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銷售漏斗是什么意思呢，銷售漏斗啥意思？
文/科林·斯坦利，從事銷售開發(fā)咨詢業(yè)務(wù)超20年，任銷售領(lǐng)導(dǎo)力公司總裁。 自信的銷售員能始終堅(jiān)持自己的要求，而且不會采取侵犯他人的方式。如果銷售經(jīng)理在面試時(shí)沒有考慮這種能力，那么，他就有可能引狼入室，把被動(dòng)攻擊型應(yīng)聘者招致麾下。 這些銷售員對外部指令有非常高的需求，而且喜歡息事寧人。這些為迎合客戶而寧愿委曲求全的銷售員會回避尖銳的對話，但矛盾和分歧恰恰是生活、銷售乃至所有生意的內(nèi)在要素。 比如說，一家客戶要求更改項(xiàng)目范圍，但卻不愿支付額外費(fèi)用。在這種情況下，被動(dòng)攻擊型銷售員會竭力避免本無法避免的談…
