大家好,我是拼多多擺渡人,內容太詳細,仔細看完,有不理解的,文章最后福利資料自選哦,私信(拼多多)即可。
女裝作為最大的非標品類,一直是線上購物的主力類目,其中【女裝-西裝】作為子類目之一,目前正在各平臺快速成長。通過今年1-8月同比去年的支付用戶數(shù)和GMV的增長趨勢,我們清楚的看到這是一個成倍增長、充滿商機的市場,值得各位女裝商家朋友們關注。
圖1 【女裝-西裝】 1-8月同比增長趨勢
另外,對比交易增長與近期【女裝-西裝】相關搜索詞的搜索人數(shù)增長,目前平臺供給側和需求側并未達到平衡,仍處于嚴重的供不應求的狀態(tài)。有大量(檢索)【女裝-西裝】的消費者正在平臺上瀏覽、尋找、挑選心儀的商品,大量的商機等待進一步釋放和轉化。
圖2&3 【女裝-西裝】 相關搜索詞搜索人數(shù)增長趨勢
因此,如果你是有生產線或者成熟供貨端的女裝商家,趕緊啟動,抓住這稍縱即逝的一波商機,乘著類目流量紅利一同成長。
如果,你還不了解【女裝-西裝】商家如何做好店鋪運營和推廣快速拉升,花10分鐘讀完這篇文章,就能得心應手了。
一、【時間節(jié)奏】
8-10月正是【女裝-西裝】類目的旺季銷售時間,所以現(xiàn)在啟動正是時候。
二、【前期準備】
1. 選款與定價
選款:“款的樣式、質量、套餐設置,都要關注競品做好對比分析,找好痛點針對性優(yōu)化?!?,類目小二得知我們要寫這篇給商家們的文章后,一再跟我們強調,“另外,一定要多關注其他平臺(某寶、某貓、某音、某手)上的潮流款、熱賣新款,比如韓版2022新款、港版2022新款、日版2022新款、歐美2022新款等?!?/span>
這里介紹下經類目小二認證推薦的【機會商品一鍵發(fā)布】,點擊發(fā)布,即可一鍵生成標題、輪播圖、商詳頁、商品規(guī)格;發(fā)布超5個立即獲得圖片空間擴容,上新無憂。
選款直達:https://mms.pinduoduo.com/goods/goods_list/chance
定價:參照競爭對手&市場價,結合你的產品成本、包裝、運費,人力物力等定價。由于在【起量部分】會需要以貨損或者付費推廣的方式帶動訪客和銷量,因此在定價時務必要平衡“價格吸引力”和“利潤空間”,有“吸引力的價格”商品的點擊率、轉化率天然就更勝一籌,而“利潤空間”會給你更多的自由度來投入到活動和推廣中去。
2. 主圖與詳情
主圖:突出產品特色(從材質、數(shù)量,價格等這些角度出發(fā)),其次顏色搭配要合適,一句話“如果你自己看了都不覺得好看,消費者怎么可能覺得好看想買?”。
詳情頁:內容構成上一定要有產品設計理念,產品參數(shù),使用體驗(情景營銷)、產品優(yōu)勢(可與市場已有的對比),一句話概括就是直戳用戶痛點!圖片設計上要保持畫面風格統(tǒng)一,設計時要想著你的目標群體,【女裝-西裝】目標客戶主要是是18-40歲的女性群體,她們喜歡什么風格,那我做詳情頁時就會抓取這部分人群的色彩偏好,瀏覽習慣、關注重點來設計。
3. 基礎銷量與評價
基礎銷量與評價除了對店鋪的流量獲取有關外,對活動資源和推廣的效率(投入產出比)的作用也非常大。完全沒有基礎銷量和評價的商品,一般情況下消費者都不愿意做“第一個吃螃蟹的人”。
這時候切忌病急亂投醫(yī),用平臺禁止的違規(guī)刷量做法,除了可以發(fā)動店鋪的粉絲、身邊的目標用戶購買外,還可以使用多多進寶工具進行基礎銷量與評價的累積。當然直接用推廣來累積基礎銷量與評價也是可行的,【起量辦法】部分就會給大家?guī)磉@樣的標桿案例。
三、【起量方法】
1. 活動資源
新衣館、大促搜索池、領券中心、9塊9、秒殺這些都是主要可以嘗試的活動,每個活動有各自的要求,需要商品銷量達到一定程度,也有的需要是全網最低價或者指定的折扣范圍。一般是日銷達到一定水平會選擇上活動,上活動前也會評估,看下如果按照活動價格來是否還有利潤空間,也不要盲目看到活動就報。只要你的產品具備核心競爭力并且訂單量達到一定程度,就可以選擇上活動繼續(xù)拔高銷量,搭配推廣一同做的效果更佳。
2. 推廣助力
如果沒有找到合適的資源或渠道獲取基礎銷量和評價,也不必氣餒,推廣可以助力,輕松從“零”起步。
福利時間:
如果你對拼多多開店感興趣,但是沒有一個明確的運營思路,歡迎后臺私信我【拼多多】,我給你分享一份我實戰(zhàn)經驗總結的拼多多學習運營資料給你,幫助你在電商少走一點彎路!
版權聲明:本文內容由互聯(lián)網用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容, 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。