今天給大家分享一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)物流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，快遞代下單服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，可以讓你少踩坑。
這個(gè)項(xiàng)目我在去年就開(kāi)始關(guān)注，因?yàn)槲乙彩窃谖锪黝I(lǐng)域從事了10多年的老兵，看到網(wǎng)上各種發(fā)帖，本人我就親自對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)測(cè)。主要是在淘寶C店實(shí)測(cè)，整體數(shù)據(jù)是還可以的。從第一周的每天幾單到一個(gè)月后的平均每天30-50單左右，而且都是淘寶自然搜索流量沒(méi)做推廣；期間有不少的回頭客，有的一次性下20單左右，有個(gè)別一次性下單200-300元左右，線(xiàn)下身邊朋友推薦后好多也在用，反饋整體還是不錯(cuò)的。
快遞代下單項(xiàng)目如果當(dāng)副業(yè)來(lái)做的話(huà)也是可以的，而且這個(gè)項(xiàng)目做的時(shí)間越長(zhǎng)積累的客戶(hù)越多，產(chǎn)生的利潤(rùn)也就越多。那么我們就直接上干貨
一、快遞代下項(xiàng)目操作邏輯是什么？
快遞公司和快遞代發(fā)平臺(tái)合作，平臺(tái)幫助快遞公司開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)，拓展快遞公司業(yè)務(wù)。咱們可以理解為“代發(fā)平臺(tái)就是快遞公司的大客戶(hù)或大的代理商”，我們做快遞代下單的就是平臺(tái)的下級(jí)代理，而且這些操作都是快遞公司默許的。通過(guò)這些操作，快遞公司不僅不需要增加額外的成本就可以快速開(kāi)拓市場(chǎng)，增加營(yíng)收。我們和平臺(tái)也可以從中獲取收益。
二、快遞代下單項(xiàng)目是怎么樣獲取收益的？
我們?cè)谄脚_(tái)開(kāi)戶(hù)之后就相當(dāng)于和快遞公司簽訂了一個(gè)快遞月結(jié)的帳號(hào)，發(fā)件價(jià)格給到的都是大客戶(hù)的代理報(bào)價(jià)，比我們自己去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)寄件便宜很多很多。一般都是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格的50%左右。而我們幫助客戶(hù)代發(fā)快遞就是掙的網(wǎng)點(diǎn)和我們拿到價(jià)格的中間差價(jià)。
舉例：比如我們現(xiàn)在從“浙江寧波發(fā)一包裹10KG的快遞到河北邯鄲”，我們?nèi)A通快遞網(wǎng)點(diǎn)發(fā)件的話(huà)，圓通首重給我們的價(jià)格是12元/KG，續(xù)重5元/KG。如果我們直接在代發(fā)平臺(tái)下單，快遞代下單平臺(tái)圓通給我們價(jià)格是 首重的價(jià)格5.7元/kg，續(xù)重的價(jià)格是1.8元/kg。我們給客戶(hù)報(bào)價(jià)是首重6.5元/kg，續(xù)重3元/kg。對(duì)比一下具體的費(fèi)用和我們的利潤(rùn)如下：
圓通官方小程試下單實(shí)際費(fèi)用
快遞代下，利潤(rùn)實(shí)測(cè)
客戶(hù)節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用：57-33.5=23.5元，比去網(wǎng)點(diǎn)寄快遞節(jié)約41%的費(fèi)用。從上面的測(cè)算明細(xì)我們可以看出，做快遞代發(fā)不僅賺錢(qián)還可以幫助客戶(hù)省錢(qián)，快遞公司也開(kāi)拓了市場(chǎng)，同時(shí)也賺到了錢(qián)，一舉三得。而且你幫助了一個(gè)客戶(hù)，后續(xù)他還有快遞需要寄的時(shí)候也會(huì)第一時(shí)間的找到你，你做的時(shí)間越長(zhǎng)，積累的客戶(hù)越多，產(chǎn)生的收益也就越高。
三、快遞代下項(xiàng)目，如何尋找平臺(tái)開(kāi)戶(hù)
現(xiàn)在市面上主流快遞代下單平臺(tái)有三家：分別是易達(dá)178、Q必達(dá)、云洋等，三個(gè)平臺(tái)也各有優(yōu)劣。這三家平臺(tái)我都進(jìn)行了注冊(cè)和使用，最后綜合了三家平臺(tái)后，選擇了易達(dá)178實(shí)測(cè)體驗(yàn)。
三家平臺(tái)的簡(jiǎn)介如下，供參考：
易達(dá)178，在這三個(gè)平臺(tái)里面價(jià)格是比較低的，同時(shí)他們還有自己的客服售后交流群，方便咱們催件和處理售后問(wèn)題。主要是圓通和申通有價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)， 關(guān)鍵就是穩(wěn)定售后服務(wù)好，周六周日都不放假，自己可以去發(fā)展下級(jí)代理。
云洋，快遞渠道比較齊全，可以發(fā)京東、順豐這些快遞，但是價(jià)格居中。這個(gè)包含有小程序+網(wǎng)頁(yè)端，目前還沒(méi)有APP這方面，這個(gè)不能發(fā)展下級(jí)代理。
Q必達(dá)，有自己的APP，對(duì)于沒(méi)有電腦的小伙伴來(lái)說(shuō)下單比較方便，但是價(jià)格較高。適合重貨，包含小程序+網(wǎng)頁(yè)端+APP，下單這方面比較方便，一樣可以去發(fā)展下級(jí)代理。
這三個(gè)平臺(tái)都是邀請(qǐng)制，我們自行注冊(cè)是沒(méi)有辦法注冊(cè)，需要有開(kāi)戶(hù)渠道的人幫助我們?nèi)ラ_(kāi)通賬戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道，獲客方式
1.電商平臺(tái)
電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就是來(lái)的都是精準(zhǔn)客戶(hù)
本人親自在淘寶上實(shí)測(cè)的，而且咸魚(yú)和拼夕夕、小紅書(shū)上等也都可以的
下面就是淘寶的一些數(shù)據(jù)
淘寶第一個(gè)月的成交數(shù)據(jù)，展示部分
咸魚(yú)方面的操作方法：
1）我們可以先在咸魚(yú)搜索快遞代下單服務(wù)，復(fù)制3-5個(gè)同行的文案和圖片保存在自己的相冊(cè)和備忘錄。稍微地修改一下同行的文案，圖片去掉水印，整理好了就可以直接發(fā)布了。
2）發(fā)布的時(shí)候需要注意，我們發(fā)布的地址最好是修改成一二線(xiàn)城市的繁華地點(diǎn)或者地標(biāo)的位置。這樣操作可以幫我吸引到一些當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同城流量。
3）每天發(fā)布至少一個(gè)寶貝，同時(shí)保持每天的擦亮。每間隔5-7天就可以下架一些沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的寶貝。
4）去QQ或者貼吧找一些互助的群，幫助我們的寶貝做一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，可以加速我們寶貝曝光的機(jī)率。
5）有咸魚(yú)幣的小伙伴選擇數(shù)據(jù)比較好的鏈接做一下推廣，這樣也可以幫助我們提高鏈接的曝光。
當(dāng)我們有客戶(hù)成交之后記得一定要引導(dǎo)客戶(hù)到我們私域里面，畢竟咸魚(yú)交易還是有賬期的，但是咱們到了私域，咱們就可以真正的做到零投資操作了。同時(shí)進(jìn)入咱們私域的這些流量后續(xù)我們也可以發(fā)掘一些其它項(xiàng)目來(lái)變現(xiàn)。而且到私域的這些流量只要維護(hù)好，后續(xù)變現(xiàn)的方式真的太多了?，F(xiàn)在社群的一些小伙伴就用這一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做引流，操作了幾天的小伙伴反饋，效果還不錯(cuò)，每天也能進(jìn)來(lái)20-30個(gè)流量。
這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是一個(gè)信息差，只要我們找到開(kāi)戶(hù)的平臺(tái)，自己就可以操。有感興趣的朋友可以自行去操作，方法就擺在面前，按照流程去操作就行了。
2.自媒體平臺(tái)宣傳
我們也可以去各大自媒體平臺(tái)引流，自媒體的優(yōu)點(diǎn)就是搜索流量，并且具有持續(xù)引流的優(yōu)勢(shì)，最主要的對(duì)接代理商啥的，都是通過(guò)這樣賺錢(qián)的。
例如：快手、小紅書(shū)、知乎、抖音、貼吧、微博等，我們只需要輸出快遞代下單相關(guān)的軟文就行了，如果不知道如何去發(fā)的，可以去參照同行的，你看了瞬間就會(huì)明白。
3.朋友圈推廣
我們可以先發(fā)朋友圈，朋友圈的優(yōu)點(diǎn)就是信任度高，你身邊親戚、朋友、客戶(hù)等，假設(shè)他們有時(shí)候需要發(fā)快遞時(shí)，這個(gè)時(shí)候自然就會(huì)找你代下單啦。（首先前期讓他們先跟你混個(gè)眼熟）
假設(shè)身邊有做電商的朋友，或者經(jīng)常發(fā)快遞的，身邊購(gòu)物狂退換貨等，我們只需要服務(wù)好他們就可以了，前期賺個(gè)生活費(fèi)還是妥妥的。
還有更多更深的玩法，由于篇幅有限 在這里就不挨個(gè)展示了。
總結(jié)：快遞代下單項(xiàng)目是一個(gè)長(zhǎng)期可以操作的項(xiàng)目，只要電子商務(wù)還存在，物流不停止，咱們的需求也就不斷，關(guān)鍵我們散客和代理可以同時(shí)一起抓，長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)賺個(gè)零花錢(qián)是不存在問(wèn)題的。
本人實(shí)測(cè)走來(lái)，發(fā)現(xiàn)里面也有不少坑，同時(shí)也有很多新的未被發(fā)掘的機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)不易盡量幫助大家去規(guī)避，如有任何問(wèn)題歡迎關(guān)注我留言+交流！
一個(gè)從事多年的物流界老兵
二零二三年二月三日
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