歡迎來(lái)到閑魚(yú)文藝復(fù)興
此文主要講解2方面的內(nèi)容
老玩家可溫故知新，新玩家撥云見(jiàn)日
——望有用，拜謝每一位讀者
1、爆款邏輯——細(xì)節(jié)優(yōu)化
新鏈接第二天就爆單，怎么做到的？
其實(shí)沒(méi)有什么玄學(xué)，都是細(xì)節(jié)上的優(yōu)化處理
2、流量密碼——權(quán)重積累
上架鏈接，曝光2位數(shù)
通過(guò)幾步操作，曝光飆升到過(guò)萬(wàn)，怎么做到的？
1、說(shuō)到爆款，我們需要從閑魚(yú)的曝光來(lái)引入
萬(wàn)古難題——閑魚(yú)怎么提升曝光量？
講這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要明白曝光的組成部分
所以曝光來(lái)自圖片+文案
當(dāng)然這不是全部，還來(lái)自鏈接的數(shù)據(jù)
鏈接數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢、下單、好評(píng)，這些都是鏈接的數(shù)據(jù)組成
所以曝光的組成部分就很清楚了
圖片、文案、點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢、下單、好評(píng)
好圖+好文=點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢
成 交 話 術(shù)=下單、好評(píng)
想提高曝光，就做好圖片、文案、成交話術(shù)這3個(gè)部分的工作
那么我們來(lái)依次講解，怎么做好各個(gè)環(huán)節(jié)的事情
也就是細(xì)節(jié)優(yōu)化
一、如何做一張萬(wàn)人點(diǎn)擊的圖片
圖片有多重要？老玩家都知道，新玩家默認(rèn)就行
圖片決定了鏈接數(shù)據(jù)的開(kāi)頭，沒(méi)有一張好看的圖片，鏈接無(wú)人問(wèn)津，曝光很低，都是正常的事情
好看的圖片需要滿足幾點(diǎn)要求？
1、干凈——整體干凈舒服，不雜亂
2、清晰——畫(huà)質(zhì)清晰，不模糊
3、賣點(diǎn)明確——你賣水果，就做橫切面的主圖
你賣家具，就做成品效果的主圖
你賣服飾，就做上身效果圖
所以發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，你需要展示的，是這個(gè)產(chǎn)品的效果，且是最好的一面，這樣才能吸引別人來(lái)點(diǎn)擊
4、盡量實(shí)拍圖——真實(shí)
不多解釋，閑魚(yú)就是一個(gè)賣二手的，實(shí)拍圖看上去更像二手
更符合買家對(duì)閑魚(yú)的認(rèn)識(shí)，有了認(rèn)識(shí)就會(huì)有熟悉感，直接打消一部分的心理防御
二、如何寫(xiě)一個(gè)百人我想要的文案
文案拆分為標(biāo)題+內(nèi)容
1、標(biāo)題比內(nèi)容更重要，它是曝光的主要來(lái)源，類似于主圖的作用
寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，記得把你的賣點(diǎn)寫(xiě)在前面，因?yàn)殒溄釉跊](méi)有點(diǎn)擊之前
買家只能看到前8-19個(gè)字
所以賣點(diǎn)一定要前置，這樣才能把人吸引進(jìn)來(lái)
看到這里有人會(huì)問(wèn)賣點(diǎn)是什么？
賣點(diǎn)可以是很多，比如上文寫(xiě)到的【效果圖】
還有搜索高頻詞
2、文案內(nèi)容注意排版，且不要太長(zhǎng)
不知道你們有沒(méi)有看到過(guò)那種
一篇文章下來(lái)，字挨著字，沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，沒(méi)有分段
讀完一篇文章感覺(jué)呼吸都跟不上了
別笑。。。。。。。
我發(fā)現(xiàn)很多人都會(huì)寫(xiě)出這樣的【真空文案】
哪個(gè)看的更舒服，大家都能看出來(lái)吧
從文案的排版上也能看出來(lái)
背后的賣家，哪一個(gè)更會(huì)為買家的體驗(yàn)感著想
密密麻麻不說(shuō)，那么多數(shù)、字?jǐn)D在一起
我真的沒(méi)有讀下去的欲望
可能有人會(huì)覺(jué)得圖片好看就行了呀
文案買家不會(huì)看的
那你可就小瞧了文案的重要性，或者說(shuō)你的文案本身就沒(méi)有寫(xiě)好
這就要說(shuō)到第三點(diǎn)
3、文案內(nèi)容的邏輯
直接上拆解案例
總結(jié)
三、有來(lái)有回的成交話術(shù)
高效率的成交話術(shù)怎么來(lái)的？
說(shuō)實(shí)話，沒(méi)什么技巧，都是單子喂出來(lái)的
面對(duì)過(guò)500名用戶
你就基本可以了解，閑魚(yú)里買你這個(gè)產(chǎn)品的人
他們都在想什么？
沒(méi)有那么多單子怎么辦？
其實(shí)成交話術(shù)都是在做心理斗爭(zhēng)
這涉及到預(yù)判?。?！
預(yù)判的前提是你知道，他是咋想的？
難道需要猜么？
當(dāng)然不需要！
買家的想法其實(shí)也不用猜
有2個(gè)非常重要，且實(shí)用的信息渠道
1、相關(guān)客服
2、買家秀
買家秀是一個(gè)信息密集的地方
搜集信息很方便
很多人在買之前，都會(huì)去買家秀看看
且會(huì)在下面留言自己的疑問(wèn)
那么這些疑問(wèn)的答案，都是你的成交話術(shù)
成交話術(shù)講究更多的，還是隨機(jī)應(yīng)變的能力
以及你是否能轉(zhuǎn)變到用戶思維去思考問(wèn)題
說(shuō)一個(gè)實(shí)際的例子來(lái)講解
售后話術(shù)案例講解
過(guò)年那段時(shí)間，有個(gè)學(xué)員沒(méi)有休息，還在堅(jiān)持賣貨
也就是堅(jiān)持了那一個(gè)星期，他賺了5000塊
我覺(jué)得這是他應(yīng)該賺的，因?yàn)槎荚谶^(guò)年，他沒(méi)有
不過(guò)遇到了一個(gè)問(wèn)題
他賣得手機(jī)，接了2個(gè)批發(fā)單，對(duì)接的工作室
但是過(guò)年那段時(shí)間，上家的人手不夠
所以發(fā)貨會(huì)慢一些，但是怕買家等不了，會(huì)退貨
不知道怎么跟買家說(shuō)，所以打電話問(wèn)我應(yīng)該怎么去說(shuō)才合適
他的本意是實(shí)話實(shí)說(shuō)，人手不夠所以發(fā)貨會(huì)慢
我了解了買家的基本情況之后，跟他講不能實(shí)話實(shí)說(shuō)
但是咱也不騙人
那怎么說(shuō)呢？
我是這樣講的
讓學(xué)員跟買家說(shuō)
由于您要的手機(jī)數(shù)量比較多
為了保證您在手機(jī)使用過(guò)程中的流暢度
我們會(huì)對(duì)您訂購(gòu)的每一部手機(jī)
都進(jìn)行單獨(dú)的人工質(zhì)檢
以保證您的工作效率，所以會(huì)慢幾天發(fā)貨
希望您能耐心等待幾天好么？
這段話說(shuō)出去，確實(shí)沒(méi)什么問(wèn)題
只不過(guò)是把該做的事情，單獨(dú)拿出來(lái)放大說(shuō)
質(zhì)檢是基礎(chǔ)的出廠工作，拿出來(lái)做擋箭牌
買家覺(jué)得你在為他考慮——流暢度、工作效率
同時(shí)也為發(fā)貨晚找到了一個(gè)完美的借口
為什么不能實(shí)話實(shí)說(shuō)呢？
也為你的人手不夠，導(dǎo)致的發(fā)貨慢，跟買家沒(méi)有任何的利益關(guān)系
買家交完錢，就等著你發(fā)貨，你發(fā)貨慢那是你的問(wèn)題
你發(fā)貨晚，那我不在你這下單
我找個(gè)發(fā)貨快的下單行不行？
就算過(guò)年那段時(shí)間發(fā)貨都慢
但是本來(lái)你成交的單子，最后跑別人那里
你心里不膈應(yīng)么？
讓買家支持的方法，就是建立利益關(guān)系
只有建立利益關(guān)系，買家才會(huì)為你考慮
手機(jī)的流暢度和工作效率
跟買家是有直觀的利益關(guān)系的
所以為了自身考慮，買家都會(huì)理解你
這就像在火車上，你拿著泡好的泡面
在過(guò)道上走，說(shuō)讓一讓，沒(méi)人理你
你說(shuō)小心燙腳。。。
哎！
它就好使！
因?yàn)椴慌才?，燙的是自己的腳，受罪！
在成本面前，人都是趨利避害的。。。。。。。
好了，以上是關(guān)于爆款邏輯——細(xì)節(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
下面我們來(lái)繼續(xù)說(shuō)第二點(diǎn)
2、流量密碼——權(quán)重積累
一張圖看明白，什么是閑魚(yú)的權(quán)重積累
爆款鏈接的背后，除了圖片和文案的精細(xì)打磨
還有權(quán)重的加持
很多人上架鏈接，曝光2位數(shù)
排除違規(guī)詞的問(wèn)題，就是權(quán)重的問(wèn)題
那么怎么提高權(quán)重呢？
根據(jù)圖片的內(nèi)容，可分為6步
這6步就是買家的購(gòu)買流程，也是環(huán)環(huán)相扣的
第一步買家通過(guò)關(guān)鍵詞找到了你的領(lǐng)域
在同一個(gè)領(lǐng)域下，你的主圖如果比同行的更吸引人
那么買家就會(huì)進(jìn)行第二步
點(diǎn)擊你的鏈接
然后第三步——瀏覽
通過(guò)文案的描述了解商品質(zhì)量和內(nèi)容
內(nèi)容和服務(wù)能打消買家的疑慮
且能增加買家的購(gòu)買欲
那就會(huì)進(jìn)行到第四步
我想要咨詢
咨詢環(huán)節(jié)是最重要的一步
能不能下單全看這一步
關(guān)于成交話術(shù)，上文中已經(jīng)講到
最后在你來(lái)我往的砍價(jià)中，下單了
也就是第五步
買家收到貨沒(méi)有問(wèn)題
就是第六步——好評(píng)
到這里，一個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)也就走完了
那么權(quán)重也就積累起來(lái)了
所以你收貨一單，權(quán)重就積累一些
注意是收貨一單，不是成交一單
因?yàn)槌山贿€有可能退貨
收貨就萬(wàn)事大吉，也是系統(tǒng)認(rèn)可的數(shù)據(jù)末尾
這也就是很多人想盡辦法，讓買家確認(rèn)收貨的原因
以免遲則生變
權(quán)重積累起來(lái)會(huì)作用在鏈接的排名上
你的鏈接排名會(huì)越來(lái)越高
買家會(huì)更容易看到你的鏈接
你的點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢、下單就會(huì)更多
最后形成一個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)
再看一遍，加深印象
爆款是從第一步就開(kāi)始滾雪球
先有爆款趨勢(shì)（小量穩(wěn)定的出單）
然后慢慢變大，形成爆款鏈接（一天10單以上）
所以大家明白為什么說(shuō)環(huán)環(huán)相扣了么？
如果你的主圖不吸引，那么就不會(huì)有點(diǎn)擊這個(gè)動(dòng)作
你的鏈接，先是卡在了數(shù)據(jù)的第2步
因?yàn)閿?shù)據(jù)不好，排名下降，然后鏈接雪藏
這也是為什么我一在強(qiáng)調(diào)的
主圖的作用，在鏈接里，占70%，只少不多
主圖就是你鏈接的門(mén)面
門(mén)面不好看，買家不會(huì)有進(jìn)店逛逛的欲望
所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部賣家，他們?cè)谥鲌D上下的功夫
很多人會(huì)在主圖上加顯眼的字體，就是很不錯(cuò)的方式
但是加字體，不要把商品擋住了，字體一般是放在邊角的位置
且字體的顏色，需要跟產(chǎn)品顏色相互搭配
但很多人加不好，就會(huì)出現(xiàn)【吞字】的現(xiàn)象
比如這個(gè)
這樣的字體添加，不點(diǎn)開(kāi)圖片，是很難看清楚的
那就沒(méi)什么意義了
加字體的目的是為了，把視線拉回來(lái)
看這個(gè)
字體和圖片的顏色，能形成對(duì)比反差，又不違和
同時(shí)把賣點(diǎn)放大的表達(dá)出來(lái)
這才能起到我們加字體的目的
帶來(lái)更多的用戶點(diǎn)擊
好了，以上就是本次文章的全部?jī)?nèi)容
最后送給還在堅(jiān)持閑魚(yú)賣貨的朋友一句話
閑魚(yú)每一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的背后，都有他的思維邏輯
無(wú)腦盲目的干10天
不如深度思考5天，在實(shí)操5天的收益大
實(shí)踐、總結(jié)、提升
是個(gè)人成功的閉環(huán)
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