抖音kol和koc是什么意思，小紅書kol和koc是什么意思？

　　愛逛小紅書的人都知道，素人koc種草筆記也深受用戶青睞。在多數(shù)用戶看來(lái)，普通網(wǎng)友發(fā)布的種草筆記更真實(shí)可靠具有說(shuō)服力。今天來(lái)馬傳媒就來(lái)詳細(xì)聊聊怎么寫小紅書koc投放方案，幫你更好地了解小紅書koc投放。

　　一、什么是koc?

　　koc，英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比于kol(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，koc的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢(shì)是更垂直、更便宜。

　　kol與koc在本質(zhì)上截然不同。前者是推，而koc是曬。從本質(zhì)意義上而言，kol是在某一行業(yè)內(nèi)擁有話語(yǔ)權(quán)的人，是一種單向的意識(shí)輸出。而koc是消費(fèi)者的同時(shí)也是創(chuàng)作者，是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)決策起到關(guān)鍵作用的群體。

小紅書koc投放方案怎么寫

　　二、如何與koc建立聯(lián)系?

　　1.直接私信koc

　　直接私信雖然可以定向選擇符合要求的博主。但小紅書后臺(tái)私信有上限且koc一般需要很多，一個(gè)個(gè)聯(lián)系工作量太大。從人力成本和時(shí)間成本上來(lái)說(shuō)都很不高效。

　　2.加通告群

　　可供選擇的koc比較多不用一個(gè)個(gè)聯(lián)系溝通，但有可能不靠譜。

　　3.專業(yè)機(jī)構(gòu)

　　外包給有很多這方面的素人koc資源的專業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)去做。他們會(huì)根據(jù)客戶的預(yù)算和商家定位進(jìn)行達(dá)人的挑選，品牌再根據(jù)自己的情況選擇適合的koc，省事省力。

　　三、投放前期分析

　　在制定小紅書koc投放方案時(shí)，首先要分析品牌定位和用戶認(rèn)知。

　　品牌定位分析：根據(jù)消費(fèi)者需求，做好產(chǎn)品定位。哪個(gè)方面更吸引客戶，更能打動(dòng)消費(fèi)者?只有全面細(xì)致的了解，才能在投放推廣中精準(zhǔn)的展示出來(lái)。

　　用戶認(rèn)知：內(nèi)容種草底層邏輯在于用戶通過內(nèi)容接觸品牌。內(nèi)容讓用戶知道品牌是誰(shuí)，有什么不同，何以見得，增加品牌勢(shì)能。

　　四、投放選擇

　　根據(jù)一般小紅書koc投放方案，品牌處于預(yù)熱階段時(shí)會(huì)選擇koc進(jìn)行投放，通過koc筆記鋪量。素人koc鋪量，并不能直接促成成交，因?yàn)樗厝薻ol不具備號(hào)召力和影響力，主要的目的是讓用戶感知到產(chǎn)品暢銷，大家都在使用。

　　總的來(lái)說(shuō)，小紅書是一個(gè)能接受高客單的種草平臺(tái)。這就是小紅書koc投放方案核心：用koc筆記來(lái)撬動(dòng)流量，以鋪量投放給用戶和顧客制造一波眼熟的認(rèn)知，在一定程度上影響著粉絲用戶的消費(fèi)決策。

　　如果想要了解更多的小紅書koc投放方案，可以咨詢來(lái)馬傳媒。我們擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)koc素人資源，覆蓋美妝護(hù)膚、美食飲品、運(yùn)動(dòng)健身、時(shí)尚穿搭、旅行生活等各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。