最吸引人的抖音號(hào)數(shù)字ID，最吸引人的抖音號(hào)數(shù)字是什么？

為什么建議在抖快視頻號(hào)做IP？

普通人做好IP，要滿足哪4個(gè)要點(diǎn)？

IP做到最后，可以怎么變現(xiàn)？

第119期飛瓜會(huì)#大咖說#欄目，我們邀請(qǐng)到職業(yè)投資人，子皮學(xué)社發(fā)起人“子皮”，為大家分享《你相信什么，就能看見什么——子皮的IP塑造之路》！

大家好，我是子皮，很榮幸今天能在這里給大家做個(gè)簡單的分享。

2020年以前，我是一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人，雖然看上去我是做投資做早期VC，但對(duì)我來說，其實(shí)我一直是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，只不過剛好從事了一個(gè)如何把資金配置到有價(jià)值回報(bào)的項(xiàng)目或者企業(yè)里的生意。

過去十年當(dāng)中，我投了近100個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在是二三十家公司的董事，給我們的LP（有限合伙人）差不多帶來了十年10倍左右的回報(bào)。

那么，為什么我后來不做機(jī)構(gòu)投資，現(xiàn)在變成了個(gè)人投資者呢？而且不小心做了一個(gè)投資人IP？先聊聊我的IP之路。

個(gè)人IP之路的基礎(chǔ)

10年前，我參與創(chuàng)辦了投資機(jī)構(gòu)，合伙人們身兼多職，我除了投資，還負(fù)責(zé)公司的市場宣傳。投資機(jī)構(gòu)做PR，主要還是為了找好項(xiàng)目，以及讓潛在合伙人看到我們。

作為投資人，一定會(huì)對(duì)市場的流量很敏感。印象中，我們公司最早是在微博上做市場推廣，好幾個(gè)項(xiàng)目找到了我們，后來我們很快又做了公眾號(hào)。

到了短視頻時(shí)代，2018年，我和我的合伙人說，我們可能得去抖音開個(gè)賬號(hào)了。

當(dāng)時(shí)，我們內(nèi)部有完全不同的兩派意見。

一派人認(rèn)為短視頻是個(gè)純娛樂平臺(tái)，我們做投資的去開賬號(hào)，太沒價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者哪有時(shí)間刷短視頻？做品宣不合適。

另一派則覺得我們要敢于嘗試新鮮事物，而且當(dāng)時(shí)如崔磊這樣的知識(shí)主播已經(jīng)開始有快速增長的苗頭了，短視頻會(huì)不會(huì)只是純娛樂，并不一定。

我屬于后者，然后我就帶著投后團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)抖音號(hào)。

這個(gè)賬號(hào)早期的內(nèi)容來源于多位合伙人，我對(duì)每個(gè)人的要求是每個(gè)月至少錄10條視頻，三個(gè)人每人10條，剛好一個(gè)月的時(shí)間里，每天都能更新一條。

期間，我們?cè)囘^好幾次即興講，效果都不好，精彩程度差很多。如果沒有互動(dòng)，完全即興尬講，哪怕是口才再好的人，也很難做好。

因此我要求，每個(gè)人必須要把逐字稿寫下來，不能即興演講，但做內(nèi)容是很折磨人的，我們做投資比較忙，大家都覺得做短視頻沒有意義，投入大產(chǎn)出小。

好項(xiàng)目還得是我們自己通過朋友關(guān)系的六度空間理論一個(gè)一個(gè)找，然后再進(jìn)行陌生電訪或陌生拜訪。

于是有次開例會(huì)的時(shí)候，圍繞著要不要繼續(xù)做短視頻的問題我們又討論了一次。除了我自己以外，大家?guī)缀跞砍址穸☉B(tài)度或者保持中立。

那時(shí)候我們的粉絲不到2萬，日常外聘一個(gè)攝影師來做，2018年的時(shí)候，拍攝+剪輯，好像一條視頻成本不到300塊錢，一個(gè)月成本大概8000-9000。

這個(gè)成本不是問題，只是對(duì)大家而言，時(shí)間成本太高。

最后我們開會(huì)的結(jié)果是不做短視頻了，市場宣傳通過公眾號(hào)來推進(jìn)。如果我要繼續(xù)拍，只能是自己的個(gè)人號(hào)去做。

當(dāng)時(shí)我肯定比較郁悶，因?yàn)槲矣X得這是個(gè)挺有意思的事情，而且對(duì)我來說，創(chuàng)造內(nèi)容不算太難，我的表達(dá)欲一直很強(qiáng)烈。

在玩短視頻之前，我就寫過長達(dá)十年的博客，在新浪博客玩，后來言論管制越來越嚴(yán)厲，我自己另外找渠道寫。

做投資實(shí)在太忙，寫長文是真沒寫時(shí)間，但是短視頻沒問題，一條視頻一兩分鐘，也就三五百字，碎片化的靈感我是非常多的。

我本來就經(jīng)常發(fā)朋友圈，看到一個(gè)商業(yè)事件就會(huì)有長篇大論的看法，所以短視頻對(duì)我來說，毫無難度。

只不過，公司的抖音賬號(hào)還是就此停更了，那什么時(shí)候我又開始想自己繼續(xù)拍了呢？

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)一直有流量，不少人一直希望我們?nèi)ジ隆?/span>

同時(shí)對(duì)我來說，一周更新三四條視頻也就千百字的內(nèi)容，沒有壓力，再忙也能輸出，而且因?yàn)樵矫υ綍?huì)有很多心得體會(huì)的東西，加上我表達(dá)欲又很強(qiáng)烈，所以大概是到2019年5月份，我就在思考是不是正式以個(gè)人的名義開始發(fā)視頻。

于是我和合伙人聊了聊，公司層面的賬號(hào)不做了，那我個(gè)人來做，我說不管怎么樣，我們還是需要有一個(gè)新媒體平臺(tái)的窗口。

有時(shí)間我就用我手機(jī)隨便拍一拍，一方面為公司曝光，一方面也就當(dāng)做自己的視頻博客了。

溝通過后，我以個(gè)人名義開始在“子皮商論”重新更新短視頻，也開始了我的個(gè)人IP之路，到現(xiàn)在剛好三年多一點(diǎn)。

其實(shí)我一開始也沒想打造什么IP，純粹就是表達(dá)欲，我就想把我對(duì)創(chuàng)業(yè)和投資的很多想法，表達(dá)出來，然后一不小心，一路就堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

苦練開篇的三板斧

我的個(gè)人賬號(hào)發(fā)展歷經(jīng)三個(gè)階段。

第一階段：個(gè)人純發(fā)著玩，主要面向創(chuàng)業(yè)者發(fā)視頻，所以發(fā)創(chuàng)業(yè)方面的干貨比較多；

第二階段：開始主力分析公司，特別是二級(jí)市場的龍頭，兼顧一點(diǎn)一級(jí)市場公司，這時(shí)候開始破圈，很多對(duì)股票，對(duì)投資感興趣的人就關(guān)注我了，因?yàn)槿绻恢v創(chuàng)業(yè)，這個(gè)群體是非常窄的；

第三階段：開始講點(diǎn)人生的哲學(xué)，用投資思維看待一切，包括一些商業(yè)事件。

現(xiàn)在我這個(gè)賬號(hào)抖音248萬粉，全網(wǎng)快手、視頻號(hào)、小紅書、微博、知乎、雪球等等加起來，400多萬粉，粉絲數(shù)雖然不多，但是比較精準(zhǔn)，應(yīng)該說可能是投資人里面比較大的IP了。

▲圖片來源：子皮老師課件及賬號(hào)

關(guān)注我的粉絲，開始的時(shí)候基本上就三類人，創(chuàng)業(yè)者，投資人以及各大公司特別是互聯(lián)網(wǎng)公司的從業(yè)人員，隨著粉絲量慢慢做大，用戶開始有點(diǎn)泛化。

但整體來說，我的粉絲群體應(yīng)該相對(duì)來說是比較高質(zhì)量的粉絲了。

70%以上都是30歲+的人，35歲以上的都超過50%，所以我的主力粉絲群體相對(duì)來說偏成熟一點(diǎn)，而且基本上是中產(chǎn)家庭為主。

他們已經(jīng)經(jīng)歷過社會(huì)的毒打，所以相對(duì)來說還能愿意聽聽一些比較深度的觀點(diǎn)，否則一般年輕人看我這種逼逼叨叨是沒耐心聽下去的。

自從我不小心做了IP以后，我們創(chuàng)投圈的很多投資人朋友都很想做IP，不少人也專門來杭州找過我怎么做短視頻。

今天我簡單說一說做短視頻的幾個(gè)核心，僅供大家參考。

1.短視頻：開頭是一切，一切是開頭

短視頻的信息載體決定了，如果前5s，10s鐘內(nèi)吸引不了用戶的注意力，他一定很快就劃走了。

所以任何人的短視頻，特別是口播類的，必須要苦練開頭，這和公眾號(hào)的“標(biāo)題黨”是一樣的。用戶越來越短平快，而且這個(gè)閾值越來越高，用戶越來越挑剔。

但所幸的是，人是一臺(tái)生物機(jī)器，你一緊扣故事懸念，他就忍不住往下被牽著走。所以，做短視頻絕對(duì)不是在拍短視頻，你首先得是一個(gè)好編劇，然后是一個(gè)好演員，最后才是一個(gè)好導(dǎo)演。

這個(gè)順序是不能顛倒過來了。

所以大家有沒有看到一個(gè)規(guī)律，過500萬粉的財(cái)經(jīng)類賬號(hào)基本都是講財(cái)經(jīng)故事，本質(zhì)上是商業(yè)評(píng)書。

或者做財(cái)經(jīng)科普，側(cè)重新聞及時(shí)性，能夠深入淺出地把一個(gè)現(xiàn)象級(jí)財(cái)經(jīng)新聞讓用戶聽明白，但少有自己的觀點(diǎn)。

“直男”做得就很好，賬號(hào)基因本質(zhì)上是新聞媒體，但是他的表演太精彩了，夸張幽默的表情的確不可復(fù)制。

這類賬號(hào)的用戶更多是泛粉，商業(yè)變現(xiàn)大多走品牌廣告路線，也就是媒體路線，因?yàn)閮?nèi)容深度不夠，要跟IP做深度的鏈接比較難。

我的背景以及我的基因決定我不具備新聞媒體的屬性，讓我只講故事顯然是不行的。

而且我為什么來做短視頻，初心就是表達(dá)欲，我有強(qiáng)烈的意愿表達(dá)我的觀點(diǎn)。

對(duì)我來說，什么最重要，讓我的觀點(diǎn)得到傳播，影響別人，才是我最大的成就感。

我經(jīng)常開玩笑說，對(duì)我來說，我做IP本質(zhì)上是來做思想繁殖的，一個(gè)視頻100萬播放量，200萬播放量，相當(dāng)于我的一個(gè)思想基因雜交給了100萬人！

所以，我更希望用我原創(chuàng)的觀點(diǎn)去影響更多人，哪怕今天沒有任何商業(yè)變現(xiàn)，這個(gè)動(dòng)力也能支持我拍下去。

傳統(tǒng)儒家說，立功立德立言。但是朋友們，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在新媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)候，一個(gè)有良知的IP，立言就是立功，立言也是一種立德，同意嗎？

言多必失我是不同意的，言論環(huán)境讓很多最該發(fā)言的人都不說話了，所以信息高度混雜，互聯(lián)網(wǎng)上的言論越來越膚淺，甚至越來越反智。

做IP是要有責(zé)任的，不是光為了變現(xiàn)，為了帶貨。你的一張嘴，你的一句話，是在傳導(dǎo)一個(gè)觀點(diǎn)，它會(huì)種下去的，種到別人腦子里。

這其實(shí)是一個(gè)很神圣的職業(yè)！

2.每條視頻必須言之有物

言之有物，是我做短視頻第二個(gè)恪守的準(zhǔn)則，其實(shí)是第一準(zhǔn)則，但是為了更多地實(shí)現(xiàn)我的思想雜交目的，我必須想想怎么讓開頭盡量精彩點(diǎn)！

什么是“言之有物”？每條視頻必須要有所承載，要有強(qiáng)烈的核心觀點(diǎn)輸出！當(dāng)然，這僅限于我這樣的賬號(hào)。

除了對(duì)你的粉絲有用之外，你還要有價(jià)值觀，你還要有清晰的立場。

▲圖片來源：抖音賬號(hào)“子皮商論”

每一個(gè)想做IP的人，自己要想好這條路，要想明白以下幾個(gè)問題：

如果你的回答，都是“是”，我覺得你適合。最后，說點(diǎn)小情懷。

我覺得，任何一個(gè)要做好IP的人，還是要珍惜自己的羽毛，你一旦要決定做一個(gè)IP，就意味著責(zé)任和專業(yè)。

做好一個(gè)IP，到最后比拼的不是誰做得大，誰的粉絲多，而是比拼的是你有沒有真正影響到別人，幫助到別人，賦能到別人。

你對(duì)這個(gè)世界通過短視頻，產(chǎn)生了一點(diǎn)什么價(jià)值，這才是我們最終要關(guān)心的東西。

做IP，我們一定要有自己堅(jiān)信的東西，如如不動(dòng)的東西，一切的愿力，一切能讓粉絲們跟隨我們的不是我們這個(gè)人，而是IP背后承載的價(jià)值觀和世界的原理。

我們沒有那么了不起，我們只是充當(dāng)了價(jià)值觀和世界原理的代理人。

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