號“孫大圣說商業(yè)”，目前已經積累了127萬粉絲。憑借這個抖音賬號，我成功將其打造成公司的變現業(yè)務，綜合各種變現方式，今年的收入有望突破千萬。

我在這段旅程中看了許多在抖音上的數以百萬計的視頻，并且接觸過許多投資項目的操盤手，和他們進行過交流。

1. 人們對于新技術的接受程度與年齡有關。年輕人通常更愿意嘗試和接受新技術，而年長者可能會持懷疑態(tài)度，需要更長時間來適應新的科技產品。

2. 使用新技術帶來的便利性和效率提升是不可否認的，然而，過度依賴也可能導致沉迷和成癮。因此，我們在使用新科技時應保持適度，避免沉迷，保持生活的平衡和健康。

在當今社交媒體平臺中，抖音是最適合快速獲得大量粉絲和高效變現的選擇之一。

我見過的眾多業(yè)態(tài)雖然各不相同，比如醫(yī)美、國學、情感、醫(yī)療、商業(yè)、餐飲、助貸、家庭教育等等，但是它們起步的道路卻驚人地相似。

在抖音上積累千萬粉絲，通常會經歷四個階段。

02

首先需要確定項目方向，明確目標，為項目定下基本框架和計劃。

抖音變現的核心是內容。

抖音變現的核心是內容。

抖音變現的核心是內容。

重要的事情說三遍。

好項目和壞項目就像是用拖拉機和用飛機去北京的區(qū)別一樣。

我們私董會中，有一位老板在咸陽經營了三家紙包魚店。受到疫情的影響，生意受損。為了挽回局面，老板嘗試通過抖音來引流。意外地，他的視頻爆紅，吸引了數百萬粉絲。

雖然店鋪的流量充沛，但是這種引流方式存在一個問題：如果只依靠增加店內客流，由于顧客翻臺率的限制，營業(yè)額很快就會達到上限；如果只依賴線上交易，一方面受制于店內生產能力，另一方面利潤較低。

總之一句話，無法大規(guī)模生產，利潤微薄。

咋辦呢？

這位紳士非常聰明，他結合自己的經驗開發(fā)了一個新項目：紙包魚培訓，主要為那些想要學習餐飲技術的創(chuàng)業(yè)者以及想為他們的餐廳增加新菜品的餐飲業(yè)者提供培訓。

他一直從事這項工作已經有三年時間了，總共培訓了一萬多名學員，每位學員收費是6980元。

你能幫我算一下，他賺了多少錢嗎？

這個老板如果采用店面導流模式，每年只能多掙200萬，實在是有限；但是，通過項目設計升級到技術培訓模式，每年多賺2000萬。

200萬和2000萬之間的區(qū)別取決于所涉及的項目規(guī)模。

開拖拉機和開飛機的區(qū)別在于它們所使用的技術、用途和操作方式。拖拉機通常用于農業(yè)領域，用于耕種、播種和作物運輸等工作。它們通常在地面上行駛，并且速度較慢。而飛機則用于空中旅行，運輸和軍事任務等，通過推進器在空氣中飛行。飛機的操作需要更多的專業(yè)知識和技能，同時在飛行過程中需要考慮重力、風速和其他大氣條件。因此，盡管它們都是交通工具，但拖拉機和飛機在使用和操作上有著顯著的區(qū)別。

作為一家傳統(tǒng)企業(yè)來說，經過這樣的調整，不僅守住了基本盤，還增加了利潤盤，更重要的是，成功實現了財務自由。

1. 在選擇項目時，首先應該充分了解項目的背景和相關信息，以便能夠做出全面的判斷。

2. 在評估項目時，要注意項目的可行性、市場需求、競爭情況等因素，避免盲目投入或者受到過度樂觀的情緒影響。

3. 在進行項目選擇時，應該考慮到自己的資源、能力和經驗，確保選擇的項目能夠和自身的條件相匹配，避免盲目投資導致風險過高。

多看成功案例對于拓展認知至關重要。深入研究成功案例可以幫助我們理解成功的關鍵因素，并且激發(fā)創(chuàng)新的靈感。因此，多向成功案例學習，對于我們提升認知和開拓思路至關重要。

應該以拓展市場為目標，而非擴大投資。在經營抖音賬號時，應該首先保持現金流和團隊穩(wěn)定，不斷壯大基礎。然后，基于此打造更多利潤來源。同樣，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，需要先夯實市場基礎，進而采取更多靈活戰(zhàn)術。

選擇邊際成本低、收益潛力巨大的項目是真正能改變命運的項目。這類項目的投入較小，而收益潛力卻非常巨大，因此具有很大的想象和盈利空間。

選擇適合的項目，確實能夠改變命運。

03

開始第二階段，組建團隊，展開工作。

一旦項目確定下來，接下來的工作就是開始啟動項目。

起盤，是整個抖音變現中最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。

由于大多數人往往高估了自己從零到一的能力。

起盤的核心是確保房地產項目成功運營并實現營收。

變現閉環(huán)是指在商業(yè)運作中形成的一個循環(huán)系統(tǒng)，其中包括項目的市場接受、在流量平臺上吸引流量、將流量引流到私域，并最終在私域銷售項目或產品。

很簡單，對吧？

假如你有實際項目經驗，就會明白，這并不容易。

對于產品設計師來說，只有對用戶和行業(yè)有深刻的理解，才能設計出優(yōu)秀的項目，這考驗著產品設計師的能力。

在抖音上實現變現流量需要深刻理解用戶需求和內容創(chuàng)作技巧，這考驗著內容創(chuàng)作能力。

在私域銷售產品或服務需要具備高超的銷售能力。

這件事情的難點在于，

對一個產品的成功來說，產品經理的作用至關重要，但他們也不一定精通產品的內容。

銷售并不是所有人都懂得。

懂產品的人，不一定懂銷售。

普通團隊通常只能攻克一種能力。

一個團隊若能夠同時發(fā)揮兩種能力，那么這支團隊可以被視作杰出的團隊。

頂級操盤團隊就是能夠同時應對多種挑戰(zhàn)的團隊，可以說是神級團隊。

具備出色的團隊協作能力的團隊在市場上非常稀缺，通常這種團隊的創(chuàng)始人和核心高管都能夠共同實現財務自由。

股市起盤階段有幾個關鍵點需要關注。

操盤手對于項目和行業(yè)，需要有深刻的理解，因為項目的成功實質是認知的轉化為成果；操盤手需要有強烈的欲望，對實現目標有如鯊魚般的執(zhí)著；同時，操盤手需要內心強大，能夠經受住挑戰(zhàn)和失敗，具備堅韌不拔的抗挫折能力，不輕易放棄。

操盤團隊的執(zhí)行能力和迭代能力必須很強：在遇到障礙時，要迅速找到核心問題并迅速解決；有了好的經驗，要快速總結提煉，迅速推廣復制。

一定要盡快實現盈利，確保投資回報率為正: 在啟動項目時，最大的擔憂就是沒有得到積極的回應。而項目最好的回應就是產生盈利。平庸的人只會浪費時間，而只有成功才能激發(fā)激情。一個項目成功的唯一標志就是整個項目的投資回報率為正，也就是說，不需要依賴外部資金支持，項目就能夠自給自足、壯大并且可以被復制。

在創(chuàng)業(yè)的起步階段，成功依賴的是核心能力而不是靠關系網。

04

在項目發(fā)展的第三階段，通常會朝著標準化和穩(wěn)固的方向邁進。

一旦項目順利進行，立即采取標準化措施來確保穩(wěn)健發(fā)展。

我的商業(yè)模式、餐飲模式和國學模式，都是在項目驗證后快速進行標準化。

以簡單的話來說，流量獲取需要有標準操作流程（SOP），私域銷售需要有SOP，賬號運營也需要有SOP，項目管理和運營也需要有SOP。

有SOP，才能夠復制。

所有環(huán)節(jié)的SOP，都需要通過長期的磨練和不斷的改進來完善。

這里面的核心在于：

一開始，通常是依靠富有創(chuàng)造力和實力的人，通過一些非常規(guī)的途徑來取得結果。這些非常規(guī)途徑，可以看作是整個標準操作程序（SOP）的雛形。

有些人能夠完成任務，卻不擅長將經驗提煉成方法論。這時候需要領導介入，幫助他們提煉經驗。提煉出的方法論可以用于團隊培訓，幫助團隊取得成果，并驗證其有效性。

在進行方法論提煉時，有些方法論最終歸結為天賦。然而，天賦通常不可復制。因此，在經過繁雜的方法論之后，需要提煉出可復制的部分。好的方法論應該是易于理解和學習的，這就是方法論提煉的過程。

最后，將提煉后的方法論轉化為可復制的標準操作程序（SOP），通過培訓和實踐使其成為整個團隊的共同知識和技能。

在執(zhí)行過程中，不斷進行SOP的迭代和優(yōu)化。

在穩(wěn)定的階段，個人能力能夠帶來小勝利，而團隊的SOP（標準操作程序）則能帶來大勝利。

05

擴張業(yè)務，進行規(guī)?；洜I。

拓撲的核心是：將成功的方法復制十倍。

如何解決復制問題呢？

靠模式。

我們的運營模式是孵化模式，簡單來說，每位員工繳納三萬元入股公司，成為管培生，在公司共同創(chuàng)業(yè)，共同分享收益，期間不發(fā)工資。

問題在于，為什么員工愿意交三萬塊錢來到你的公司，并且被免費使用他們的勞動力呢？這些員工并不是傻子，特別是那些屬于95后和00后的員工，他們都非常精明，這是不是吧？

這就是該運作模式的核心，詳細地講起來會涉及較多內容，我將提及其中的五個關鍵要素。

一個成功的項目對于一家公司來說非常重要。每一個年輕的職場新人都渴望獲得更好的機會，他們追求更高的薪酬和更好的福利待遇。而要實現這一點，就需要有好的項目和豐厚的利潤來支撐。因此，在流量公司中，最重要的不是獲取流量，而是能否擁有好的項目。擁有好項目的公司才能真正吸引人才和發(fā)展壯大。

在公司內部，我們實行了一個分潤和成長體系。剛開始進入公司的管培生會從基礎崗位做起，比如視頻剪輯，然后根據業(yè)績拿取分潤。隨著個人認知和技能的提升，他們可以晉升到更高級的崗位，比如成為IP操盤手，這個階段他們可以獲得更多的分潤。隨著不斷的升職，他們可以獲得更豐厚的分潤，直到有機會成為公司的合伙人。這樣的體系為員工提供了充足的晉升空間和成長機會，并且報酬豐厚，因此他們更愿意留在公司內部發(fā)展，而不是去外面創(chuàng)業(yè)。

3. 商業(yè)IP的核心功能是連接和賦能。它通過連接優(yōu)質項目和優(yōu)秀人才來發(fā)揮作用，同時通過技術和流量賦能，將自身的成功經驗傳播給其他項目，并將自身的流量引導到體系內的項目。這也是商業(yè)IP在整個商業(yè)模式中不一定是最賺錢的模塊，但卻是至關重要的原因。

我們信奉的文化是一種結果導向的文化，強調用結果說話，不糾纏于個人意愿，而是專注于取得實際成果。同時，我們有著向強者傾斜的賽馬文化，讓優(yōu)秀的人更加強大，助其脫穎而出。我們也擁有一種征服文化，它鼓勵人們勇往直前，超越生死挑戰(zhàn)，永不言敗。這種文化是我們共同的認知和氛圍，它有助于留住人才。

5，人才。人才，就是有潛力和斗志的人才。這套模式想要運轉，需要不斷地有新的人才加入體系。在這一點上，選拔比培養(yǎng)更為重要。而這樣的人才，一方面需要被吸引，另一方面又需要自己去開發(fā)潛力?？傊?，招攬了人才，就能占有天下。

孵化模式的主體結構由五個關鍵要素相互聯系構成，從而核心解決了項目快速復制的難題。

06

最后，總結一下：

在準備階段，記住一句話：抖音變現的關鍵在于找到優(yōu)質的項目。

在起步階段，關鍵的是依賴可靠的人和核心能力。

在“穩(wěn)盤階段，小勝取決于天賦，而大勝則取決于團隊的標準操作流程（SOP）?！?/p>

靠的是組織能力，靠的是模式。在拓展階段這一階段，組織能力和模式變得尤為重要。

抖音上的用戶成長可以分為四個階段，逐漸從0粉絲到千萬粉絲。