“全國很多消費者第一次知道‘水果蘿卜’，跟搜索式的傳統(tǒng)電商不同，鼓勵分享的方式，能激發(fā)很多這樣的嘗鮮式潛在需求”，拼多多農(nóng)業(yè)項目負(fù)責(zé)人介紹，來自山東濰坊的一群“娘子軍”將山東“水果蘿卜”賣向全國，單店鋪月銷超過10萬+，目前已穩(wěn)居蘿卜店鋪暢銷榜第一名。
濰坊蘿卜因產(chǎn)于濰坊而得名，肉質(zhì)翠綠，口感微甜，帶有一點點辣味，可以當(dāng)水果一樣生吃。86年的趙萍畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后一直從事果蔬采購相關(guān)工作，對于蘿卜很是了解。
81年的劉鳳珍和趙萍是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友。為照顧孩子，劉鳳珍從單位離職，在家待了半年后，她開了個線下門店，就賣自己從小吃到大的濰坊蘿卜。劉鳳珍的蘿卜生意越來越好，于是兩人決定一起創(chuàng)業(yè)賣蘿卜，趙萍負(fù)責(zé)在外面跑采購，劉鳳珍負(fù)責(zé)在店里賣。
2015年，拼多多對于農(nóng)產(chǎn)品零傭金的友好政策吸引了劉鳳珍，她開始嘗試在拼多多上銷售濰坊蘿卜。
店鋪快速起量，每天銷量從三千單到六七千單，有時參加平臺活動，日銷量可達(dá)一萬單。
經(jīng)常會有消費者下完單來給她發(fā)消息，說自己也是從濰坊出來的，能吃到家鄉(xiāng)的蘿卜很高興。能夠讓在外的老鄉(xiāng)吃到記憶中熟悉的蘿卜，這每每能讓她開心好一會。如今劉鳳珍在拼多多上最大的一家店鋪的月銷量已達(dá)10萬+，穩(wěn)居蘿卜店鋪暢銷榜第一名。
銷售渠道拓寬，對蘿卜的需求量更大了。起初，一年銷售的100畝蘿卜，主要來自自己和種植戶的合作種植基地，外加趙萍在周邊農(nóng)戶處收購。隨后，她們發(fā)現(xiàn)這些量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨即，趙萍前往附近大種植基地考察、簽訂合約，介入種植管理全流程，嚴(yán)格把控蘿卜品質(zhì)?，F(xiàn)在，姐妹倆的蘿卜基地種了300畝，合約簽訂的基地600畝，加上周邊農(nóng)戶的合作種植，整體面積已近1000畝。
今年是劉鳳珍和師妹趙萍合作的第7年，她們團隊的固定成員也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。
她們的加工車間，每天需要20人次左右的打包兼職工。周圈村民在忙閑、工廠休班時，都會到這里來做打包兼職。劉大姐在劉鳳珍這里打包已有四五年。平日種地，空閑就來掙點閑錢日常開銷。熟練工一天可以打包500件，日結(jié)工資達(dá)兩三百元。和劉大姐一樣閑不住，利用空閑時間在周圈打零工兼顧家里的大姐還有很多。
打包好的蘿卜被貼上快遞單，裝進(jìn)物流轉(zhuǎn)運車?！俺税l(fā)到山東各個地方，還發(fā)往北京、上海、廣東等地，甚至能賣到海南，也算是把蘿卜賣到全國各地了吧?！眲ⅧP珍說，去年疫情期間當(dāng)?shù)睾芏嗑€下門店都關(guān)掉了，很多人是在那個時候轉(zhuǎn)線上賣蘿卜的。
她們當(dāng)時也幫助線下同行在線上賣，還報名參加了拼多多平臺的9.9秒殺活動?！爱?dāng)時想的不是賺不賺錢，一心只想把蘿卜賣出去，不要爛在庫里，畢竟都是辛辛苦苦種出來，就那么放著怪難受的?！边@成為劉鳳珍和趙萍創(chuàng)業(yè)以來最有成就感的事情。
文/北京青年報記者 溫婧
編輯/田野
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