在當(dāng)下的短視頻時(shí)代，越來(lái)越多的人希望通過(guò)直播帶貨來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，但很多人并不清楚如何去做。盡管在觀看別人的直播時(shí)感覺(jué)這看起來(lái)很簡(jiǎn)單，只是聊天、介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、呼喚喚，然后分享鏈接。但當(dāng)真正到自己去嘗試的時(shí)候，可能會(huì)感到摸不著頭腦，不知從何入手。

如果你對(duì)抖音直播帶貨的基本流程一無(wú)所知，即使開(kāi)通了直播功能，也無(wú)從下手，只能眼看別人賺錢(qián)，自己束手無(wú)策。

01開(kāi)通抖音直播

一旦主播進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證，就能夠開(kāi)通抖音直播。

02商品分享權(quán)限

打開(kāi)抖音APP，點(diǎn)擊右下方的“我”按鈕，然后選擇右上角的“≡”按鈕，進(jìn)入“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，選擇“商品櫥窗”，再點(diǎn)擊“權(quán)限申請(qǐng)”，選擇“商品分享權(quán)限”，并進(jìn)行“帶貨權(quán)限申請(qǐng)”。在滿足申請(qǐng)要求的情況下，繳納保證金并同意相關(guān)協(xié)議后，點(diǎn)擊“立即申請(qǐng)”進(jìn)行申請(qǐng)。通過(guò)系統(tǒng)審核后，即可成功開(kāi)通商品分享權(quán)限。這樣，您的抖音個(gè)人首頁(yè)將顯示“商品櫥窗”，可以在該界面添加商品、進(jìn)行櫥窗管理，或者開(kāi)通抖音小店。

03上架商品

熟悉飛瓜智投的文章并訪問(wèn)抖音個(gè)人主頁(yè)，點(diǎn)擊“商品櫥窗”，然后在“精選聯(lián)盟”欄中選擇“櫥窗管理”，再進(jìn)入“選品廣場(chǎng)”和“電商精選聯(lián)盟”，最后點(diǎn)擊“爆品推薦”，就可以瀏覽和選擇直播帶貨商品。

04設(shè)置直播預(yù)告信息

在抖音APP主界面下方點(diǎn)擊“+”號(hào)按鈕，選擇“開(kāi)直播”，設(shè)置“封面”、“直播內(nèi)容”，下方選中“設(shè)置”，可以設(shè)置“直播間介紹”、“節(jié)目單”、“直播預(yù)告”等，也可以調(diào)整抖音賬號(hào)昵稱(chēng)和個(gè)性簽名，顯示直播時(shí)間及內(nèi)容。

05上架商品&直播測(cè)試

打開(kāi)抖音APP，點(diǎn)擊主頁(yè)面右上角的“+”按鈕選擇“開(kāi)直播”，接著點(diǎn)擊“開(kāi)始視頻直播”按鈕。在抖音直播間下方找到并點(diǎn)擊“購(gòu)物車(chē)”按鈕。接著在打開(kāi)的“直播商品”界面中點(diǎn)擊“添加直播商品”，然后選擇“添加商品”來(lái)添加所需商品。之后返回“直播商品”界面，查看已添加的直播商品，并點(diǎn)擊商品選項(xiàng)右下方的“講解”按鈕，表示主播將要講解該商品。主播講解完商品后，可以隨時(shí)點(diǎn)擊“取消講解”按鈕來(lái)取消商品的展示。在界面右上方的“管理”選項(xiàng)中，可以置頂、刪除選擇的商品，或者繼續(xù)添加直播商品等。接下來(lái)發(fā)3~5條垂直短視頻，用DOU+打上標(biāo)簽“首次直播”，測(cè)試賬號(hào)的開(kāi)播時(shí)間，觀察是否有自然流量進(jìn)入，同時(shí)磨合一下話術(shù)腳本。建議將第一次直播時(shí)間控制在1~2小時(shí)。

友情提醒，第一次直播時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆鞍胄r(shí)到直播間，檢查光線和背景布置，對(duì)著鏡頭調(diào)整形象。另外，注意口紅顏色、妝發(fā)和著裝，避免過(guò)于隨意。當(dāng)準(zhǔn)備好抖幣后，不妨?xí)r常在直播間發(fā)放抖幣和紅包，來(lái)營(yíng)造熱烈氛圍。

06拉權(quán)重，打標(biāo)簽

在上架直播商品以及首次直播后，第二場(chǎng)直播的重點(diǎn)是通過(guò)單品展示、吸引觀眾互動(dòng)等方式來(lái)增加直播間的流量。即使沒(méi)有進(jìn)行銷(xiāo)售，主要是為了提升人氣，等人氣達(dá)到高峰時(shí)再結(jié)束直播。這樣系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的直播間非常受歡迎，從而提升直播間的排名，增加曝光機(jī)會(huì)。建議直播時(shí)間控制在2~3小時(shí)之間。

直播排品：

福利款階段持續(xù)7-15天，占比80%，特別注重直播間的人氣、互動(dòng)、停留和關(guān)注，而非追求銷(xiāo)售額或利潤(rùn)率。

在拉升階段，通常會(huì)持續(xù)1-3個(gè)月，其中主推爆款占據(jù)了70%的比例。在這段時(shí)期需要同時(shí)關(guān)注人氣指標(biāo)、互動(dòng)情況、停留時(shí)長(zhǎng)、粉絲關(guān)注度以及轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

穩(wěn)定階段是指產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)間在3-6個(gè)月左右，此時(shí)各分層產(chǎn)品數(shù)據(jù)達(dá)到均衡。在這個(gè)階段，我們將重點(diǎn)關(guān)注直播間整體數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及售前售后服務(wù)。

第三次直播時(shí)，我們計(jì)劃通過(guò)增加微憋單的數(shù)量來(lái)提升直播間的人氣和互動(dòng)數(shù)據(jù)。當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)會(huì)放出單品，這樣不僅可以提高我們的權(quán)重，還能讓直播間得到更多的標(biāo)簽。因?yàn)橄聠螘?huì)給直播間增加標(biāo)簽。

07數(shù)據(jù)測(cè)試，承接轉(zhuǎn)化

為了提升直播間的整體GMV數(shù)據(jù)，我們需要進(jìn)行單品憋單，提前設(shè)計(jì)專(zhuān)款產(chǎn)品，并測(cè)試引流話術(shù)。接著，通過(guò)復(fù)盤(pán)直播數(shù)據(jù)，優(yōu)化話術(shù)、承接流量、增加轉(zhuǎn)化和成交GMV值，以提高銷(xiāo)售額。

08提升成交，流量引爆

根據(jù)最新的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，重點(diǎn)優(yōu)化觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)次數(shù)等直播間數(shù)據(jù)。推薦使用飛瓜智投進(jìn)行復(fù)盤(pán)，因?yàn)樗麄冎С终麍?chǎng)直播的錄像回放，這樣能夠提高復(fù)盤(pán)效率。

不要單純追求引流和增加利潤(rùn)，而是要想辦法提升銷(xiāo)售額、增加銷(xiāo)售量，以及提高UV價(jià)值，從而讓直播間標(biāo)簽更有吸引力。增加UV值意味著在與同行競(jìng)爭(zhēng)中更加有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)開(kāi)播時(shí)人氣不高時(shí)可以適當(dāng)進(jìn)行廣告投放，根據(jù)需求進(jìn)行投放。此外，要繼續(xù)穩(wěn)定直播間的影響力，開(kāi)始制作更新視頻內(nèi)容，并且同時(shí)提高視頻和直播的流量。