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什么叫做抖音的假人？上來就說做抖音，想起了就問，沒想起來就把抖音當狗屎，開頭畫餅，動不動給你股份，我們很熟嗎？這么會畫餅怎么不去演武大郎？

針對真正做抖音的人，分享一些我個人兩年多的實操論點，論創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，資歷尚淺，我說的請不要全信，但是畢竟10個億GMV擺在那，如果覺得說的對，就請君聽我一句勸。
抖音創(chuàng)業(yè)里，我把我接觸的直播人分為四種

第一種，想做抖音，或者做抖音剛起步的人。

第二種，做了1-6個月，但月GMV在100萬以內(nèi)的人。

第三種，3個月以上，月GMV可達到300-1000萬的人。

第四種，一年以上，月GMV突破2000萬甚至5000萬以上的人。

以上的階段，兩年我走完了全程，并非常清楚的知道，每個階段會有每個階段的迷茫，希望我的分享對你能有所幫助。

1、想做抖音，或者做抖音剛起步的人

這是我筆墨最多的一段，因為這里面的直播人分為好幾種，我先說第一種， 即跟我一樣，以前項目虧損或者創(chuàng)業(yè)負債，希望借助抖音涅槃重生的人。
講一個去年的故事，即在我負債百萬抖音創(chuàng)業(yè)的初期，我常對自己說：在低谷期的時候，千萬不要隨意做選擇。為什么這么說？因為人一旦陷入低谷，就是個被動者，身邊隨便一個能過眼的機會，都以為是救命稻草。我自己也曾陷入錯覺，那時做直播極度缺錢，身邊有人投50萬就感覺興奮，但是我對我自己說，不行，我不能將就，我再找找，還會有更好的，后來一個多月后，遇到了我現(xiàn)在的投資人。

人在低谷期，很多決策都會將就，但創(chuàng)業(yè)是一個講究資金匹配、資源匹配、價值觀匹配的事情，在追求融資、合伙的事情上，不妨多問自己幾個問題，他能給項目帶來什么、他還能給項目帶來什么、對方能陪跑多久，你們的價值觀是否一致等等。不然即便你現(xiàn)在不后悔，半年、一年以后，你做大了，又或者做事受阻了，你會發(fā)現(xiàn)怎么那么愚蠢。既然已經(jīng)負債，冷靜下來，分清楚你的決定，有多大可能是涅槃重生，還是雪上加霜如果肯定了，那就干，ALL IN，反正一無所有，如果否定了，寧可什么也不做，錢一年還不完就還兩年，總有一天可以還完。

第二種，傳統(tǒng)工廠出身，搭建團隊線上賣貨

傳統(tǒng)人做直播容易犯兩個錯誤，一是“就近選擇錯誤”，從來不做市場分析，只知道抖音可以賣貨，那就看我能找到什么貨，要么賣自己的貨，要么賣身邊朋友的貨，能理解這種邏輯的錯誤嗎？

抖音可以賣貨，所以我的貨在抖音上也可以賣，這就是邏輯錯誤。

但抖音殘酷的一點，就是追爆品機制，注定了只有具備爆品潛力的貨能夠打爆。

貨不具備優(yōu)勢，那突破方法行不行？

不要太多寄托在方法上。這跟昨晚和一位前輩討論的話題一個道理，他抖音20萬+粉絲，我說我就拍不來，他說“你要相信，每個人注定有他最擅長的事情。”

貨也是一樣，你在線下賣的很好，這是你擅長的，但是在抖音賣的不好，就要去接受這個現(xiàn)實。抖音有它的平臺屬性，有些品注定好賣，有些品注定沒有市場。

傳統(tǒng)人容易犯的第二個錯誤，即對自己的貨永遠自信，永遠熱淚盈眶。

去年年底嗨購節(jié)，長沙很多食品老板找過來，聽過最多的一句話“我們雖然比不上XX牌子，但是味道比他的好”，直性子的我總會回一句，“那為什么你沒別人賣的好？”

別這么自信，你的自信不是自己給的，是用戶給的，你在抖音賣不好，那在抖音就什么都不是。

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做抖音，與其盲目摸索幾個月，不如花一周的時間，去買個禪媽媽、抖查查調(diào)研下數(shù)據(jù)，實在不好做就別做，實在要做，換個品類也行？

你是為了賣貨而賣貨，還是為了賺錢而賣貨？

抖音發(fā)展到現(xiàn)在還早，有些品雖然現(xiàn)在做不了，但是不代表以后不能做，你要做的就是不斷保持對行業(yè)的洞察，等待時機成熟，搶占先機，營造壁壘。

第三種，轉(zhuǎn)型抖音的創(chuàng)業(yè)團隊

對創(chuàng)業(yè)團隊我不想談技能，技能可以慢慢學，我想談選擇，選擇一旦錯了，全盤皆輸。我曾經(jīng)拿俱樂部peter船長舉過例子，點名沒有嘲笑的意思，我能記住名字，一定是我很榮幸要去成為他朋友的人。他作為一個直播新手，沒有選擇簡單輕松的品類，而是一頭扎進了白酒，眾所周知酒類在抖音有利潤，但是難度大。同樣案例在星球問答中時有發(fā)生，新手選茶葉、 選珠寶這類難度大的賽道大有人在。作為一個做了十幾個品類的人，我總結了一句話，“選擇一個好的賽道，是為了節(jié)省你的方法成本”。為什么這么說，因為不同的品類對團隊的綜合挑戰(zhàn)是不一樣的。

第一、對資源的挑戰(zhàn)。選擇做紫砂，那你有沒有宜興本土的供應鏈資源？即便有那是否具備優(yōu)勢的貨品整合能力？

第二、對人員的挑戰(zhàn)。選擇做女裝，團隊里有沒有懂女裝選品的人？穿版模特在哪里，適不適合？

第三、對玩法的挑戰(zhàn)。不同的品運營模式都不一樣，有些品既能低價引流、視頻起號，有些品就真的只能買量投放，你會哪種？

第四、對資金的挑戰(zhàn)。做9.9零食采購成本低，走精選甚至都不用進貨，但是如果走珠寶，采購、投放的錢夠嗎？一個新團隊想做抖音，一定要結合這四個部分好好思考。

選擇一個難的賽道，資金成本不說，時間還浪費了，想想抖音留給新手還有多少機會？而且團隊經(jīng)歷了第一次失敗，自信心也會受挫。新的玩家大可先不考慮利潤，那要怎樣？先鍛煉自己的實力吧。抖音雖然留給創(chuàng)業(yè)人的機會不多，但是一兩個月積累經(jīng)驗的時間總有，所以最好的方式，先給自己兩個月的時間，選擇一個輕的賽道入手。那有什么好的品類適合新手一點？我經(jīng)常建議的，就是休閑食品、家居百貨，這兩個賽道具備非常好的試錯優(yōu)勢：

1、大眾化商品、客單價低、人群覆蓋廣，不管是對團隊能力、玩法都要求不高。

2、走精選聯(lián)盟，無需自設庫存，對貨品資源、倉儲還是囤貨成本都沒要求。選入一個輕量化賽道，從0到1走一遍，號做死了也沒事，再說做直播的人誰手上沒幾條“人命”。做了后，很多時候?qū)λ惴ǖ牟焕斫?、對玩法的空談、對流量承載的缺失，都可以通過實操去驗證。做直播，實操為王，優(yōu)先試錯，快速迭代。你會發(fā)現(xiàn)你的邏輯，問問題的方式開始變得不一樣，到這時候再選擇一個喜歡的，抖音能做的，利潤還不錯，能力也能夠跟上的賽道去做。

第四種，轉(zhuǎn)型抖音創(chuàng)業(yè)的個人

個人創(chuàng)業(yè)有個特點，余錢不多，也沒強人脈資源，抖音技能更別說了。
我的最大建議，如果你真的想做抖音，但請不要先選擇創(chuàng)業(yè)。你先要做的是去認知抖音這個行業(yè)，看是否真的適合你，以及在認知正確的情況下，積累你的直播技能。所以，先找一份直播相關的公司去上班吧。去杭州、廣州，義烏也行，找一家具備帶貨實力的公司，不需要花費創(chuàng)業(yè)成本，還能拿工資，最重要的是沉浸在直播間，就能融入這個行業(yè)。你會知道這個行業(yè)怎么樣、存在什么機會、適不適合你，以及站在前人的肩膀上學習經(jīng)驗，到那時候再出來大干，可以大大減少你的試錯成本。

第五種，增設直播業(yè)務的企業(yè)或大品牌

2021年直播浪潮，全行業(yè)都在直播電商化，傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)電商，哪怕是服裝檔口的個體戶，也開始小作坊直播帶貨。

但我曾去過超30家轉(zhuǎn)型直播的公司，超過80%以上的所謂帶貨，內(nèi)部員工轉(zhuǎn)崗，出去培訓一趟或聽信玩法，每天無畏的堅持直播，或者是，來啊，我不裝了！直接找代運營公司托管。

為什么很多大企業(yè)反而播得不好？

大企業(yè)依賴的往往是資源、流程以及價值觀，而直播帶貨作為突破式電商創(chuàng)新，多數(shù)企業(yè)往往在「流程」以及「價值觀」層面無法適應創(chuàng)新提出的要求，導致多數(shù)企業(yè)錯失良機。

那么企業(yè)跟大牌們應該怎么做？

我一個做白牌的來評價有點過分了，不過我自己的空間我想怎么說怎么說。

從企業(yè)的歷史經(jīng)驗看，只有兩種模式能夠幫助企業(yè)擁抱風口。

1）另起爐灶，設立專門的分公司或者分支機構，投入足夠的人力、物力、財力組建直播團隊，開展直播業(yè)務。

之所以強調(diào)另起爐灶，是由于直播領域和既有業(yè)務處在不同的商業(yè)價值網(wǎng)絡中，需要以完全不同的流程、價值觀以及考核/激勵機制進行管理。

2）大刀闊斧，利用公司所有人脈，以及成立獵聘小組，去厲害的團隊挖人，資本就要有資本的玩法，沒有什么是錢解決不了，如果解決不了，就加錢。

不要期望團隊內(nèi)部孵化，這就跟別指望一個雞群里能出鳳凰，也不要高估外界操盤手的情懷。

當然還有一種選擇，如果是重產(chǎn)品輕營銷的公司，大可去找DP公司幫你代運營吧，讓擅長的人去做你不擅長的事情，如果是重營銷的公司，別圖一時便利，一定要自己做直播團隊。

畢竟，誰會傻到把命脈交在別人手上？