故事背景：

長(zhǎng)沙有個(gè)開川菜館的大姐，姓龍，不僅名字霸氣，人也長(zhǎng)得喜慶，龍大姐老家是四川的，結(jié)了婚跟老公來(lái)了長(zhǎng)沙，新婚生活沒(méi)過(guò)多久，龍大姐就在家里憋悶得慌。為什么呢？家里公公婆婆成天盯著她，說(shuō)她就該安安心心在家待著，都要三十了，別再出去找什么工作，以后還得在家?guī)Ш⒆幽亍?/p>

龍大姐在家就跟做賊似的，大氣也不敢喘，后來(lái)婆婆又說(shuō)她嬌生慣養(yǎng)，在家里什么都不做，還得好吃好喝給供著，龍大姐實(shí)在是忍不住，跟婆婆大吵一架，氣得自己跑外面租了間房，又拿著存款創(chuàng)業(yè)去了。她老公是個(gè)拿不準(zhǔn)主意的，夾在婆媳之間唯唯諾諾，也不好說(shuō)什么，只能默默支持龍大姐，偷偷拿出點(diǎn)錢給她開川菜館。

雖說(shuō)龍大姐一肚子怨氣，也確實(shí)想自己找點(diǎn)事干，但說(shuō)開店就開店，這也確實(shí)太冒險(xiǎn)了點(diǎn)，好在有幾個(gè)朋友做合伙人，大家互相支持，倒是把最開始那段苦日子扛過(guò)來(lái)了，川菜館好不容易走上了正軌，可惜好景不長(zhǎng)，這個(gè)片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，店里客人越來(lái)越少，生意越來(lái)越差。

龍大姐心里著急，但又找不到什么門路，想不出什么方法，現(xiàn)在打個(gè)七八折，客人都覺(jué)得毫無(wú)吸引力，難不成還要免費(fèi)送不成？后來(lái)龍大姐找朋友訴苦，對(duì)方立馬給她出了個(gè)妙招，說(shuō)讓她搞個(gè)充值送豪禮的活動(dòng)，龍大姐剛開始還覺(jué)得不靠譜，聽(tīng)朋友一提點(diǎn)，覺(jué)得有道理，于是就開始搗鼓活動(dòng)了。

龍大姐的活動(dòng)到底是怎么搞的，又是怎么吸引大量客人來(lái)店的？我們來(lái)看一下活動(dòng)方案。

活動(dòng)方案：

1.活動(dòng)期間，充值69元即可辦理會(huì)員卡，贈(zèng)送價(jià)值69元的五常大米，以及價(jià)值248元的品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，以后來(lái)店消費(fèi)享受8折會(huì)員優(yōu)惠，消費(fèi)獲得的會(huì)員積分與69元的充值金額，可用于抵扣金額或領(lǐng)取贈(zèng)品。

2.會(huì)員還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值120元的酵素果飲5箱，每次消費(fèi)僅可領(lǐng)取1箱；還贈(zèng)送價(jià)值298元的紅燒肉10盒，每次消費(fèi)僅可領(lǐng)取1盒。

看到這里，大家是不是覺(jué)得難以理解，甚至還有點(diǎn)好笑，這個(gè)活動(dòng)到底是來(lái)賺錢的還是來(lái)搞笑的？做生意又不是做慈善，好處光給客人了，可老板不是虧得血本無(wú)歸了嗎？我告訴大家，這看起來(lái)莫名其妙的活動(dòng)不僅不會(huì)虧，反而讓龍大姐生意好轉(zhuǎn)，一年凈賺218萬(wàn)。

那這個(gè)活動(dòng)到底是怎么盈利的？大家聽(tīng)我慢慢分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

1.充值69元即可辦理會(huì)員卡，贈(zèng)送價(jià)值69元的五常大米，以及價(jià)值248元的品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，以后來(lái)店消費(fèi)享受8折會(huì)員優(yōu)惠?？腿艘豢?，充69元就能拿到69元的大米，這就很有安全感，至少這69元不會(huì)打水漂，手里有實(shí)打?qū)嵉拇竺祝竺子质敲考颐繎舳家缘谋匦杵?，不要白不要。這樣一來(lái)，客人對(duì)辦卡的警戒心就降低了。

再說(shuō)，到外面和親朋好友下館子，哪一頓不得花個(gè)至少兩三百？只需要花69元就能辦張會(huì)員卡，然后買單再打八折，這樣也能省個(gè)幾十塊錢，還能再拿一臺(tái)248元的品牌豆?jié){機(jī)，這不是又能白嫖一樣生活用品嗎？這頓飯吃得跟不要錢似的，人又是喜歡占便宜的生物，你說(shuō)客人愿不愿意多花69元充這張會(huì)員卡？

大家是不是又想說(shuō)，老板這么送，成本再低也是錢啊，客人一多起來(lái)，那不就得虧錢嗎？確實(shí)是這個(gè)理，咱們就先算筆賬。首先價(jià)值69元的五常大米，龍大姐是一分錢沒(méi)出，她活動(dòng)之前就跟附近糧油店的老板談好，到時(shí)候客人憑兌換券到糧油店領(lǐng)取，這些大米又都被拆分為精裝小袋，每次只能領(lǐng)取一袋，糧油店老板很爽快地答應(yīng)了。至于248元的豆?jié){機(jī)，找到生產(chǎn)廠商批發(fā)價(jià)也才幾十塊，所以龍大姐在這個(gè)環(huán)節(jié)不賺錢，但也虧不了多少，關(guān)鍵是后續(xù)鎖客的后招。

2.會(huì)員還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值120元的酵素果飲5箱，每次消費(fèi)僅可領(lǐng)取1箱；還贈(zèng)送價(jià)值298元的紅燒肉10盒，每次消費(fèi)僅可領(lǐng)取1盒?？腿艘豢闯?9元還能領(lǐng)這么多禮物，早就心花怒放想充值了，但實(shí)際上這一部分的禮品不能直接到手，服務(wù)員會(huì)告訴客人，只需要當(dāng)天消費(fèi)滿300元即可升級(jí)會(huì)員卡，獲得所有禮品，如果消費(fèi)沒(méi)滿300元，往卡里充值200元同樣可以領(lǐng)取禮品。

也就是說(shuō)，如果想領(lǐng)取所有禮物，客人有兩種選擇，一是消費(fèi)滿300元，二是再充值200元，這是飯館設(shè)置的一種階梯式消費(fèi)升級(jí)，先以69元的低門檻吸引客人辦理會(huì)員卡，再通過(guò)升級(jí)會(huì)員卡的方式，引導(dǎo)客人多消費(fèi)多充值。對(duì)于龍大姐來(lái)說(shuō)，低成本的禮品能鎖定客人的多次來(lái)店，而只要來(lái)店，就大大提升了飯店的成交量與成交幾率，讓客人養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，成為店里的回頭客，就不愁賺不到錢。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。