隨著時(shí)間的推移,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商已經(jīng)趨于飽和,競(jìng)爭(zhēng)力非常大,現(xiàn)在的淘寶,京東,再到現(xiàn)在非?;鸬?span id="pxe5sqh" class="candidate-entity-word" data-gid="18596798">抖音賣貨,再加上一個(gè)人可以開設(shè)多個(gè)店鋪,已經(jīng)變成狼多肉少的局面。所以越來越多的賣家開始轉(zhuǎn)型做跨境電商,今天就跟大家聊一聊跨境電商跟傳統(tǒng)電商的區(qū)別在哪里。
一.流量
先來說說國(guó)內(nèi)電商,我們就拿淘寶舉例。國(guó)內(nèi)電商面對(duì)的是中國(guó)市場(chǎng),在語言上沒有溝通障礙,物流相比跨境電商相對(duì)較快,淘寶呢是典型的c2c模式,就是個(gè)人對(duì)個(gè)人的模式,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)下單產(chǎn)品,賣家接單發(fā)貨給客戶。但是國(guó)內(nèi)電商最大的缺陷就是缺少流量,比如是在淘寶開設(shè)一個(gè)新店鋪,平臺(tái)是不會(huì)給流量的,沒有流量就等于沒有訂單,想要流量的話就只能往里面砸錢,做廣告開直通車,前提的資金投入是非常大的,光靠一個(gè)產(chǎn)品是很難獲得大量利潤(rùn)的。就好比最近在抖音爆火的小楊哥和大楊哥,他們直播賣貨的速度可以說是秒空,確實(shí)會(huì)給供應(yīng)商帶來極大的利潤(rùn),但是想通過網(wǎng)紅來幫你帶貨所需要的資金也是一筆非常大的開銷。
跨境電商我們就拿亞馬遜舉例,亞馬遜是目前全球最大的跨境電商平臺(tái),面對(duì)全球市場(chǎng),雖然亞馬遜是美國(guó)的,同時(shí)是英文,但是隨著亞馬遜越來越廣泛,各種翻譯軟件也應(yīng)運(yùn)而生。亞馬遜平臺(tái)主要是B2B/B2C的運(yùn)營(yíng)模式,一般這樣的模式都是原生廠家直接拿貨,有正規(guī)的發(fā)票和質(zhì)保,但是也有些亞馬遜賣家坐著無貨源模式,在1688平臺(tái)等等渠道拿貨,放到亞馬遜平臺(tái)上售賣。亞馬遜這個(gè)平臺(tái)對(duì)新店鋪是有流量扶持的,每次上新產(chǎn)品都會(huì)給予賣家一定的流量,只要在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品好,就不愁賣不出去,這也是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)特點(diǎn)之一:重產(chǎn)品,不用去耗費(fèi)太多的資金去做推廣。
二.物流方式
國(guó)內(nèi)電商因?yàn)槊鎸?duì)的是中國(guó)客戶,所以物流速度是亞馬遜比不上的,可能你今天早上下的訂單,今天下午就到了。
亞馬遜因?yàn)槊鎸?duì)的是全球市場(chǎng),所以在物流方面確實(shí)比不上國(guó)內(nèi)電商,雖然有海外倉(cāng)和亞馬遜倉(cāng)庫,但是對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)賣家來說是不愿意囤貨的,所以物流方面是亞馬遜最大的限制。
三.利潤(rùn)
淘寶進(jìn)行的是人民幣的交易,在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上乘以相對(duì)的比例,再減去物流的成本,利潤(rùn)一般也就在20%左右。
亞馬遜針對(duì)的是國(guó)外的市場(chǎng),國(guó)內(nèi)和國(guó)外存在著極大的匯率差,而且國(guó)外的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收入水平都比國(guó)內(nèi)要高出許多。打個(gè)比方,一款商品在國(guó)內(nèi)賣十塊錢,在國(guó)外就可以標(biāo)十美金或者十英鎊,對(duì)于他們來說可能就是在正常不過的,扣除商品的本金和運(yùn)費(fèi),一般純利潤(rùn)都在30%以上。
總的來說跨境電商跟國(guó)內(nèi)電商個(gè)有自己的優(yōu)缺點(diǎn),跨境電商的前景還是非常大的。