最近你們應(yīng)該都聽說了關(guān)于京東“百億補(bǔ)貼“的消息了吧，這兩天還在內(nèi)測中，目前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。
據(jù)了解，京東“百億補(bǔ)貼”將在3月初正式面向消費(fèi)者全面開放，將覆蓋所有品類的商品，對于消費(fèi)者而言，無疑是一個大好的“薅羊毛”機(jī)會呀！
上一次聽說的”百億補(bǔ)貼“，還是拼多多在2019年6月1日那天開始的?！鞍賰|補(bǔ)貼”策略出來以后，一度為陷入瓶頸期的拼多多帶來了兩個季度的用戶快速增長，讓拼多多的市值一路飆漲。
現(xiàn)在大家一聽說“百億補(bǔ)貼”，第一反應(yīng)是拼多多平臺策劃的活動，因為它是最先占領(lǐng)用戶心智的平臺。
只是后來，慢慢的“百億補(bǔ)貼”就成了各個電商平臺的標(biāo)配了。
現(xiàn)在這一波利好又來了，不少等著買空調(diào)、買洗衣機(jī)、買電視等電子產(chǎn)品的網(wǎng)友都盼著呢。
為什么京東要這么做呢？
平臺給用戶補(bǔ)貼、讓利，這些是我們所能看到的表面現(xiàn)象，背后的深層次原理是什么呢，也就是說京東為什么要這么做呢？
有人說可能是為了跟拼多多搶用戶，也有人說是創(chuàng)造一個類似3.28這樣的活動，等等不一而足。
下面是個人對這種現(xiàn)象背后的產(chǎn)品邏輯的一些思考，希望能給到你們一些啟發(fā)。
京東作為一個企業(yè)，根本的目的當(dāng)然是為了盈利，那么追求GMV就非常重要了。
你們也知道GMV=客單價*付費(fèi)用戶數(shù)，客單價和付費(fèi)用戶數(shù)作為兩個最重要的因子，增加這兩個因子中的一個或2個GMV都會增加。
目前京東作為一個聚焦一二線城市的平臺，主打“高端”用戶。在保證商品品質(zhì)不變的情況下，以更低的價格搶占用戶數(shù)，來形成京東的增長曲線，才是京東的主要目的。
目前C端市場的用戶的紅利幾乎瓜分殆盡，各個平臺就只能從其他平臺里搶占用戶了。
我作為京東、淘寶、拼多多的消費(fèi)者，都會用這幾個平臺。不過都是有所側(cè)重，于我而言：
目前買一些電器、書籍會從京東購買，一方面京東自營，質(zhì)量有保障，另一方面他的配送時間要快（其實現(xiàn)在也不快了，差不多也要2.3天，跟其他平臺沒啥區(qū)別），還有一點(diǎn)可能就是售后保障了，雖然目前沒有用到，但聽說還可以。
其次，服裝、米面油、零食這些日用品都會從淘寶購買，畢竟淘寶海量的商品，可以隨便逛和隨便淘。天貓超市買東西一般第二天就到，時效方面也很快。
最后是拼多多，平時買一些小東西，比如垃圾袋、手機(jī)殼、墻貼掛鉤等，就是一些客單價比較便宜的生活用品，確實便宜。有時候都懷疑老板到底能不能賺錢（當(dāng)然這個擔(dān)心是多余的，利潤可能比較薄，主要是走量）。
基本這三個平臺的定位都不一樣，京東想要提高GMV，就得不斷向用戶流量池注入新流量，流量池子多了，用戶留存才有可能增加，繼而增加轉(zhuǎn)化率提高GMV。通過這次“百億補(bǔ)貼”不斷的吸引用戶過來，從而達(dá)到GMV增長的目的。
細(xì)化開來，“百億補(bǔ)貼”原因只要是以下三個：
1.為平臺帶來流量，通過平臺的大型補(bǔ)貼吸引更多的用戶進(jìn)來。質(zhì)量一樣的商品用更低的價格去購買。
對于用戶是非常有吸引力的，從而形成口碑效應(yīng)，為平臺注入更多流量，也就是間接提高第二個因子“付費(fèi)用戶數(shù)”。
2.提高用戶黏性，作為以前大促時才出現(xiàn)的子模塊演變成成為了一個常態(tài)化模塊，無疑給用戶帶來利好，那用戶當(dāng)然愿意繼續(xù)留在這里，從而提高用戶留存和黏性。
3.為商家提供流量入口，平臺通過“百億補(bǔ)貼”給消費(fèi)者提供一個正品低價的商品入口，同時給商家提供一個營銷流量入口。
平臺還可以通過收取一定手續(xù)費(fèi)或押金的形式盈利，然后再把這些錢回饋到消費(fèi)者身上，讓平臺、商家、消費(fèi)者實現(xiàn)三贏的目的。
小結(jié)：
1.為平臺帶來流量
2.提高用戶黏性
3.為商家提供流量入口
目前來看，京東能否通過這個常態(tài)化的流量入口拉取更多的用戶進(jìn)來，形成戰(zhàn)略上的增長曲線，還不好定論。
不過希望京東能越做越好，能真正的為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才是長久之計。
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圖片 / 來源網(wǎng)絡(luò)侵刪）
簡介 / 一個致力于45歲前退休，可以自由地看書、寫作、打游戲等的產(chǎn)品經(jīng)理~
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