想開店但不知道開什么店好敢不敢問別人，想開店但不知道開什么店好敢不敢問別人要錢？

2022年，中國母嬰市場(chǎng)的發(fā)展壓力與中國經(jīng)濟(jì)增速下行的壓力，歸因其實(shí)是一致的，核心在于需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三大方面。

在疫情的沖擊下，在出生率下滑的大背景下，在經(jīng)濟(jì)艱難的大環(huán)境下，中國母嬰市場(chǎng)迎來了“至暗時(shí)刻”，有業(yè)者說我們身處寒冬，應(yīng)該開啟冬眠模式；也有業(yè)者說這是黎明前的黑暗，需要把握發(fā)展的機(jī)會(huì)。在此之下，有連鎖大量關(guān)店，但也有門店持續(xù)擴(kuò)張，我們?cè)桨l(fā)清楚的是，今天的選擇沒有絕對(duì)的正確和錯(cuò)誤，立足于自身發(fā)展?fàn)顩r，聚焦于如何活下去和如何活得更好才是王道。

從全國母嬰市場(chǎng)的大盤來看，關(guān)店無疑是比開店多的，但聚焦到區(qū)域母嬰市場(chǎng)，或者具體渠道來看，因?yàn)槭袌?chǎng)的環(huán)境不同、發(fā)展機(jī)遇不同，也存在不少逆勢(shì)擴(kuò)張的情況。比如，對(duì)于中小門店相對(duì)較多、連鎖化率不高的河南，在當(dāng)?shù)睾芏噙B鎖門店來看，當(dāng)下無疑是一個(gè)開店的好機(jī)會(huì)。

那如果開店，在哪里開店呢？商場(chǎng)店、社區(qū)店、街邊店還是醫(yī)院店，哪種更好呢？作為奶粉圈&奶粉智庫精耕沙龍討論環(huán)節(jié)的熱門話題之一，聚焦“縮店、關(guān)店、開店、社區(qū)店、醫(yī)院店、商場(chǎng)店……你怎么選？”，從大家的選擇和分享中，可以看到的是不同市場(chǎng)的不同發(fā)展階段，不同門店的不同經(jīng)營戰(zhàn)略和智慧，以及大家共同的關(guān)注點(diǎn)？其中，來自河南和浙江的超10位渠道大咖都重點(diǎn)提到了醫(yī)院店或社區(qū)店。

醫(yī)院店成熱門：

打開“進(jìn)口”，做好引流

就醫(yī)院店來看，鄭州嬰格采購經(jīng)理王保勝表示，醫(yī)院店有極強(qiáng)的特色，小聽粉、新生兒寶寶的用品等銷售較好，今年開了兩家醫(yī)院店，但不是因?yàn)槭袌?chǎng)需求開的，而是策略性開店，目的是通過醫(yī)院店來給大店做引流、做宣傳。

小小熊連鎖總經(jīng)理熊禮賢也強(qiáng)調(diào)，在門店的布局中，醫(yī)院店是必須要開的，因?yàn)獒t(yī)院店是一個(gè)“進(jìn)口”，可以起到很好的引流作用，能夠源源不斷地提供新的消費(fèi)者，再用其他的門店把它承接住。比如消費(fèi)者在系統(tǒng)的醫(yī)院店買的，生完孩子雖然回家了，但是它可以在系統(tǒng)的社區(qū)店繼續(xù)購買。

從醫(yī)院店的開店形勢(shì)可以看到，醫(yī)院店的生命力是比較強(qiáng)的，大家的關(guān)注度也比較高，但是長(zhǎng)期以來醫(yī)院店存在回頭率比較低的問題。從當(dāng)下母嬰渠道對(duì)醫(yī)院店的戰(zhàn)略布局可以發(fā)現(xiàn)的是，大家已不僅聚焦于醫(yī)院店的經(jīng)營人流，更多地想著如何解決顧客留存的問題，以醫(yī)院店服務(wù)其他門店，打開進(jìn)口，更要把握出口。

社區(qū)店強(qiáng)關(guān)注：

低成本強(qiáng)便利，綜合型發(fā)展

而就社區(qū)店來看，原陽嬰皇孕嬰總經(jīng)理張良亮認(rèn)為，開店的話，社區(qū)店是第一選擇，因?yàn)樯鐓^(qū)店依小區(qū)生態(tài)建立，其便利性是非常強(qiáng)的，而現(xiàn)在很多消費(fèi)者是比較懶的，她去一個(gè)門店形成消費(fèi)習(xí)慣后，很有可能成為這個(gè)店的忠實(shí)顧客，所以現(xiàn)在有一些沒有母嬰店的新小區(qū)，可以考慮開店。

并且在家有寶貝總經(jīng)理白金奎看來，社區(qū)店的成本會(huì)低一些。而寧海新人類總經(jīng)理杜曉娟表示，其目前正在往綜合性的社區(qū)店發(fā)展，現(xiàn)在街邊店不好做，前兩年搬了7家店，基本都轉(zhuǎn)型為了社區(qū)里面的綜合型母嬰店。

還有渠道認(rèn)為社區(qū)店的經(jīng)營和人流會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。奶粉圈之前在與很多渠道交流時(shí)，大家也都表示較為傾向開社區(qū)店。

所以，從社區(qū)店的發(fā)展來看，一方面，當(dāng)下社區(qū)店相對(duì)較低的成本、穩(wěn)定的人流、較強(qiáng)的便利性等，成了渠道布局的重要選擇；另一方面，也可以看到，當(dāng)下大家都在進(jìn)一步提高社區(qū)店的服務(wù)能力，在客情能力的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升專業(yè)能力和附加服務(wù)。不過，社區(qū)店需要注意的是，一個(gè)小區(qū)的人流、入住率、消費(fèi)水平等直接決定了這個(gè)小區(qū)的社區(qū)母嬰店的發(fā)展?fàn)顩r，所以大家在布局時(shí)也需做好充分調(diào)研。

商場(chǎng)店雙刃劍：

流量正降低，業(yè)態(tài)要豐滿

就商場(chǎng)店來看，大家的開店傾向相對(duì)較低。麗水都市孕嬰總經(jīng)理季小勇就反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，以前很多商場(chǎng)店的流量很好，但疫情后流量明顯降低。另外，商場(chǎng)店成本也相對(duì)較高。

鄭州嬰格采購經(jīng)理王保勝則表示，商場(chǎng)店和商場(chǎng)是相互引流、相互帶動(dòng)的關(guān)系，它是一把雙刃劍，一方面商場(chǎng)好往往你就跟著好，商場(chǎng)不好你就容易跟著不好；另一方面，你如果做得不好，商場(chǎng)里會(huì)有各種限制條件和干涉，自由度比較低。并且，做商場(chǎng)店，要注意商場(chǎng)的業(yè)態(tài)是否豐滿，除了正常的商品，服務(wù)項(xiàng)目、體驗(yàn)項(xiàng)目都要盡可能的全一點(diǎn)，比如游泳館、游樂場(chǎng)、攝影館、寶寶餐等。

所以，商場(chǎng)店的選址無疑很重要，受疫情和經(jīng)濟(jì)影響，很多商場(chǎng)倒閉或人流稀少，所引發(fā)的就是大量商場(chǎng)店的倒閉和經(jīng)營艱難。而同樣的，這也是很多街邊店調(diào)整位置，搬到社區(qū)成為社區(qū)店的原因，街邊店越發(fā)邊緣化。

總之，開不開店，開什么店一定要看市場(chǎng)機(jī)會(huì)、看區(qū)域環(huán)境、看自身資源和能力，并且在當(dāng)下的市場(chǎng)大環(huán)境下，一定要謹(jǐn)慎開店，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的來看經(jīng)營狀況，考慮到最壞的情況，注意資金鏈條的穩(wěn)定性，能穩(wěn)中求進(jìn)，但是不宜激流勇進(jìn)。

“縮店、關(guān)店、開店、社區(qū)店、醫(yī)院店、商場(chǎng)店……你怎么選？”，歡迎留言交流討論。