淘寶推廣引流方法有哪些，淘寶推廣引流方法有哪些方式？

今天的課程內(nèi)容是新品推廣的策略思路。對于新品的推廣的過程中，很多商家都遇到同樣的問題:點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、引流成本高等。先說第一個新品點(diǎn)擊率低主要有兩個方面，第一個是做主圖的時候沒有什么差異化，跟著競品照抄，但是有個問題就是競品的銷量、人群精準(zhǔn)度都比你這個新品要高，你直接照抄、照搬過來，點(diǎn)擊率肯定是不行的；第二個就是價(jià)格和圖片不匹配，比如說我賣的是特別高客單價(jià)的產(chǎn)品，你整個調(diào)性、風(fēng)格都沒有，拍出來的圖像地?cái)傌浀男Ч?，你的人群，進(jìn)店詢單的都不精準(zhǔn)，這個主要是從差異化、價(jià)格與圖片和圖片與人群不匹配，從而導(dǎo)致了我們新品的點(diǎn)擊率比較低。第二就是轉(zhuǎn)化率低，用一個老款和新品來做一下對比，一個新品剛上架的時候，無論從流量能力還是交易指數(shù)那塊，都比老款要差太多，這里面影響的因素有那一些呢？第一就是新品，沒有銷量基礎(chǔ)，導(dǎo)致給用戶沒人任何的信任感；第二當(dāng)我們新品的客單價(jià)過高的話，按整個店鋪來說，如果整個店鋪基礎(chǔ)的沒做好，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定是偏低的；第三就是季節(jié)性，比如說這個產(chǎn)品剛好過季了，那轉(zhuǎn)化率自然就會下滑的；第四就是活動和大促的前夕，比如說雙十一、雙十二·····等，在預(yù)熱階段轉(zhuǎn)化率很明顯的下降的；第五就是新品沒有買家秀，因?yàn)橘I家看到你的產(chǎn)品以后，你一沒銷量也沒有買家秀，買家就沒有辦法想像到這個產(chǎn)品買了之后是怎么樣的，比如說質(zhì)量啊，價(jià)格會不會比同行高了，或者其他相關(guān)的問題等。買家沒辦法去知道這些，導(dǎo)致沒辦法去完成這些轉(zhuǎn)化；第三就是新品的引流成本高，由于寶貝的權(quán)重低，我們只要拿到更多的流量才能去做優(yōu)化，其次開始階段因?yàn)闆]有足夠的轉(zhuǎn)化，人群特征也不是很明顯；第三就是在推廣的過程中就只推幾個詞或者只推一個寶貝、在一個計(jì)劃里面推等這種情況就會導(dǎo)致整個流量比較集中，同時推廣的時候用的詞有可能是整個類目中競爭比較激烈的，他就沒有辦法形成低價(jià)有引流的作用，還有就是前面說到的點(diǎn)擊率低，由于點(diǎn)擊率低，如果你想拿到跟多的流量你必須要高價(jià)引流，這樣引流成本就高了，這就是基于新品在推廣當(dāng)中很常見遇到的幾個問題。

那么知道了上述問題后，我們要如何去篩選出潛力的新品呢？可以從四方面下手：

1、數(shù)據(jù)選品，可以從生意參謀里面當(dāng)前店鋪如果有一定的流量基礎(chǔ)的話就可以做一個選擇，在生意參謀品類里面就可以看到這個產(chǎn)品在過去一段時間數(shù)據(jù)，收藏加購率這些都能看到的。

2、經(jīng)驗(yàn)選品，根據(jù)自己對行業(yè)的了解，結(jié)合以往的成功操盤靠經(jīng)驗(yàn)選出優(yōu)質(zhì)新品。

3、供應(yīng)鏈選品，對比多個產(chǎn)品相近的供應(yīng)鏈找出潛在的優(yōu)質(zhì)新品。

4、竟店選品，確定風(fēng)格、主推款等相近的竟店分析合適競品的數(shù)據(jù)參照競品選出優(yōu)質(zhì)新品。

當(dāng)選取新品之后，要如何快速獲取流量呢？可以從幾個方面引流：

1、內(nèi)容渠道，這個主要是針對店鋪有一定的基礎(chǔ)的，可以通過店鋪動態(tài)去做一些上新，包括淘寶直播、微博、微淘、朋友圈等等。

2、店鋪工具，不管你店鋪有沒有基礎(chǔ)，我們都可以去做一些定時上架的提前購包括搭配購、跟單寶等做一些精準(zhǔn)的營銷。

3、直通車，就是花費(fèi)推廣，通過關(guān)鍵詞或者場景的推廣來獲取流量。

4、超級推薦，也是一種花費(fèi)推廣渠道，這個主要去人群定位來獲取跟多的流量。

最后就是怎么能購打爆新品了，這個也要從幾個環(huán)節(jié)去運(yùn)營：選款-測款-測圖-流量等幾方面去做，先選好款，在去測這個款的數(shù)據(jù)，測好了數(shù)據(jù)就要去測這個產(chǎn)品的主圖了，當(dāng)以上三個環(huán)節(jié)都測試選好之后，那么就要去大量引流推廣做報(bào)活動等，主要這些步驟都做好了，把流量引進(jìn)來，這個款就有可能去打爆。