如何通過視頻號賺錢？本文將詳細介紹視頻號運營的關鍵要點。作者分享了創(chuàng)建視頻號的前提條件、必備設備以及有效的增加關注者的方法，希望本文對您有所幫助。

2022年-2023年，視頻號成為普通人進行創(chuàng)業(yè)的最低成本選擇之一。從目前來看，這是一個最容易獲得積極回應的項目，也是能最低成本一次性完成“內容制作、剪輯、內容選擇、找對標、研究受眾、直播、引流、私域經(jīng)營”等內容閉環(huán)的項目。

一、視頻號人群定位及分析

根據(jù)《2020短視頻用戶價值研究報告》，可以看出抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的用戶群體已逐漸覆蓋了10歲以上的人群，實現(xiàn)了全民化。同時，在過去的兩年里，20-39歲用戶的比例逐漸下降，而40歲以上用戶的比例則逐年上升。

特別指出：視頻平臺上有超過60%的用戶年齡在50歲以上。

二、視頻號的趨勢紅利機會

視頻號目前處于發(fā)展初期階段，內容相對匱乏，還需要經(jīng)歷長時間的成長。因此，平臺會對新賬號提供一定程度的流量支持，即使是轉載的內容也可以得到一定曝光。

俗話說得好，有流量的地方就有競爭，因此在抖音、快手等短視頻平臺上賣貨、引流粉絲、精準引流、SEO、付費廣告等流程經(jīng)驗，都可以在視頻號上再次運用，效果應該會不錯。

三、如何搭建微信視頻號矩陣

準備注冊一群賬號：

1）企業(yè)類

根據(jù)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照備案，您可以聯(lián)系移動、聯(lián)通或電信的客服人員，預約上門開通公司名下的手機卡。這些手機卡將掛靠在公司員工名下，如果員工離職，您可以辦理換綁手續(xù)。

2）個人類

辦理移動、聯(lián)通、電信各5張卡，總共15張，再加上家人、朋友的需求，應該足夠使用了。

完成微信實名認證非常重要，可以保障賬戶的安全和個人信息的真實性。你可以通過使用身份證進行實名認證，然后開通微信視頻號。這樣不僅可以確保你的賬戶安全，還能夠享受更多微信的功能和服務。

購買手機時，消費者通?？梢赃x擇Android低端系列和iPhone高端系列。接下來，他們可以根據(jù)自己的喜好和需求為手機選擇不同的使用場景。

• 電腦：現(xiàn)在按照直播需求配電腦的需求已經(jīng)很成熟了，直接去當?shù)仉娔X城一問就可以解決。
• 其他直播相關設備：綠幕：建議3*3米以上，如實際背景墻過大，根據(jù)實際測量為準?????。
• 轉盤：用于直播時展示產品或者放置手機直接進行開播處理。
• 直播1號：在手機直播的時候，實現(xiàn)將電腦播放聲音或者其他設備的聲音推到直播手機聲卡上去，這樣系統(tǒng)檢測出來的手機直播聲音渠道是來源于聲卡的真實發(fā)聲。
• 3.5mm音頻線：視頻號嘗試使用電腦直接推流直播的時候，將第二臺電腦的輸出聲音作為第一臺電腦的輸入聲音，直接將聲音推到第一臺電腦聲卡上去，從而避免電腦音頻錄播違規(guī)，注意第二臺電腦輸出的聲音時長也需要足夠長，避免稽查的效果會更好。
• 簡易聲卡：無人直播建議購入。
• 電腦攝像頭：電腦攝像頭是為了爆量之后，真人直接出境播，鏈接攝像頭。

四、選品

我們首先要考慮的是目標消費群體的購買力和購買欲望，以及行業(yè)內的競爭對手數(shù)據(jù)。在確定了目標消費群體和產品定位之后，接下來可以討論產品的銷售渠道。

1. 第一，抖音產品抖音上直播的大爆品，如果適合視頻號帶貨并且應季，我們就可以馬上搞，有名人背書、宣傳的話，出單效果會更好。
2. 第二，淘寶、拼多多的爆款所有傳統(tǒng)電商平臺的產品，都可以通過短視頻和直播再賣一次。
3. 第三，各類數(shù)據(jù)分析平臺跟著頭部紅人帶貨，監(jiān)控他們的數(shù)據(jù)。

基于微信視頻號直播三農類目的運營方案，我們可以選擇聚焦于農產品種植、養(yǎng)殖、加工等方面的內容，為農民和農業(yè)從業(yè)者提供實用的種植養(yǎng)殖技術、市場營銷策略等。同時，結合當?shù)剞r村文化和特色，打造形象鮮明的農業(yè)直播頻道，通過線上直播和互動，讓觀眾與農業(yè)專家、企業(yè)家進行深度交流，為農業(yè)產業(yè)發(fā)展和農民增收致力。

• 核心服務：直播間產品銷售、私域產品銷售。
• 目標用戶：具有購買力中年人群（川渝本地人群為主）。
• 營銷方式：直播、短視頻、私域運營。

1. 市場背景（基于抖音平臺的分析）

農村數(shù)字經(jīng)濟轉型的基礎已經(jīng)奠定，這主要得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。特別是在視頻化和電商化趨勢的推動下，農村地區(qū)的信息傳播、電商銷售、物流、特色旅游、數(shù)字金融等方面正日益完善。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析顯示，用戶對“三農”相關內容表現(xiàn)出濃厚的興趣。2022年7月，相關短視頻的播放量較去年同期增長了145%，而投稿量也增長了42%。與此同時，播放量的增長速度明顯高于投稿量。大數(shù)據(jù)分析認為，“三農”相關內容的需求非常旺盛，整體市場正處于供不應求的狀態(tài)。

除了短視頻，直播電商也成為“三農”主播們的新機遇。根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年以來，抖音上關于“三農”主題的直播場次和觀看次數(shù)持續(xù)增加，到2022年7月，直播場次同比增長了150%，觀看次數(shù)同比增長了113%。

2. 業(yè)務模型基本模型通過直播間銷售、私域營銷的方式直接轉化客戶

參考以下模型：

五、出單

如果持續(xù)發(fā)布視頻卻沒有再次獲得大量播放，播放量沒有增長，你可以嘗試改善視頻的質量，內容和宣傳?？梢苑治鲋俺晒σ曨l的元素，并嘗試在新視頻中進行模仿或改進。此外，也可以加強與觀眾的互動，通過問答、評論互動等方式讓觀眾參與視頻內容的創(chuàng)作，促進播放量的增長。

公司每個月能夠產生3-5款爆款產品，這樣就可以實現(xiàn)30-50萬的傭金收入。然而，為了選出這3-5款爆款產品，通常需要在前期進行大量的細節(jié)測試。

六、變現(xiàn)

視頻號的變現(xiàn)方式有很多種途徑，比如通過賣貨、私域流量變現(xiàn)、引流變現(xiàn)、以及接受廣告等。

視頻創(chuàng)作者的利潤可以通過視頻號數(shù)量、視頻數(shù)量、爆播放概率、單價、轉化率和毛利來計算，然后再減去后臺成本。

• 視頻號數(shù)量：號越多成功概率越大（個人5個號起，小團隊50個號起）。
• 視頻數(shù)量：數(shù)量越多成功概率越大（每天10-15條，堅持發(fā)）。
• 爆播放概率：去重，主題，內容（精剪，選題，找對標）。
• 單價及轉化率：選品，各項引導優(yōu)化，直播轉化（選品優(yōu)化，引導優(yōu)化，爆款直播承接）。
• 毛利：傭金比例，賬期（高傭品，自營無貨源，延長賬期）。
• 后臺成本：手機，話費，員工，場地成本，效率（如非必要，勿增實體）。

七、一個人怎樣才能把視頻號做起來

我非常高興地發(fā)現(xiàn)，我在維護半個月的視頻號突然發(fā)布的一條內容獲得了巨大的關注。每隔5分鐘打開一次視頻時，我都發(fā)現(xiàn)新增了成百上千條點贊和推薦（視頻號：鄉(xiāng)村牛翠花）。

視頻號的爆紅確實不難，只要掌握了一定的規(guī)律。接下來，我們將從三個方面探討如何在視頻號上獲得成功：

1. 視頻號做什么內容比較容易“火”？
2. 視頻號運營有哪些坑需要“繞”？
3. 視頻號如何變現(xiàn)“賺”錢？

為了幫助新手，我們來整理一下開通視頻號的一些技巧：

1. 打開微信 – 發(fā)現(xiàn) – 視頻號，點進去后點擊相機icon發(fā)表視頻，就會進入到開通環(huán)節(jié)。
2. 名字需要根據(jù)你說定位的品類特點，或者你需要傳遞給關注者的個人品牌形象而定。譬如你說美食帶貨，那么就要根據(jù)你所帶貨美食的受眾喜愛和認知，圈定名字的一些范圍，再優(yōu)化出一個更有記憶點和特色的名字即可。

在視頻號上，做一些真實、有趣、有幫助的內容往往更容易受到觀眾歡迎。例如，分享生活中的小竅門、獨特的美食制作過程、有趣的旅行經(jīng)歷、或者實用的技能教程等，這些內容都有可能受到觀眾的喜愛并獲得更多的關注。

視頻號可以說是雙刃劍，一些人很容易成名，而對另一些人來說，要想獲得流量卻相當困難。

為了解釋這個問題，我們一起來“探究”一下吧。

• 封面標題一定要夠“ 大 ”；所謂“大”就是表意清晰且還能夠吸引人。
• 封面標題一定要夠“ 黃 ”；這里所指的“黃”是封面顏色，可以說不黃不行啊。
• 內容設計一定要夠“熱 ”；視頻主題最好以熱點內容為主，這樣比較容易爆。譬如“女孩子為什么總是遇到渣男”，“星巴克也開始做團購了？”。

視頻號運營有很多需要注意的地方，比如內容創(chuàng)作、粉絲互動、推廣營銷等方面都有坑需要避開。首先，內容創(chuàng)作要避免過度追求短期爆款，而是要堅持原創(chuàng)、有價值的內容，避免“標題黨”和低質量內容。其次，在粉絲互動方面要避免冷漠和不關心粉絲，應該積極回復評論、互動爭取粉絲的支持。另外，在推廣營銷方面也要避免過度售賣和過度營銷，要注重與粉絲的真誠互動和提供有益的信息。因此，視頻號運營需要注意坑并繞開他們，才能獲得長期的發(fā)展。

除了需要深入理解視頻號后臺觸雷規(guī)則以外，更重要的是要避免涉及可能引起爭議的內容，例如：

• 避免做一個內容搬運工。從抖音或者快手上直接下載視頻發(fā)布到自己的視頻號，會被判定為抄襲，會降低你的視頻權重。后果就是你的視頻不再會有流量，后續(xù)再發(fā)其他視頻也會受到影響。
• 避免發(fā)直接發(fā)硬廣（廣告）。不要一口吃個大胖子，當你的視頻號基礎都不成熟的情況下，為啥一上來就開始接廣告呢？

因此，視頻號歸根結底算是一種內容運營形式。要想成功經(jīng)營視頻號，就必須確保賬號的健康，否則努力可能會白費。如果你的賬號不幸變得不夠活躍，那么最好老老實實地發(fā)布一些原創(chuàng)視頻來激活賬號，或者考慮注銷當前賬號，然后重新注冊一個新的賬號。

視頻號可以通過多種方式變現(xiàn)賺錢。首先，你可以通過在視頻中插入廣告來賺取廣告收入。其次，可以利用視頻平臺的付費訂閱功能，讓觀眾付費訂閱你的頻道或者內容。此外，還可以開通打賞功能，讓觀眾自愿給予你打賞。另外，你也可以考慮與品牌合作，進行內容推廣或者商業(yè)合作，賺取合作費用。最后，還可以利用視頻號的流量變現(xiàn)，將視頻內容相關的產品進行推廣銷售，賺取產品銷售提成?？偟膩碚f，視頻號變現(xiàn)賺錢的方法多種多樣，需要根據(jù)自身情況和觀眾特點進行選擇和嘗試。

視頻號開通后，可以前往【創(chuàng)作中心】，然后打開【帶貨中心】，選擇適合你的觀眾群體的商品，并在視頻中分享相關鏈接進行推廣銷售。整個過程相對來說比較簡單直接。

帶貨最關鍵的是選擇適合的商品。即使你的視頻播放量達到了一兩百萬，但如果商品不好，可能還是賣不出去。挑選商品最關鍵的是進行用戶分析。

如果想要在短視頻平臺上獲得成功，就必須提前規(guī)劃好并布局，這樣當機遇來臨時，你才能充分享受時代的紅利。

今天的分享就到這里吧！希望大家在寒冷的臘八節(jié)里心中依然充滿溫暖。

專欄作家

小Q以微信公眾號“小Q聊產品”為平臺，是一位專欄作家，擅長于C端產品體驗和B端產品模式設計。他是《從需求到產品：0歲產品經(jīng)理進階之道》的作者，致力于分享產品經(jīng)理方面的知識。

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