大家好，我是一本正經(jīng)的阿璋，阿璋時不時會發(fā)布一些創(chuàng)新的電商資訊，本期給大家介紹一種創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)拼團的社交電商新玩法——全民拼購，我將全面剖析這種模式。
現(xiàn)在市面上傳統(tǒng)拼團的玩法，例如拼多多，大家都已經(jīng)知道怎么玩，組團來獲得一個優(yōu)惠的產(chǎn)品。
拼商：針對未中獎，退回本人參與款項，額外獎勵金額、購物幣。
本身中獎是按照系統(tǒng)隨機抽取，為了滿足部分需求，所以增加了以下兩點：
①對于渴望拿到產(chǎn)品的，可設(shè)置團長必中
②對于想通過拼團賺錢，可設(shè)置團長必不中
③人數(shù)不足成團時，可設(shè)置機器人自動參團（設(shè)定一個時間）。
拼商是有獨立的分銷模式的，增加裂變推廣速度。
溫馨提示：不過如長期做拼商活動，會出現(xiàn)人人不想中獎的窘境，因為拼商活動只能設(shè)置單個產(chǎn)品或者禮包，因此會降低后期的效益（這里就是為了拼購做鋪墊）
拼購：只需要參加一個團，有多個產(chǎn)品選擇。
中獎者/未中獎者，除了產(chǎn)品和本金返還，額外給到一些好處。
中獎者：
1.可在多個產(chǎn)品中選擇自己心儀的產(chǎn)品，或選擇等值的購物幣，購物幣可兌換平臺的任意等值產(chǎn)品；
2.購買的產(chǎn)品有100%購物基金返回（理解為待發(fā)紅包），不是一次性給到，按參團次數(shù)以固定比例返還，與全返的最大區(qū)別在于，全返是以時間維度，容易產(chǎn)生巨大泡沫，但拼購是以拼團成功后返還，有賣貨才有返，所以并沒有泡沫！
3.解鎖5元的購物基金釋放，解鎖后的“購物金”到用戶的零錢賬戶，可提現(xiàn)或消費
4.獲得5%（平臺設(shè)置）分紅積分，可以理解為我們平臺的分紅權(quán)。
平臺額外拿一筆錢放在獎金池里，根據(jù)你的分紅積分占比拿到對應的獎金。重復中獎即可獲得更高的購物基金，同時還能獲得更多的分紅積分，讓中獎者更爽，愿意反復中獎。
不中獎的人，為什么愿意進來參與呢？
全額退回本金
我們會設(shè)定只要你參與進來，沒中獎的人可以獲得未中獎獎勵，比如說按照這個團，再獎勵未中獎者5元。
解鎖5%購物金。但如果前面沒有中獎，那是沒有購物金可以釋放的，所以說用戶會也愿意先去中獎，有了這個購物基金，最后得到這個釋放，得到這個購物金的返還。
優(yōu)點：
1.可以自動成團，以前拼團會有很多個團，導致團不成，現(xiàn)在拼購不需要選擇哪一個團，而是參與即可，自動成團，方便快速拉人。
2.可結(jié)合我們的商城獎勵一起玩，獲得分傭。刺激平臺原有的一些老客戶再去做。
3.可以設(shè)置一個體驗的時間，如果原本不是我商城的某個會員身份，是不能進來玩的?，F(xiàn)在可以設(shè)置幾天的體驗時間。
4.可設(shè)置連續(xù)中獎幾次后幾次不中，舉例：
已知連續(xù)中獎3次后，可連續(xù)5次不中
此時有三個拼購活動，分別為100元，500元，1000元，購物基金總額按1：1獎勵，每次獎勵的購物金為5%，
A連續(xù)中了3次100元的拼商活動后，他的購物基金總額為300，已釋放15購物金，剩余275，A知道自己不會中獎的情況下，可選擇直接參加5次1000元的拼購活動，5次均不會中，可釋放5X50=250購物基金，僅剩25的購物基金還沒發(fā)放。
綜上所述，當用戶達成連續(xù)中獎的條件時，可選擇購物金釋放比例多的活動，連續(xù)參與，從而快速釋放購物基金，這是作為連續(xù)中獎者的福利！
5.后臺可設(shè)置機器人快速成團，手動選擇中獎者，加快拼團速度
常規(guī)疑問及解答：
Q：拼購的購物基金是不是就是全返，泡沫怎么消除？
A：拼購的購物基金不是一次性給到，是按參團次數(shù)以固定比例返還，與全返的最大區(qū)別在于，全返是以時間維度，每天按百分比返，容易產(chǎn)生巨大泡沫，但拼購是以拼團成功后返還，有賣貨才有返，所以并沒有泡沫！
Q：拼購的模式，平臺會不會虧錢，中獎給了產(chǎn)品，不中獎還給紅包，還有分紅？
A：成本核算可參考少輝做的《成本核算》文檔，另外關(guān)于成本控制，平臺可通過控制中獎率，參團人數(shù)，不中獎的紅包數(shù)額，購物基金的波比，計算好平臺的盈虧。
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