又一年618大促將至，京東、天貓等頭部平臺已經“磨刀霍霍”。4月26日，京東以線上直播的形式召開2022年618商家大會，發(fā)布30項商家扶持舉措。

相較往年，今年618各電商平臺的玩法會有什么不同？

在競爭成本日益攀升的當下，商家該如何在618中“分到肉”，而非陪跑賺吆喝？

面對以上種種形勢，商家該如何破局？

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今年618，變了

今年618，京東的主旨是“三減三優(yōu)”，即“減少成本、減少考核、減少風險、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務”，聚焦新增長、新生態(tài)和新體驗，為疫情下的中小商家紓困減負。

根據京東的大促節(jié)奏安排，4月26日-5月18日為報名期。

在時間節(jié)點上，京東618大促分為四個時期：4月20日-5月22日為種草期，5月23日-5月31日為預售期，6月1日-6月17日是開門紅，6月18日為大促的高潮期。

在玩法上，618期間京東為商家提供了多種營銷玩法：

（1）跨店滿減的玩法升級。消費者不需要單獨領券，在購物車界面結算時，可以直接參與滿減。

（2）在預售方面，平臺推出了“買返鎖客”的玩法。消費者在預售尾款期，開門紅等節(jié)點支付完一筆訂單之后，平臺會返給其大額的跨品類優(yōu)惠券或支付券，幫助商家提高復購。

（3）新增綠色營銷玩法。京東搭建了綠色貨品池，其中包括綠色食品、有機食品、新能源汽車等產品，涵蓋節(jié)能家電、綠色出行、綠色居家等品類。

而對于品牌會員，京東則更重視私域運營。設置了品牌會員專屬券提升會員活躍度，還通過品牌儲值卡提升會員粘性，利用會員沖刺計劃幫助商家提升老會員價值。

那么，今年618大促相較往年會有什么不同？“偏愛中小商家”或成為一大關鍵詞。

京東零售CEO辛利軍強調，“我們將通過一系列降本增效舉措，最大限度減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投入產出比至少提升20%。”

這一舉措或是為了提升商家的大促信心。畢竟，熱鬧的大促背后，潛藏著的其實是中小商家的無奈。

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618內卷，商家“割”自己

618，原本是京東的店慶日，創(chuàng)立初衷是為公司員工提供購物福利，后來漸漸“出圈”，發(fā)展成了與“雙11”比肩的全平臺促銷活動。

隨著618的爆火，各大平臺相繼入局。以去年618的情況來看，參戰(zhàn)方的數量再次突破記錄，除了京東、天貓、蘇寧三名老將外，拼多多以及抖音、快手等電商玩家也加入了戰(zhàn)局。

平臺玩家增加的同時，為618造勢是不可或缺的環(huán)節(jié)。京東618沸騰之夜、天貓618超級晚、快手618真心夜等晚會，一個比一個隆重。去年，“天貓開心夜”晚會在播出當晚就登頂六網第一，攬獲全網熱搜320+個，話題討論超1429萬。

（圖源網絡）

問題是，互聯網的蛋糕就那么大，平臺爭相投入資源，最終只會導致競爭的成本越來越高，而成效卻越來越微弱。

最后割肉的，還是商家。618大促似乎成了商家的夢魘，但同時，卻也是商家尋求新機會的救命稻草。

相關數據顯示，去年618，天貓共有25萬品牌參與，是前一年同期的2.5倍，總計有1300萬款商品上架，其中有140萬款是首次面世的新品，還有8200家是第一次亮相的新品牌。

這說明，618大促依舊是品牌全年生意增長的主場之一，大促的商業(yè)勢能明顯。究竟如何從中尋找增量，成為商家的一大課題。

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618大促常態(tài)化，商家如何高效運營？

對于廣大品牌賣家來說，“618”無疑是一場重要的戰(zhàn)役，商家提前做好準備，摸透平臺規(guī)則，才能更好參與到活動中，為自己的店鋪帶來更多的流量、更高的增長。

商家如何能在“618”實現大賣，從而獲得更輝煌的成績？除了這些攻略，更離不開好的工具，一個好的運營工具將會為電商提供良好的運營保障。

市場競爭愈發(fā)激烈，于電商而言，玩法、折扣、優(yōu)惠、補貼、紅包……電商大促這些常見手段,對已經“久經沙場”的消費者來說，早已不新鮮。各電商平臺必須尋求各種新方式，在關注買家的同時，重新審視自己的運營環(huán)節(jié)，出奇制勝。

審視電商各大場景：不管是商品信息檢查、客服問題處理、競對同行分析、官方活動報名、客戶催好評、各平臺店鋪新品上架及老品維護等具體事項，電商的很多業(yè)務流程涉及信息收集、數據遷移、表單填寫、票據統計等重復、繁瑣的操作。常耗費商家大量的人力和時間成本。

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