2022年7-9月國(guó)內(nèi)電商第一股阿里巴巴虧損224.67億元，同比下滑765.29%。

雖然阿里的大部分虧損是由于投資的A股、美股和港股上市公司股價(jià)下跌引起的、主業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，但電商業(yè)務(wù)的增速放緩是不爭(zhēng)的事實(shí)，今年“雙十一”首次沒(méi)有公布成交額數(shù)據(jù)是最好的證明。

阿里業(yè)績(jī)不佳，拼多多則逆勢(shì)而上，近日發(fā)布的2022年的三季報(bào)顯示今年7-9月拼多多累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)105.89億元，同比大漲545.66%；營(yíng)業(yè)收入方面則是完成了355.04億元，超出市場(chǎng)預(yù)期15.8%。

賺得太多了，CEO勸大家冷靜

在阿里進(jìn)入業(yè)績(jī)瓶頸的情況下拼多多卻交出了一份讓市場(chǎng)瞠目結(jié)舌的亮眼數(shù)據(jù)，不得不承認(rèn)拼多多確實(shí)有兩把刷子。

實(shí)際上拼多多的業(yè)績(jī)并不是在今年三季度才爆發(fā)的，2021年之前拼多多每個(gè)季度都在虧錢，第一次實(shí)現(xiàn)盈利出現(xiàn)在去年二季度，之后便一發(fā)不可收拾，尤其是在今年拼多多不僅連續(xù)三個(gè)季度盈利且每個(gè)季度的盈利金額均在增加。

2022年一季度拼多多實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)25.99億元，二季度為88.96億元、創(chuàng)造歷史，最新的三季度盈利105.89億元、刷新歷史紀(jì)錄。

在三季度的電話會(huì)議中拼多多CEO陳磊和財(cái)務(wù)副總裁劉珺均表示這樣的營(yíng)業(yè)水平無(wú)法持續(xù)，賺那么多錢偶然性較大，大家不要將三季度的賬面利潤(rùn)作為未來(lái)盈利的參考。

記得前幾個(gè)月拼多多發(fā)布中期財(cái)報(bào)的時(shí)候這兩人也是這么說(shuō)的，也許陳磊和劉珺說(shuō)的是對(duì)的，但無(wú)法否認(rèn)拼多多確實(shí)走上了正軌，從一家賠錢賺吆喝的成長(zhǎng)型公司逐步成為擁有穩(wěn)定盈利能力的成熟企業(yè)。

拼多多的兩大槽點(diǎn)——假貨與助力

雖然拼多多越來(lái)越能賺錢了，但吃瓜群眾對(duì)其的吐槽一直沒(méi)有斷過(guò)。三大電商平臺(tái)中被罵得最多的絕對(duì)是拼多多，主要集中在兩個(gè)方面。

一是價(jià)廉物不美的假貨。拼多多上的商家良莠不齊，有的原本就是擺地?cái)傎u假貨的，東西雖然便宜但質(zhì)量是真的差，有時(shí)可能買到根本沒(méi)法使用的商品。

二是永遠(yuǎn)拿不到的現(xiàn)金。拼多多剛開始是通過(guò)“砍一刀”拉客的，后來(lái)“進(jìn)化”至直接發(fā)現(xiàn)金，需要拉兩位數(shù)的人助力才有可能領(lǐng)到現(xiàn)金，有多少朋友在求爺爺告奶奶找來(lái)親朋好友助力至還差0.1元時(shí)突然發(fā)現(xiàn)0.1后還有0.01。

以上兩大槽點(diǎn)為拼多多帶來(lái)了不少用戶同時(shí)也讓一些人為其打上了“低端”的標(biāo)簽，哪怕賣的東西再好、再便宜也不會(huì)通過(guò)拼多多下單。

低端市場(chǎng)足夠支撐起一家大型企業(yè)，賣得便宜就是最大的武器

很多人不明白為何一家名聲那么差的企業(yè)能夠做大做強(qiáng)、連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，未來(lái)甚至有望沖擊電商第一平臺(tái)的可能。

道理并不復(fù)雜，拼多多走了一條農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路。

無(wú)論是天貓淘寶還是京東均將注意力放在了三線以上城市里的網(wǎng)購(gòu)者身上，這批人收入高、接受新鮮事物的能力強(qiáng)，作為第一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人很快便成為了網(wǎng)購(gòu)主力軍。

拼多多發(fā)現(xiàn)和有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)的天貓?zhí)詫毢途〇|搶生意實(shí)在太難，便將目光集中到了小縣城和農(nóng)村地區(qū)，他們收入雖然不高但也有網(wǎng)購(gòu)需求，更加重要的是人口數(shù)量龐大。

在我國(guó)光是生活在農(nóng)村地區(qū)的人就是5億，再加上小縣城以及一、二線城市里的低收入人群，喜歡買便宜貨的人不少，拼多多滿足了這批人的網(wǎng)購(gòu)需求，人多了規(guī)模也就上來(lái)了。

所以你才會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多上有那么多堪稱奇葩的商品，價(jià)格便宜是它們唯一的優(yōu)勢(shì)。

低收入人群使用商品時(shí)沒(méi)有那么多的講究，修修補(bǔ)補(bǔ)甚至再加工一下也可以用，他們是價(jià)格敏感用戶，只要便宜就已經(jīng)獲得了八成以上的滿足。

正是低端市場(chǎng)撐起了拼多多，成為了這家企業(yè)的基本盤，再通過(guò)“砍一刀”、“助力”等方式迅速在親友之間傳播開來(lái)，越來(lái)越多的低收入人群開始使用拼多多，在拼多多上購(gòu)物逐步成為當(dāng)?shù)氐男聲r(shí)尚，久而久之形成消費(fèi)習(xí)慣，這批收入不高、人數(shù)眾多的用戶成為了拼多多的忠實(shí)粉絲。

另外一方面，今年不少人的收入相比去年有所下降，節(jié)省開支成為主流，一些原本看不上拼多多的人受到消費(fèi)降級(jí)影響開始接納這個(gè)平臺(tái)，他們是從淘寶轉(zhuǎn)投到拼多多的新用戶，一邊獲得更多的用戶，一邊殺傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

拼多多的護(hù)城河越挖越深，這是其越罵越賺錢的底氣。

當(dāng)年黃錚發(fā)現(xiàn)了電商領(lǐng)域的藍(lán)海并借助傳銷式的拉新手法讓拼多多迅速占領(lǐng)農(nóng)村電商市場(chǎng)，之后將戰(zhàn)火逐步燒到城里，如今看來(lái)這真是一步妙招。

相比京東前期巨額投資打造自有物流體系才形成的壁壘，拼多多獲得優(yōu)勢(shì)付出的成本著實(shí)低了不少，不過(guò)，隨著規(guī)模的逐漸增加拼多多也會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，找到新的業(yè)務(wù)點(diǎn)成為了必須提前布局的事情。

創(chuàng)始人黃錚辭去董事會(huì)主席的職務(wù)后投身基礎(chǔ)科研領(lǐng)域，專注食品、生命科學(xué)研究，這不就是在為拼多多挖掘新的護(hù)城河嗎？

根據(jù)季報(bào)顯示，三季度拼多多研發(fā)費(fèi)用隨著凈利潤(rùn)一同創(chuàng)下新高，同比上漲11.4%至27億元，拼多多投入了不少資源在農(nóng)業(yè)上，將科技成果轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將會(huì)是未來(lái)的主要發(fā)展方向之一。

拼多多與“三農(nóng)”緣分頗深，起于農(nóng)村電商、未來(lái)的著力點(diǎn)同樣在農(nóng)村。

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