取消榜單、限制PK……進(jìn)入2022年，秀場(chǎng)直播似乎被鎖住了命門。如今，公會(huì)們還好么？

近日，新播場(chǎng)走訪了多家城市共二十多家娛樂直播公會(huì)。他們之中，既有老牌頭部公會(huì)，也有中小公會(huì)；既有專注于秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)的，也有將觸角伸向帶貨、海外的。

總體而言，老牌大公會(huì)們大多選擇了維持原有的基本盤；處在上升期的大公會(huì)則十分內(nèi)卷，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。

中小公會(huì)則有一套自己的生存邏輯，他們有人利用信息差、時(shí)間差布局下沉市場(chǎng)；也有人另辟蹊徑，在游戲推廣等細(xì)分賽道找到了賺錢路子。

而眾多公會(huì)的目光還投向了TikTok，他們或者已經(jīng)開始行動(dòng)，或者仍在觀望，期待在這個(gè)新平臺(tái)上復(fù)制行業(yè)內(nèi)發(fā)生過(guò)的輝煌與奇跡。

頭部公會(huì)：穩(wěn)住基本盤

“我們現(xiàn)階段就是穩(wěn)住基本盤?！?/span>

秉持這一態(tài)度的是在行業(yè)內(nèi)有實(shí)力和知名度的Ａ公會(huì)。這家頭部的老牌公會(huì)扎根秀場(chǎng)直播多年，深耕國(guó)內(nèi)某頭部老牌直播平臺(tái)，有豐厚的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

但面對(duì)大環(huán)境的現(xiàn)狀和行業(yè)的變化，公會(huì)負(fù)責(zé)人向新播場(chǎng)明確表示，現(xiàn)階段他們還是以穩(wěn)定為主，但這并不是意味著他們直接放棄了新業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)人介紹稱，現(xiàn)在公司分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)仍專注他們?cè)诶掀脚_(tái)的秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)，另一組則是布局抖音，現(xiàn)階段在做劇情號(hào)，而且劇情號(hào)已經(jīng)做到了這個(gè)領(lǐng)域的頭部。

穩(wěn)住直播基本盤的除了Ａ公會(huì)，還有Ｂ公會(huì)，但其直言：“現(xiàn)在壓力太大了，平臺(tái)要求不斷提高?！?/span>

B公會(huì)主做快手、抖音和視頻號(hào)等平臺(tái)，據(jù)該公會(huì)長(zhǎng)介紹，他們公會(huì)目前一個(gè)月差不多有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，但面對(duì)的壓力很大，而且還存在一定的不確定性。

B公會(huì)長(zhǎng)表示，主要是現(xiàn)在許多平臺(tái)都會(huì)給公會(huì)變相施壓、降分成，“都是給你加任務(wù)，一開始分成很高，后面任務(wù)越來(lái)越難完成，公會(huì)的分成比例就越來(lái)越低了?！?/span>

他舉例說(shuō)，視頻號(hào)最初給公會(huì)的分成比例高達(dá)80%，公會(huì)完成任務(wù)基本都能拿到。但等到入駐的公會(huì)達(dá)到一定的體量之后，分成就逐漸降低，同時(shí)任務(wù)也不斷細(xì)化加碼。

其他一些直播平臺(tái)也是如此，甚至出現(xiàn)了平臺(tái)在上個(gè)月對(duì)公會(huì)設(shè)置的是100分任務(wù)考核，下個(gè)月的新政策將任務(wù)考核分升高到了110分的情況。

除了平臺(tái)給到的增長(zhǎng)壓力外，同行之間的內(nèi)卷也讓許多公會(huì)長(zhǎng)感到難以招架。

位于某中部城市的Ｃ公會(huì)，吃到了抖音直播早期發(fā)展的紅利，迅速起飛，很快就成為了當(dāng)?shù)氐念^部公會(huì)。之后又通過(guò)聯(lián)營(yíng)、掛靠等方式，在當(dāng)?shù)亻_了多家子公司。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，早期抖音的很多新星公會(huì)，大多尋求合并、做大做強(qiáng)?！盋公會(huì)公會(huì)長(zhǎng)說(shuō)到，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能更好地生存下去。”

而當(dāng)?shù)刂辈トψ永镉袀€(gè)人盡皆知的特點(diǎn)——成功的玩法會(huì)被快速大量復(fù)制。

這也得益于當(dāng)?shù)刂行」珪?huì)扎堆的局面，據(jù)稱一棟可能只有30多層的辦公大樓，里面就有20多家公會(huì)。

“大家看到你做起來(lái)了，就會(huì)跟風(fēng)去做?！痹摴珪?huì)長(zhǎng)表示，他們?nèi)缃褚彩沁x擇躺平、吃老本，守住秀場(chǎng)直播的基本盤，并不考慮去其他賽道折騰。

有能守得住基本盤的，自然也有守不住的。

像D公會(huì)，曾經(jīng)也是某國(guó)內(nèi)頭部直播平臺(tái)的頭部公會(huì)，但在去年被當(dāng)?shù)亓硪患翌^部公會(huì)收購(gòu)了。

“很唏噓，之前大家本來(lái)是同一量級(jí)，而且又在同一個(gè)地方，抬頭不見低頭見，沒想到再次坐在一起，身份就不同了?！蹦承袠I(yè)人士如是說(shuō)。

雖然躺平、守住基本盤是新播場(chǎng)走訪行業(yè)老牌公會(huì)時(shí)聽到最多的論調(diào)，但也有一些相對(duì)老牌的公會(huì)，如今仍沖勁十足。

比如算得上國(guó)內(nèi)目前絕對(duì)頭部的E公會(huì)，旗下直播、短視頻和電商三大業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，且都有著不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)E公會(huì)頭部的以及有代表性的主播、達(dá)人數(shù)量也相當(dāng)可觀。

我們走訪了E公會(huì)位于中部某省會(huì)城市的分部，接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“我們分為了兩三個(gè)小組，單個(gè)小組月流水能做到兩三千萬(wàn)?！?/span>

雖然整體表現(xiàn)優(yōu)異，但其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。該負(fù)責(zé)人稱，公司奉行的是狼性競(jìng)爭(zhēng)文化。以簽約主播為例，小組之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，哪怕是有個(gè)小組已經(jīng)談好了簽約了，但只要最終合同的公章沒蓋上，不到最后一刻，內(nèi)部的人都會(huì)去搶。

中小公會(huì)：切入細(xì)分賽道

老牌公會(huì)們選擇躺平，背后是有一定的積累和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)線做支撐。那些游離于頭部之外的中小公會(huì)，則是不斷強(qiáng)化、不斷調(diào)整，還要時(shí)刻盯準(zhǔn)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

身處某三四線現(xiàn)場(chǎng)的Ｆ公會(huì)，就在行業(yè)變動(dòng)的大環(huán)境中通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一套不可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)方式——與主播真正的、徹底的打成一片。他們沒有大公會(huì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、各種嚴(yán)格的規(guī)范規(guī)章，運(yùn)營(yíng)方式其實(shí)相對(duì)粗狂。

但他們運(yùn)營(yíng)方式的優(yōu)勢(shì)就是給主播包吃住，并提供保姆式服務(wù)。

“小地方，大家都是熟人。我們經(jīng)常性跟主播聊天吃飯，大家做朋友。只要主播不提特別過(guò)分的要求，我們都是有求必應(yīng)?！痹摴珪?huì)長(zhǎng)表示，這種模式簡(jiǎn)單直接，不能做大，賺不到大錢?！暗軌蛏嫦氯ァ！?/span>

此外，新播場(chǎng)在走訪中留意到，有不少中小公會(huì)的公會(huì)長(zhǎng)，之前供職于行業(yè)內(nèi)某頭部公會(huì)，做到了中高層管理崗位。他們跳出來(lái)自立門戶，一般都是看到了某個(gè)垂直細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)或新可能。

比如G公會(huì)，已經(jīng)不播娛樂秀場(chǎng)內(nèi)容，而是直播斗地主、打麻將這類棋牌游戲。通過(guò)在直播間掛小風(fēng)車的方式，給單機(jī)游戲做推廣盈利，有轉(zhuǎn)化就可以賺到錢。他們也會(huì)直播《原神》這類單機(jī)游戲，賺取直播間的打賞。

只是G公會(huì)長(zhǎng)介紹，播單機(jī)游戲賺打賞不如播棋牌游戲賺推廣費(fèi)來(lái)的多、來(lái)的快。兩個(gè)渠道加在一起，G公會(huì)月流水也能穩(wěn)定在千萬(wàn)級(jí)。

除了推廣游戲外，還有從秀場(chǎng)直播切入直播帶貨的公會(huì)。

你可能想不到，一家只有3-5人的公會(huì)，入局直播帶貨后竟然能做到單場(chǎng)GMV幾十萬(wàn)，單月GMV幾百萬(wàn)的成績(jī)。

H公會(huì)以秀場(chǎng)直播起家，從去年開始做直播帶貨。他們沒有切入服裝、食品、美妝、酒水這些大眾所熟悉的賽道，而是切入了兒童玩具品類。

“毛利率能達(dá)到十幾個(gè)點(diǎn)?！盚公會(huì)的負(fù)責(zé)人表示道。得益于貨源優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)的有效執(zhí)行力，他們已經(jīng)早早進(jìn)入了盈利狀態(tài)。

當(dāng)然，并不是所有入局直播帶貨的秀場(chǎng)公會(huì)都像H公會(huì)這么順利。

“我們賣的是服裝，但是賣得不好，我們當(dāng)?shù)貨]有貨品優(yōu)勢(shì)，而且小城市的運(yùn)營(yíng)不專業(yè)，主播也不太懂。”J公會(huì)的負(fù)責(zé)人就表示，賽道的轉(zhuǎn)換讓他們水土不服。但已經(jīng)走上了這條路，一時(shí)間又很難回頭。

所以，I公會(huì)今年在考慮利用在當(dāng)?shù)氐馁Y源，入局直播基地業(yè)務(wù)。在I公會(huì)負(fù)責(zé)人看來(lái)，小城市相對(duì)閉塞，信息流通沒有那么快，直播基地還有可嘗試的空間與時(shí)間。

比起直播帶貨，整個(gè)秀場(chǎng)直播在2022年所關(guān)注的重點(diǎn)還有TikTok。

以某中部省會(huì)城市的公會(huì)為例，新播場(chǎng)拜訪的多家公會(huì)大多都已經(jīng)開始布局TikTok。

其中，J公會(huì)的公會(huì)長(zhǎng)透露，當(dāng)?shù)氐墓珪?huì)對(duì)TikTok只有三種狀態(tài)：一是已經(jīng)在做；二是著手準(zhǔn)備要做；三是正在觀望該怎么做、選擇哪個(gè)地區(qū)做。

“都在觀望，都在等前面的探路?！盝公會(huì)長(zhǎng)表示，當(dāng)?shù)氐男畔⒘魍ň头浅？欤旧险l(shuí)做了什么賺到錢了，消息開始流通，大家就知道是新的風(fēng)向。

此外，新播場(chǎng)還在北方某省會(huì)城市見到了第一批入駐英國(guó)區(qū)Tik Tok的4家公會(huì)之一的K公會(huì)。

“英國(guó)區(qū)公會(huì)的分成比例是30%左右，我們5月拿到手是35萬(wàn)人民幣左右?！?/span>

K公會(huì)長(zhǎng)介紹稱，他們?nèi)刖值牡谝粋€(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，第二個(gè)月就開始盈利。目前他們?cè)趪?guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人，后臺(tái)簽約主播數(shù)量有幾百個(gè)，月流水能達(dá)到幾十萬(wàn)美金。

小結(jié)

躺平也好，內(nèi)卷也罷，在看似平靜無(wú)波濤的直播江湖里，湖面下暗流洶涌。大家雖然嘴上抱怨，但依舊干著該干的活，掙著能掙的錢，伺機(jī)而動(dòng)，對(duì)新的行業(yè)機(jī)會(huì)做好了隨時(shí)發(fā)起沖鋒的準(zhǔn)備。

聆聽了這些來(lái)自公會(huì)的聲音之后，可以看到秀場(chǎng)直播仍能夠穩(wěn)定賺錢。只是在不斷對(duì)比行業(yè)曾經(jīng)的輝煌和高光時(shí)刻之后，大家對(duì)如今的平淡有些不適。

進(jìn)入當(dāng)下這種常態(tài)化的節(jié)奏，實(shí)際上是行業(yè)逐步成熟的標(biāo)志。

這也并不意味著行業(yè)沒有機(jī)會(huì)和新的可能，細(xì)分賽道、垂直領(lǐng)域，以及大家所盯著的海外市場(chǎng)，或許依舊會(huì)為行業(yè)創(chuàng)造新的奇跡。

故事未完待續(xù)，新播場(chǎng)也將持續(xù)關(guān)注報(bào)道，也歡迎你在評(píng)論區(qū)說(shuō)出你的故事。