3月29日下午,TVB電視城內(nèi),一個(gè)實(shí)景搭建的機(jī)艙片場(chǎng)中,藝人陳敏之正在為次日的第二場(chǎng)直播彩排。
直播間中擺放了各種設(shè)備,周?chē)玖?0多位工作人員——有人調(diào)燈光,有人盯顯示器,還有人對(duì)著臺(tái)本。
坐在燈光中心的陳敏之一邊調(diào)整畫(huà)面,一邊向工作人員確認(rèn)“沖上云霄的感覺(jué)”這句普通話的正確發(fā)音。
彩排正式開(kāi)始。
陳敏之將話筒別在白色西裝上,對(duì)著鏡頭比耶。這頭,總控的工作人員豎起大拇指,她迅速進(jìn)入狀態(tài):“我是陳敏之,我要去《沖上云霄》劇組坐航班啦!”
她背后的小屏上,20年前《沖上云霄》的片段正在被反復(fù)播放。
這是陳敏之第二次在淘寶帶貨了。上一次,是3月7日,她搭檔陳豪,站在“唐氏鮑魚(yú)海味鋪”前,用港普夾雜著粵語(yǔ)向觀眾介紹各類(lèi)商品,重現(xiàn)TVB經(jīng)典劇集《溏心風(fēng)暴》的臺(tái)詞。
藝人跨界直播帶貨,早就不是什么新鮮的話題,但明星直播間頻出的亂象也被不少網(wǎng)友詬?。哼x品參差不齊、帶貨表演夸張、貨品了解度不夠,擺爛式直播的向太還把直播團(tuán)隊(duì)給開(kāi)了……隨著“20萬(wàn)請(qǐng)明星帶貨3月成交278元”登上熱搜,不少人意識(shí)到,靠明星效應(yīng)帶貨的流量紅利已然失效。
此刻TVB卻入局直播,讓媒體和市場(chǎng)冷眼旁觀——攜“情懷”而來(lái)的TVB會(huì)如何開(kāi)啟藝人帶貨直播的下半場(chǎng)?
帶著種種疑問(wèn),潮新聞?dòng)浾邅?lái)到香港TVB總部,直擊了藝人彩排全過(guò)程,專(zhuān)訪了TVBC總裁彭明曄、TVB電商業(yè)務(wù)群總裁岑迪贊和藝人陳自瑤、陳敏之。
有些事不需要答案,態(tài)度就是答案。
當(dāng)將軍澳片場(chǎng)變成直播間
從鱗次櫛比的高樓大廈,沿著山路一直南行,蔥郁的樹(shù)木中,有一幢幢綠白相間的大樓,這便是知名的香港電視廣播城。
走進(jìn)TVB電視城,依舊可以找到當(dāng)年熟悉的痕跡。
看到TVB大樓,腦中會(huì)閃過(guò)那句:“別動(dòng),警察!我是西九龍重案組高級(jí)督察?!薄斗ㄗC先鋒3》《陀槍師姐》等港片中經(jīng)常出現(xiàn)的西九龍警署,便取景自這棟大樓。
在民初街旁的大教堂,《義海豪情》里的“九姑娘”鄧萃雯找到失落的劉醒,兩人坐在長(zhǎng)椅上,暢想著抗戰(zhàn)勝利的景象。
甚至員工食堂,都是《愛(ài)回家之開(kāi)心速遞》《古靈精探》《法證先鋒3》等劇的取景地。
十多個(gè)室內(nèi)攝影棚,加上古裝街、民初街兩條外景街,TVB電視城的總體面積不過(guò)11萬(wàn)平方米,只有北京鳥(niǎo)巢的一半大?,F(xiàn)在,他們或許有了更好的用處——做直播間。
民初街旁,是TVB為拍職場(chǎng)劇專(zhuān)門(mén)搭置的機(jī)艙,早前,歐陽(yáng)震華在《夸世代》里坐的那架失事飛機(jī),就在這里拍攝。
如今,各色人員進(jìn)進(jìn)出出,不僅是為了拍戲,更是為了以“沖上云霄”為主題的第二場(chǎng)直播進(jìn)行彩排。
“機(jī)艙”外,是擺滿商品的貨架,從餐巾紙、洗潔精等生活用品,到大牌護(hù)膚品、輕奢包包,一應(yīng)俱全。工作人員忙碌地對(duì)著貨架上的產(chǎn)品,從產(chǎn)品功效到使用方法,潮新聞?dòng)浾咴谝慌月?tīng)到最多單詞是“Check(檢查)”。
數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)把一場(chǎng)直播當(dāng)晚會(huì)一樣對(duì)待,熬夜加班是近期常態(tài),而主播陳敏之、陳自瑤也跟著連續(xù)彩排了三天,提出各種改進(jìn)意見(jiàn)。
一開(kāi)始,“沖上云霄”場(chǎng)只有一個(gè)機(jī)位,但看到機(jī)艙場(chǎng)景豐富后,藝人建議可以有頭等艙,休息室和經(jīng)濟(jì)艙三個(gè)機(jī)位。
最難的是頭等艙——被改造成了陳敏之的直播間,光是線路,前前后后就調(diào)整了十幾次。
3月30日,TVB第二場(chǎng)以港劇《沖上云霄》為主題的直播正式開(kāi)始。
中午12點(diǎn),陳敏之亮相,直播間的背景音樂(lè),是《沖上云霄》的主題曲《歲月如歌》。晚上6點(diǎn),身穿空姐服的陳自瑤在經(jīng)濟(jì)艙接力帶貨。晚上9點(diǎn),馬國(guó)明作為助陣嘉賓亮點(diǎn),以機(jī)長(zhǎng)造型在休息室亮相。
這場(chǎng)直播非常有趣,馬國(guó)明開(kāi)啟吃貨模式——介紹即食燕窩時(shí),他在吃;介紹罐裝鮑魚(yú)時(shí),他在吃;介紹曲奇餅干時(shí),他還在吃。
細(xì)節(jié)甚至還專(zhuān)門(mén)安排了幾位乘客坐在機(jī)艙,這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播背后,你能看到的是TVB藝人一以貫之的敬業(yè)和努力。
網(wǎng)友的反應(yīng)也很熱烈,每期不同主題不僅給人新鮮感,還有一份珍貴的回憶。
陳敏之:想跟李佳琦來(lái)一場(chǎng)合作
作為第一位入局TVB帶貨的藝人,陳敏之能夠清晰地說(shuō)出商品的優(yōu)點(diǎn)、折扣,并以始終高昂的情緒支撐住長(zhǎng)時(shí)間的直播。
和站在一旁宛若木頭人,等著助播撐場(chǎng)子的大部分明星相比,她更像一個(gè)真正的帶貨主播。
“幾枚們?。ń忝脗儯边@熟悉的語(yǔ)氣和開(kāi)場(chǎng)白,是她從偶像李佳琦那里學(xué)來(lái)的。
作為標(biāo)準(zhǔn)的“李佳琦女孩”,陳敏之看過(guò)《所有女生的offer》,也跟著下單種草了不少口紅、香水。
打開(kāi)她的手機(jī)淘寶,滿滿當(dāng)當(dāng)都是戰(zhàn)利品:有四五十塊的平價(jià)短袖,也有六塊錢(qián)的臥蠶筆。她指著一條一百五的褲子,瘋狂地向潮新聞?dòng)浾咄扑]:“這個(gè)真的非常好穿,他們家的衣服都很好看……”
是的,她就是一個(gè)熱衷分享,熱愛(ài)購(gòu)物的女生。
2021年,陳敏之參加TVB綜藝《識(shí)貨2》,拿下了冠軍。當(dāng)時(shí),勇于挑戰(zhàn)的她就有過(guò)做主播的想法。如今,終于有了機(jī)會(huì),成為T(mén)VB第一場(chǎng)直播的不二人選。在感到興奮的同時(shí),從未在大平臺(tái)直播過(guò)的陳敏之,對(duì)選品、銷(xiāo)售額和自己的狀態(tài)感到了前所未有的壓力。
開(kāi)播前,她反復(fù)叮囑自己:不要生病,不要肚子痛,不要喝太多水。彩排時(shí)她要求工作人員,在旁邊擺些湯水,補(bǔ)充體力。
等到真正直播結(jié)束的那刻,陳敏之發(fā)現(xiàn),自己的多巴胺蓋過(guò)了一切,甚至覺(jué)得還可以再繼續(xù)播1個(gè)小時(shí)。
首場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播,陳敏之全程站著。
累嗎?她說(shuō)相比于拍戲,主播簡(jiǎn)直是個(gè)幸福的工作:“我拍戲曾三天沒(méi)睡覺(jué)沒(méi)洗澡,直播多好啊,還有空調(diào)?!彼罴m結(jié)的是自己“燙口”的普通話不能把產(chǎn)品介紹清楚,“但有困難一定要克服?!?/p>
所有做過(guò)的功課,準(zhǔn)備的商品,反復(fù)練習(xí)的臺(tái)詞在6個(gè)小時(shí)都得到了充分的發(fā)揮,她真誠(chéng)地做著推薦。與此同時(shí),也不忘拜托旁邊的經(jīng)紀(jì)人幫自己搶購(gòu),比如99塊的太陽(yáng)鏡,“因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在很劃算。”
準(zhǔn)時(shí)蹲守直播間的家人朋友大多吃下了她的安利,連TVB高層樂(lè)易玲,也在她的直播間成功下單。
第一場(chǎng)直播的成功也讓她順利接過(guò)了第二場(chǎng)的接力棒。收到通知的那一刻,陳敏之第一時(shí)間和工作人員要新品試用,并向選品團(tuán)隊(duì)推薦了不少自己愛(ài)用的產(chǎn)品。
在做主播這事上,陳敏之一直有著TVB藝人的敬業(yè)和態(tài)度:“一定要把最真實(shí)的感受告訴大家,就像朋友一樣做推薦?!?/p>
未來(lái),陳敏之希望自己能成為一個(gè)真正的主播,她發(fā)現(xiàn)主播不僅可以把好東西分享給更多人,也增進(jìn)了人與人的感情,“現(xiàn)在很多同事一見(jiàn)到我都和我聊帶貨,工作機(jī)會(huì)也更多了?!彼M袡C(jī)會(huì)能和偶像李佳琦合作,與他喊出“所有女生”。
陳自瑤,不是專(zhuān)業(yè),但力求專(zhuān)業(yè)
當(dāng)?shù)弥约阂獡?dān)任TVB第二場(chǎng)直播帶貨的藝人時(shí),陳自瑤內(nèi)心咯噔一下,她趕忙找了陳敏之討教經(jīng)驗(yàn):“感覺(jué)如何?體力支撐得住嗎?有沒(méi)有需要注意的點(diǎn)?”
陳自瑤是《識(shí)貨1》的冠軍,剛拿了TVB萬(wàn)千星輝頒獎(jiǎng)典禮“最佳女配角”。
潮新聞?dòng)浾咴诓逝艜r(shí)觀察發(fā)現(xiàn),陳自瑤正在用普通話和粵語(yǔ),飛快地讀著自己的臺(tái)本。工作人員在一旁提醒她的語(yǔ)氣盡量輕松、喜悅地介紹商品。
每天花七八個(gè)小時(shí)熟悉選品和直播宣傳,是這幾天陳自瑤的工作常態(tài)。每用一個(gè)產(chǎn)品,她會(huì)用筆將感受寫(xiě)進(jìn)去,臺(tái)本上密密麻麻,全是她的產(chǎn)品使用心得。
見(jiàn)到潮新聞?dòng)浾撸耦^看臺(tái)本的陳自瑤抬頭向前張開(kāi)雙臂,露出空姐般的八顆牙齒標(biāo)準(zhǔn)微笑:“歡迎來(lái)到機(jī)艙,各位旅客?!憋@然,她已經(jīng)進(jìn)入了角色——一個(gè)新加入飛揚(yáng)航空公司的空姐。
陳自瑤還記得剛邁入機(jī)艙的那一刻,望著直播鏡頭和鎂光燈,她感覺(jué)夢(mèng)幻得不真實(shí):“在參觀時(shí),我就在幻想自己要進(jìn)入那一段旅程?!?/p>
除了演藝之外,她希望能在事業(yè)上面有不同的突破和方向。而進(jìn)入一段新的旅程,是她年初許下的愿望——直播,就是這段旅程中的風(fēng)景。
如果翻開(kāi)陳自瑤的社交平臺(tái),不難發(fā)現(xiàn),她在各種社交平臺(tái)上開(kāi)設(shè)賬號(hào),經(jīng)常直播和粉絲嘮家常。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的當(dāng)下,她敏銳地察覺(jué)到,不僅要做好演員,更要做和粉絲雙向互動(dòng)的kol。
在節(jié)日前后、工作間隙、外出游玩時(shí),陳自瑤都會(huì)開(kāi)直播,和網(wǎng)友討論化妝技巧,煮面秘訣,分享日常生活。今年2月,香港全面通關(guān)之后,她馬上在抖音發(fā)了視頻,向大家介紹自己平常和朋友常去的店。
分享可以產(chǎn)生力量,分享可以變現(xiàn),分享更是最高級(jí)的浪漫。
觀眾常常把她當(dāng)作鄰家姐姐,在留言中問(wèn)她:愛(ài)用的護(hù)膚品是什么?好聞的洗發(fā)露和沐浴露有推薦嗎?
陳自瑤都會(huì)赤心相待,尤其作為一個(gè)比較節(jié)儉的人,陳自瑤購(gòu)物往往會(huì)貨比三家。當(dāng)朋友被她“種草”某件衣物時(shí),她也會(huì)及時(shí)提醒對(duì)方,去哪里買(mǎi)才最便宜。
這種狀態(tài)也被她帶到了淘寶直播里,但她深知自己經(jīng)驗(yàn)不足,于是更加強(qiáng)調(diào)溝通中的“真”。所以我們常能聽(tīng)到類(lèi)似真實(shí)、真心、真誠(chéng)的詞語(yǔ)從她的口中說(shuō)出?!皼](méi)人會(huì)為你的不專(zhuān)業(yè)買(mǎi)單。”陳自瑤篤定地說(shuō)。
TVB如何在直播混戰(zhàn)中殺出重圍
近些年,TVB積極與內(nèi)地媒體尋求機(jī)會(huì),以增加收入。這其中,便包括“港劇式直播”,即影視廠牌+跨境直播的內(nèi)容電商業(yè)務(wù)模式。
從第一場(chǎng)直播來(lái)看,這的確是TVB一個(gè)新的盈利點(diǎn):首場(chǎng)6小時(shí)直播,累計(jì)觀看人次超485萬(wàn),全場(chǎng)直播銷(xiāo)售額為2350萬(wàn)元人民幣。
近些年,TVB一直在加速推進(jìn)藝人融合直播的步伐。從他們2021年推出節(jié)目《識(shí)貨》就可見(jiàn)一斑。也是那一年,TVB斥巨資收購(gòu)了香港電商士多,有了強(qiáng)大的跨境貨品產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
如何將節(jié)目的流量轉(zhuǎn)化為直播間的流量?如何將有質(zhì)量的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)的模型?
TVB近百位藝人、上千部劇集,應(yīng)該怎樣和電商結(jié)合,才能更有趣、更能吸引用戶(hù)?這個(gè)問(wèn)題,在會(huì)議中反復(fù)被提出。在否定多種方案后,TVB與淘寶達(dá)成共識(shí),要做港劇式帶貨,靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容圈住觀眾。
第一場(chǎng)《溏心風(fēng)暴》,第二場(chǎng)《沖上云霄》,背后都是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐和調(diào)研,這是根據(jù)受眾的專(zhuān)門(mén)定制。但隨之而來(lái),又有更多的問(wèn)題,比如,直播時(shí)到底要講普通話還是粵語(yǔ)?
在第一場(chǎng)直播中,TVB和淘寶發(fā)起了一個(gè)用戶(hù)互動(dòng):希望主播講粵語(yǔ)還是普通話?出乎他們意料的是,絕大多數(shù)用戶(hù)選擇了想聽(tīng)粵語(yǔ),有些觀眾表示:“哪怕是聽(tīng)不懂也要聽(tīng)?!?/p>
真正的內(nèi)容目標(biāo),不是聽(tīng)懂、理解,而是情懷和感情共鳴。這點(diǎn),也是淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。
而隨著TVB入駐淘寶直播,也有人提出疑問(wèn):TVB未來(lái)是否會(huì)培養(yǎng)長(zhǎng)期帶貨主播?
TVBC總裁彭明曄表示:“藝人是TVB的寶藏,更重要的是如何把藝人融入到內(nèi)容當(dāng)中,去探索更多的商業(yè)化可能?!?/p>
在對(duì)話中,彭明曄一直向潮新聞?dòng)浾邚?qiáng)調(diào):“TVB識(shí)貨直播間將把更多的主動(dòng)權(quán)交給用戶(hù):大家想看的主題和藝人,都可以向我們提出?!?/p>
做記者這些年,見(jiàn)過(guò)不少明星藝人,有一個(gè)很強(qiáng)烈的感覺(jué)是:TVB的藝人普遍全能且適應(yīng)性強(qiáng)。
比如陳自瑤,她對(duì)于是否會(huì)做長(zhǎng)期主播,決策權(quán)取決于觀眾。連續(xù)兩次選擇陳敏之,一是看到了她的潛力,二是因?yàn)殛惷糁鲅萘恕稕_上云霄》,從內(nèi)容的角度考慮,這就是一件自然而然的事。
當(dāng)然,對(duì)于TVB而言,野心也遠(yuǎn)不止直播,而是將香港品牌集中起來(lái)。
TVB電商業(yè)務(wù)群總裁岑迪贊透露,為了將更多的港貨帶給內(nèi)地觀眾,除了淘寶直播,未來(lái)士多還將嘗試推出新舉措:以后國(guó)內(nèi)旅客來(lái)香港旅游,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在士多平臺(tái)下單,更加方便地買(mǎi)到香港本土及跨境貨品。
可以試想這么一個(gè)場(chǎng)景:內(nèi)地游客在香港旅行的時(shí)候,可以利用各種碎片時(shí)間網(wǎng)購(gòu)本地貨品和國(guó)際大牌,把時(shí)間留給購(gòu)物以外的其他游玩活動(dòng),回到酒店,就可以收到購(gòu)買(mǎi)的貨品,購(gòu)物和游覽在同一時(shí)段均可以得到滿足。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),3月30日TVB第二場(chǎng)《沖上云霄》直播帶貨,全場(chǎng)銷(xiāo)售額破7320萬(wàn)人民幣,累計(jì)觀看人次超690萬(wàn),直播間漲粉超10萬(wàn)人。
疫情剛剛過(guò)去,所有人要面對(duì)一個(gè)新的開(kāi)始,大家必須有夢(mèng)想、有希望、有對(duì)未來(lái)的憧憬。
如今,TVB帶著情懷、進(jìn)取和專(zhuān)業(yè)而來(lái),希望努力過(guò)后,他們能迎來(lái)晴朗。
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