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青年報·青春上海記者 郭穎/文 吳愷/圖、視頻

幼年時因藥物中毒導致聽力受損，30歲才用自己打工攢的錢買了一副助聽器，田虹說，她的生活從此就不一樣了。走進田虹在浦東宣橋租住的田園小屋，她正在“打單”，這個90后聽障女生現(xiàn)在在浦東郊區(qū)“務農(nóng)”，她開網(wǎng)店向顧客“原產(chǎn)地直發(fā)”南匯菜。

※ 菜農(nóng)喜歡上了這個“異鄉(xiāng)小囡” ※

每天早上一起床，田虹先要打開手機，把前一天客戶訂菜的需求量統(tǒng)計出來，然后去附近的農(nóng)田里“摘菜”。

“老客戶了，青蒜換蓬蒿菜可以嗎？我蒜過敏。”“您報菜給我，我另外做訂單給您。”就這樣，一份18.9元的本地菜被顧客“個性化”點單成了：青菜、杭茄、蓬蒿、紅米莧各一斤。“上海顧客家里人口少，對蔬菜的要求是少、好、精，我給他們搭配的蔬菜套餐要少量多類，保證口感?！笨恐锖鐭崆橹艿降姆?、新鮮采摘的“田頭菜”，每天可以接五六十單，有的本地老太太，還會開車過來買，自己搭配?！艾F(xiàn)在綠葉菜少了，但是絲瓜上市了，所以還是有生意做?！?

打完單，田虹就騎著自己的“小電驢”，趕赴南匯的蔬菜大棚，去挨家挨戶收菜農(nóng)剛剛采摘的蔬菜。剛開始，菜農(nóng)并不信任這個“異鄉(xiāng)小囡”，他們面對的是“大菜販”，田虹這點小生意，原本并不在他們眼里，更怕因此得罪“大客戶”。田虹不氣餒，一點點磨，堅持天天去跟大菜販“搶菜”，每次拿個三四十斤。漸漸地，憑著結算到位、誠信經(jīng)營，菜農(nóng)們都喜歡上了這個安徽小妹，現(xiàn)在她已經(jīng)有了五六家“供應商”。

來到“供應商”陳老伯的蔬菜大棚，田虹麻利地彎下腰“貓”了進去，這是一個種植草頭的蔬菜大棚，她熟門熟路地拔起了草，“這是野草，一定要先拔掉，收割時是用筐收，野草很容易混進草頭，農(nóng)民就要手工把野草挑出來，不能就這樣送到顧客手里?！?/p>

陳老伯家種了10畝地，采訪時，他正跟老伴在挑草頭，把野草和枯葉挑出來，送到顧客手里的新鮮蔬菜要保質保量。說起田虹，老伯一個勁兒地夸：“小田好，每天來，我們有菜就給，除非沒菜，小姑娘干這個不容易?！毖b好草頭過完秤，陳老伯不忘再抓上一大把塞進田虹的袋子里?！安挥貌挥?，我這點夠了”，兩人“推搡”起來。田虹告訴青年報·青春上海記者，“農(nóng)民也不容易，現(xiàn)在種子貴，種植成本高，再加上第一批種的死了，他們今年種草頭還沒賺錢呢?！?

裝著30斤草頭的大袋子捆上“小電驢”，田虹滿載而歸。

田虹在住處附近租了個“配菜間”，雇了個本地阿姨幫她分揀蔬菜、配菜打包。配菜間里整整齊齊地堆著紙板箱，這是她自己設計的包裝箱，不同的菜品用不同規(guī)格材質的箱子，統(tǒng)一打上“南匯蔬菜”這幾個字。“這樣可以提醒快遞員在配送時注意，也方便顧客快速找到自己的快遞?！?

只要有空，田虹就會幫著阿姨一起打包裝箱。只見她細心地挨個給每個水果番茄套上保護的小網(wǎng)兜，以便它們一路顛簸送到顧客餐桌時還完好無損。

※ 從朋友圈代購到網(wǎng)店萬單※

田虹打破了大家對于務農(nóng)人“灰頭土臉”的刻板印象，她綠衣白褲，扎個辮子，脖頸處還美美地戴了條絲巾，鮮嫩得就像她賣的絲瓜，跟她打交道的每個人，都會被她的樂觀、陽光所感染。

田虹生長在皖北農(nóng)村，小時候，因為生病，在鄉(xiāng)診所打了鏈霉素，造成了不可逆的聽障。一般人的聽力是10—15，而她只有80，但她從不怨天尤人：“耳朵聽不到算是幸運的，有的人不良反應比我更嚴重?！?

讀高中時，因為家庭原因，她不得不輟學離家謀生，早早踏上社會，走南闖北到過很多地方，因為聽障只能頻繁換工作，直到2012年，田虹到南匯一家主營男裝的電商工作，才算穩(wěn)定下來。她在公司負責倉庫運營，平時下午4點下班，遇到銷售火爆的時候凌晨一兩點才能下班，一個月能掙好幾千。終于，她用辛苦打工攢的4萬元，給自己買了一副助聽器?！案兄x高科技，讓我又能聽清這個世界。”

然而，2019年，效力多年的公司外遷了，此時，與人溝通已無障礙的田虹決定不再跟隨，而是試著自己創(chuàng)業(yè)。

事實上，2019年開始，田虹就嘗試在朋友圈“代購”本地菜，起初是因為有些上海市區(qū)的朋友希望吃到新鮮的南匯時令蔬菜，托她買了送到市區(qū)，這讓她看到了商機。2020年，她干脆全職賣菜，“在朋友圈接觸到的消費者畢竟有限，把網(wǎng)店開起來，可以接觸更多的消費者，賣出更多的菜”，她給自己的拼多多小店取名“甜豆家的菜園”。

田虹至今還記得她的“第一單”：當時，一陣清脆的“叮當”提示音通過助聽器傳進耳朵，那聲音她從沒聽過。打開店鋪后臺，一個提示界面跳出來：“你有新的訂單”。她一時有點不知所措，直到在后臺看到了買家真實的名字、地址和付款信息，她才反應過來：自己的蔬菜生意，正式開張了。

開局順利，讓田虹信心大增。她開始把店鋪鏈接發(fā)到朋友圈、微信群，此前請她代購蔬菜的市區(qū)朋友紛紛轉發(fā)、下單。不到3個月，她的店鋪月訂單量就從最初的幾百迅速攀升至幾千，大大超出了她的預期。3年來，田虹的訂單已經(jīng)達到了4.4萬。

田虹的顧客，既有年輕白領，也有“阿姨爺叔”，他們中的不少人，已經(jīng)成為田虹的“忘年交”。有一位83歲的老年顧客，田虹無意間得知了對方的年齡，驚嘆“這么大歲數(shù)還在學習網(wǎng)購”，這令她心生敬仰，隨后經(jīng)常免費為這個老人送菜。今年春節(jié)前夕，她收到了老人回贈她的禮物——一個零食大禮包。

田虹目前只賣南匯本地菜，菜品隨季節(jié)變動而更替。眼下，她最想改善的是物流，因為服裝可以壓貨，蔬菜不可以。而物流速度，是保證菜品能夠新鮮送到顧客手中的關鍵。田虹對合作快遞公司的要求是江浙滬次日達，接下來天氣熱了，多耽誤一天，蔬菜就會不新鮮，希望能找到既快又便宜的物流，確保“樹上熟”的蔬菜能第一時間送到顧客餐桌。

青年報·青春上海記者 郭穎/文 吳愷/圖、視頻

編輯:馬鈜