有產(chǎn)品怎么找銷售渠道軟件的，產(chǎn)品如何找銷售渠道？

曾鳴教授曾經(jīng)提出過一個經(jīng)典的零售理論，叫做三浪疊加。在零售1.0時代，零售的主要模式就是街邊的夫妻店；過了很多年，忽然出現(xiàn)了國美電器、蘇寧電器等家電連鎖大賣場，連鎖店就是零售2.0時代，連鎖店必然要吞噬夫妻店的生意，但是因為蛋糕夠大人口紅利夠多，所以那些夫妻店也并沒有覺得生意有多難做，大家各自安好井水不犯河水；又過了一些年，忽然冒出來個淘寶、京東，這些線上平臺又開始切走了一塊蛋糕，但是不管是夫妻店還是連鎖店也沒覺得線上的生意就是多大的威脅，反正生意依然能做，店照開。這時候，夫妻店、連鎖店和線上店三種零售店業(yè)態(tài)并存，這就是零售3.0時代。直到有一天，夫妻店和連鎖店的生意出現(xiàn)斷崖式下滑的時候，他們才開始驚呼“狼來了”。其實狼早就來了。

是什么讓線上店對線下店造成了致命的打擊？借用劉潤在《商業(yè)簡史》一書中的觀點，是技術(shù)的進(jìn)步，移動互聯(lián)網(wǎng)讓供給端（生產(chǎn)方）和需求端（客戶方）的連接更加方便快捷了。任何被顛覆的商業(yè)模式，最大的因素都是因為技術(shù)，只要技術(shù)的顛覆才是革命性的和徹底性的（比如手機(jī)取代了BP機(jī)），否則很多所謂的商業(yè)模式都是花拳繡腿，新瓶裝舊酒而已（比如錢大媽）。技術(shù)的進(jìn)步，讓我們開始重新審視營銷4P，而4P的核心是對消費者（客戶）的深刻洞察?？蛻舻男枨蟀l(fā)生了怎樣的變化，他們需要什么樣的產(chǎn)品，他們愿意付多少錢，他們是否愿意幫我們轉(zhuǎn)介紹……當(dāng)我們把顧客研究清楚之后，其他的幾個P你想怎么玩都可以，可以玩出花來。

正是基于消費者的變化和技術(shù)的進(jìn)步，營銷中很關(guān)鍵的一個P渠道發(fā)生了巨大的變化。當(dāng)然，你也可以講4C把渠道理解為便利性，那么怎么方便怎么買，就是消費者今天的購買習(xí)慣?；诖?，我們來談?wù)勄赖膸追N形式。

一、傳統(tǒng)渠道

產(chǎn)品從廠家到消費者手上有一個長長的鏈條，有人把它稱為價值鏈，但是你會發(fā)現(xiàn)事實上在貨品流通的過程中，并沒有為消費者創(chuàng)造增值，而是在制造摩擦力。摩擦力這個詞太好了，版權(quán)歸屬劉潤。就是說貨品流動，渠道鏈條上的各層次銷售商層層加價。以前，是因為信息不對稱，作為經(jīng)銷商拿到了某個品牌的區(qū)域代理權(quán)，就可以坐享加價紅利了；現(xiàn)在，只要消費者愿意購買渠道實在是太多了，想找誰買就找誰買想在哪買就在哪買。那我們還需要傳統(tǒng)渠道代理商經(jīng)銷商模式嗎？答案是需要，為什么？因為渠道可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險。簡單點說，渠道商筑起了一道大壩，可以幫助企業(yè)起到防洪抗旱的功能。

二、電商渠道

我記得幾年前我在給一家家具企業(yè)培訓(xùn)的時候，還有傳統(tǒng)代理商跑到廠家老總辦公室去投訴，說企業(yè)不能在網(wǎng)上開店啊，會影響線下店的生意?，F(xiàn)在這種聲音已經(jīng)很少了。因為大家認(rèn)識到一個問題，線上線下是聯(lián)動的生意，線上搜索線下購買的顧客有，線下搜索線上購買的顧客也有，線上對線下的生意是有帶動作用的。你不做，你的對手就去做了。很多時候總是這樣，等你意識到了的時候，風(fēng)口都已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的電商也是履步為艱。

三、社交渠道

曾鳴教授在提出零售三浪疊加之后不久，突然之間殺出一個拼多多來，打著社交零售的幌子，快速擴(kuò)張一下子給淘寶打了個措手不及。拼多多的成功有很多原因，歸結(jié)起來核心有這么幾點；一是最開始借雞生蛋，借用微信系統(tǒng)龐大的活躍客戶群生態(tài)；二是用新技術(shù)包裝傳統(tǒng)商業(yè)模式，說的直白點就是打著社交電商的幌子干傳統(tǒng)團(tuán)購的活兒；三是低價策略，我經(jīng)常在課程中講，低價是所有商業(yè)模式里最簡單有效的打法，價格是撬動所有生意最好的杠桿?，F(xiàn)在出現(xiàn)的各種社區(qū)團(tuán)購，微信團(tuán)購，都可以稱之為社交渠道。

四、直播渠道

這個不用我多做解釋，大家都能夠理解，就是直播帶貨。不過我個人對直播帶貨這個帶字非常認(rèn)同，帶貨不是賣貨，所以直播的功能到底是什么，答案是不一定，有些企業(yè)是通過直播來賣貨，而有的企業(yè)是通過直播來做品宣。品銷合一，是直播最大的特點，也就是說直播間既能夠起到品牌宣傳的作用，也能夠直接賣貨。不管你是什么類型的門店，都必須得有線上店，線上店最終都得升級為直播間。唯有如此，才是真正的以客戶為中心。

五、平臺渠道

很多企業(yè)都說新零售要從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶，但是你的客戶在哪，流量從哪些來？為什么有些平臺可以做低價，人家不賺錢依然可以繼續(xù)出貨，說到底人家財大氣粗，玩的商業(yè)模式跟你不一樣，人家平臺通過低價引流實現(xiàn)了人的聚集，有人（客戶）就有變現(xiàn)的機(jī)會。現(xiàn)在，你想要快速打開市場，要不要借用人家的渠道，也就是說“借船出?！薄Ｄ阕约嚎赃昕赃甑刈越ㄇ赖酶傻焦纺犟R月啊，而且得把你累哭。做電商的，京東、當(dāng)當(dāng)都?xì)g迎你入住，這就是平臺；做建材的，家裝公司整裝公司都?xì)g迎你來合作，這就是平臺。

六、客戶渠道

因為技術(shù)的進(jìn)步，從廠家到客戶之間，不僅僅有物流的便利性還有信息流的便利性。所以，小米有了米粉，米粉可以在公司的產(chǎn)品研發(fā)上提出建議，然后公司集思廣益再進(jìn)行定制生產(chǎn)，也就是說今天的消費者可以成為公司的研發(fā)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)伙伴，我把這樣的渠道模式稱之為客戶渠道。比如肆拾玖坊，人家玩眾籌也能玩出一家大企業(yè)來，這就是商業(yè)的進(jìn)步。培養(yǎng)一批自己的核心粉絲，讓粉絲做推廣裂變，這樣的玩法比傳統(tǒng)的商業(yè)打法更快，也更有活力。

關(guān)于渠道（客戶購買的便利性），因為移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，推動了各種新的銷售渠道的出現(xiàn)，下一波浪潮已經(jīng)來臨，在數(shù)字化時代，渠道如何整合會更高效，更加沒有摩擦力，給客戶創(chuàng)造更加方便的購買便利性和更加滿意的購買體驗感，值得所有的營銷人思考和企業(yè)家實踐。