抖音營銷號(hào)是怎么賺錢的（抖音營銷號(hào)背景圖）

最近在群里看到不少會(huì)員對(duì)抖音快速起盤賬號(hào)比較有興趣，展開了多次討論：

總結(jié)了大家對(duì)此類賬號(hào)比較關(guān)心的問題，如下：
1.抖音賬號(hào)怎么才能0粉起盤？
2.如何用短視頻持續(xù)的引流，對(duì)內(nèi)容如何把控？
3.當(dāng)流量進(jìn)入賬號(hào)后，我們應(yīng)該怎么承接，什么階段開始投流，后期運(yùn)營需要注意的點(diǎn)；

等等，我們找了4個(gè)快速起盤的抖音直播賬號(hào)從起盤邏輯—流量變化流量結(jié)構(gòu)—到后期的運(yùn)營做了詳細(xì)的分析。

當(dāng)然我們保持一貫客觀性，無絕對(duì)性下結(jié)論，只是用來參考學(xué)習(xí)。大家有更多監(jiān)測到的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的賬號(hào)分析也可以同步找湯圓分享，期待跟更多品牌人共同進(jìn)步。

以下所有分析數(shù)據(jù)來源蟬媽媽（數(shù)據(jù)均截止3月29日）

01

抖音“姜乃乃護(hù)膚Mrs.jiang”賬號(hào)拆解

從3月14號(hào)開始直播運(yùn)營，目前粉絲量32.3w，視頻總數(shù)量8條，總點(diǎn)贊數(shù)量1.4w；

賬號(hào)近30天直播場次25次，帶貨場次1次，帶貨量309w；

觀察賬號(hào)這25場直播，特別是前2場，開播前兩場的流量趨勢變化和流量結(jié)構(gòu)，可以看到賬號(hào)啟動(dòng)是通過短視頻投放和千川投放配合，讓賬號(hào)在前期的標(biāo)簽比較精準(zhǔn)。

3月14日數(shù)據(jù)

3月15日數(shù)據(jù)

之后第3場就迎來了比較不錯(cuò)的極速推流，當(dāng)然這同步也是有千川投放的配合，所以用戶的畫像沒有亂，比較精準(zhǔn)，從彈幕熱詞也能看的出來用戶的垂直度也比較在線。

3月16日數(shù)據(jù)

之后也基本是維持這個(gè)邏輯，數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長，在3月25日進(jìn)行了一場直播，數(shù)據(jù)也是進(jìn)入了當(dāng)日top榜單。

這類賬號(hào)類似的有非常多，都是日常直播干貨漲粉，定期直播賣貨，像欣欣護(hù)膚美學(xué)課堂，郭有有，都是此類運(yùn)營思路，劉芳形體禮儀算是這類里面數(shù)據(jù)最高的賬號(hào)了。

但是這類賬號(hào)基本上都是主播個(gè)人能力是比較突出的，流量進(jìn)來能承接得住，基本上各個(gè)維度的數(shù)據(jù)都是非常在線的。

02

抖音“營養(yǎng)師糖糖”賬號(hào)拆解

這個(gè)是2月14號(hào)開始運(yùn)營的賬號(hào)，目前粉絲量10.2w，視頻總量29條，總點(diǎn)贊數(shù)量2639；

賬號(hào)這43天直播場次83次，帶貨量449.7w；

用同樣的邏輯我們找到賬號(hào)最初始的直播數(shù)據(jù)，整理了上線前7天的數(shù)據(jù)，可以看到觀眾來源里視頻流量的比例基本都是在70%左右，賬號(hào)基本就是靠短視頻投量起來的。

2月14日-2月20日數(shù)據(jù)

再看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是單品售賣，基本就是一款白蕓豆咖啡，主打減肥功效，是一個(gè)剛需點(diǎn)，基本上進(jìn)入的流量停留時(shí)長都非常長，直播第二場的數(shù)據(jù)指標(biāo)如下，整個(gè)直播間也是做到了比較優(yōu)秀的承接水準(zhǔn)。

從這個(gè)賬號(hào)來看，就是一個(gè)通過短視頻流量+一些免費(fèi)流量做起來的直播間，做短視頻爆品的玩法。

03

抖音“隆力奇面部護(hù)理”賬號(hào)拆解

這個(gè)是2月9號(hào)開始運(yùn)營的直播賬號(hào)，目前粉絲量7.1w，視頻總量26條，總點(diǎn)贊數(shù)量234；

賬號(hào)這48天直播場次52次，帶貨量690.8w

找到賬號(hào)最開始直播的流量構(gòu)成，基本也是視頻流量占70%以上，觀其產(chǎn)品，主要由兩個(gè)爆品構(gòu)成：
一款主攻淡化法令紋；

一款主攻淡化頸紋。

也是屬于短視頻爆品的玩法。

但是隨著賬號(hào)自然流量的上升，視頻流量的比例下降，整體的直播效率也越來越低，再看近段時(shí)間，直播后臺(tái)的人群比例，明顯人群的精準(zhǔn)度下降，同樣帶來的是uv的下降，各項(xiàng)互動(dòng)指標(biāo)的下降。

雖然這個(gè)賬號(hào)的玩法和上面的“營養(yǎng)師糖糖”基本一致，糖糖賬號(hào)基本數(shù)據(jù)穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)明顯的下滑，都是爆品視頻起盤，但在后期運(yùn)營的差異，也會(huì)呈現(xiàn)千差萬別的效果。

04

抖音“520禮物小仙女”賬號(hào)拆解

這是一個(gè)專做送禮需求的賬號(hào)，賬號(hào)銷售額隨著節(jié)日氛圍的需求差異產(chǎn)生變化，日常直播落差較大。

這個(gè)是1月28號(hào)開始運(yùn)營的直播賬號(hào)，目前粉絲量10.5w，視頻總量173條，總點(diǎn)贊數(shù)量11418；

賬號(hào)這60天直播場次42次，帶貨量1507.4w；

我們還是從剛開始直播看起，第一天用活動(dòng)起號(hào)的邏輯跑了一下，得到了用戶反饋；

緊接著第二場就調(diào)整了策略，加了短視頻流量，男性用戶精準(zhǔn)投放，就有了第二場的效果，判斷事情可行，第二天直接爆品視頻邏輯，人群精準(zhǔn)。

這個(gè)賬號(hào)也是屬于視頻爆品玩法，產(chǎn)品主要就集中在兩款銀飾，但也因?yàn)檫@個(gè)定位，賬號(hào)的直播周期只能圍繞活動(dòng)展開，每次新的周期都需要重新啟動(dòng)，有會(huì)有一個(gè)啟動(dòng)期。

總結(jié)

以上是最近看到的四個(gè)快速起量的賬號(hào)，視頻內(nèi)容在里面都承擔(dān)了比較重要的角色，我們和一些有成功案例的直播操盤手溝通交流中，大家給到的建議都是直播賬號(hào)起盤前期要用內(nèi)容來做。

當(dāng)然，除了內(nèi)容外，關(guān)于運(yùn)營細(xì)節(jié)，如何看數(shù)據(jù)，如何了解底層算法邏輯，怎么算賬等等。

歡迎大家關(guān)注公眾號(hào)：楠開口，與我們展開更多關(guān)于抖音營銷的探討。