苗木

內(nèi)容來自《中國花卉報》 常規(guī)苗木一般只需跟進采購訂單即可，但特色新品種苗木卻需要跟進完整的項目。采購訂單通常比較簡單，價格談得攏就成，談不攏就黃；完整項目卻涉及到方方面面，環(huán)節(jié)多，變數(shù)大，縷清項目關(guān)系、實時掌握項目進展，對最終成交意義重大。 特色新品種苗木是“賣”出去的嗎？ 業(yè)內(nèi)做常規(guī)苗木的多，做特色新品種苗木的少，但后者卻是未來的發(fā)展趨勢，因此，需要從經(jīng)營常規(guī)苗木的“重銷售”思維，轉(zhuǎn)為經(jīng)營特色新品種苗木的“重營銷”思維上來。 特色新品種苗木單靠傳統(tǒng)意義上的“賣”是行不通的。傳統(tǒng)意義上的“賣”苗…