搜小紅書號搜不到人，小紅書號找不到用戶？

小紅書搜索詞布局，精準流量都是這么來的！

做過小紅書的都知道，小紅書的主要兩大流量來源，一個是推薦流量，另一個就是搜索流量。搜索流量決定了你的精準人群，那搜索流量怎么來呢？

做細分賽道的頭部KA玩家，必須懂

1、SEM，核心詞的心智占領

很多品牌會問，如何才能在搜索自己核心關鍵調時展示自己的筆記，只要筆記不違規(guī)，大部分都展現(xiàn)在相關搜索結果中，但由于“千人千面”的自然算法影響，通過努力制造爆文去卡搜索詞是非常困難且不科學的，目前的流量成本下，與其盲目鋪量拼運氣造爆文，不如做確定性最高的搜索詞競價SEM成本最優(yōu)。

布局思路：與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點不同，用戶在小紅書搜索“品牌/產品詞時，大概率是不了解品牌的，希望來小紅書搜索并了解品牌的核心賣點、用戶口碑、綜合實力。因此，請把小紅書當作是品牌SEM優(yōu)化的第一步，無論用戶叢什么渠道看到品牌產生興趣，只要她不了解這個品牌, 大概率都要來小紅書搜一搜，要把握住這個最精準新客戶人群，把品牌最想要傳達的信息以用戶最容易吸收的方式——關于品牌的熱門筆記，不斷的傳達。(在直通車里，搜索品牌詞人群的轉化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住)。另外,【品牌專區(qū)】在目前的計費邏輯下，是以非常低廉的成本在賣自定義曝光，這就好比品牌的門面，對應高消費力精準人群，品牌認知的第一步可以自定義編輯，性價比非常高！

哪些詞是品牌詞？如何設置？

通常品牌產品詞都是需要確保占據前三位，且至少首位24小時在線的，因此請選用【精準匹配】。

品牌詞延伸詞：可以以【短語匹配】模式自己設置。舉例：設置"金典”短語匹配，由于泛匹配，會在更多詞下出現(xiàn)該廣告，可以話當調低出價，收割相關潛在目標新客。

素材建議？

通常"筆記”的點擊率為其他素材(商品、落地頁前鏈圖)的2-5倍，因此用高熱度筆記更容易以低點擊成本占據首位！(除非品牌認知度高/第一屏內筆記皆為品牌高熱度相關筆記，則可以用帶促銷的核心商品的商品卡片、帶促銷信息的前鏈做為首位素材)

2、千人千面，用付費流量撬動免費流量

小紅書是一個綜合媒體平臺，一切算法都含有千人千面的因素考量。因此頭部玩家必須要懂得撬動有價值的自然流量：通過付費流量將自己的優(yōu)質內容推送給更多的潛在用戶群體，產生精準用戶相關度，巧用千人千面。

3、搜索才是種草的開始

現(xiàn)在小紅書逐漸取代度娘，成為了用戶消費決策鏈路上不可或缺的一環(huán)，無論品牌在哪個渠道吸引了用戶的目光，用戶都會在小紅書進行搜索：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關詞，都是頭部玩家必須關注的！位置決定了用戶認知、位置越前置，點擊轉化率越高。并且由于搜索結果的曝光和點擊，會反向撬動品牌在用戶的種草程度，讓信息流以更低的成本觸達目標客戶。

4、內容為王，沒有高點擊的筆記，一切都是浮云

素材的點擊率越高，營銷成本越低！不論是信息流還是搜索，首先就是優(yōu)化筆記，筆記點擊率比商品卡片、前鏈圖都高得多！越貼近小紅書社區(qū)原生的內容（用戶視角的推薦筆記），越容易在小紅書獲得超乎想象的推廣效果。不同的展示渠道有不同的點擊率考核，不要人云亦云的參考恒定坐標系。

筆記如何規(guī)劃?

1. 獲取行業(yè)熱搜詞：搜索量、趨勢、確認營銷方向

2. 規(guī)劃核心詞：搜索量*預估首位出價=預算分配、搜索詞筆記目標點擊率預設

3. 了解現(xiàn)階段品牌在核心詞下的滲透、占有率；以占據核心詞的soc、sov為最終目標

4. 生產筆記，依靠信息流，以提高點擊率為首要任務，測試優(yōu)化方向

筆記內容生產：從品牌自身特性出發(fā), 結合熱搜詞，確認【核心詞】挖掘相關搜索詞下的熱門筆記共性

從現(xiàn)有的受歡迎的筆記中，找到內容生產的方向

1.在app發(fā)現(xiàn)頁搜索核心詞，(例如"特性詞”+“品類詞","人群詞”+"功效詞”等)如森系婚紗照、孕期補鐵等。

2.按時間從近到遠排序，選其中贊藏高的筆記(因為好的內容也有時效性，一般選擇近2個月的內容作為參考)。

3.記錄《選題靈感表》中的關鍵信息，記錄優(yōu)質筆記的用戶喜好共性，總結規(guī)律。