最近在群里看到不少會(huì)員對(duì)抖音快速起盤賬號(hào)比較有興趣,展開了多次討論:
總結(jié)了大家對(duì)此類賬號(hào)比較關(guān)心的問題,如下:
1.抖音賬號(hào)怎么才能0粉起盤?
2.如何用短視頻持續(xù)的引流,對(duì)內(nèi)容如何把控?
3.當(dāng)流量進(jìn)入賬號(hào)后,我們應(yīng)該怎么承接,什么階段開始投流,后期運(yùn)營需要注意的點(diǎn);
等等,我們找了4個(gè)快速起盤的抖音直播賬號(hào)從起盤邏輯—流量變化流量結(jié)構(gòu)—到后期的運(yùn)營做了詳細(xì)的分析。
當(dāng)然我們保持一貫客觀性,無絕對(duì)性下結(jié)論,只是用來參考學(xué)習(xí)。大家有更多監(jiān)測到的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的賬號(hào)分析也可以同步找湯圓分享,期待跟更多品牌人共同進(jìn)步。
以下所有分析數(shù)據(jù)來源蟬媽媽(數(shù)據(jù)均截止3月29日)
01
抖音“姜乃乃護(hù)膚Mrs.jiang”賬號(hào)拆解
從3月14號(hào)開始直播運(yùn)營,目前粉絲量32.3w,視頻總數(shù)量8條,總點(diǎn)贊數(shù)量1.4w;
賬號(hào)近30天直播場次25次,帶貨場次1次,帶貨量309w;
觀察賬號(hào)這25場直播,特別是前2場,開播前兩場的流量趨勢變化和流量結(jié)構(gòu),可以看到賬號(hào)啟動(dòng)是通過短視頻投放和千川投放配合,讓賬號(hào)在前期的標(biāo)簽比較精準(zhǔn)。
3月14日數(shù)據(jù)
3月15日數(shù)據(jù)
之后第3場就迎來了比較不錯(cuò)的極速推流,當(dāng)然這同步也是有千川投放的配合,所以用戶的畫像沒有亂,比較精準(zhǔn),從彈幕熱詞也能看的出來用戶的垂直度也比較在線。
3月16日數(shù)據(jù)
之后也基本是維持這個(gè)邏輯,數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長,在3月25日進(jìn)行了一場直播,數(shù)據(jù)也是進(jìn)入了當(dāng)日top榜單。
這類賬號(hào)類似的有非常多,都是日常直播干貨漲粉,定期直播賣貨,像欣欣護(hù)膚美學(xué)課堂,郭有有,都是此類運(yùn)營思路,劉芳形體禮儀算是這類里面數(shù)據(jù)最高的賬號(hào)了。
但是這類賬號(hào)基本上都是主播個(gè)人能力是比較突出的,流量進(jìn)來能承接得住,基本上各個(gè)維度的數(shù)據(jù)都是非常在線的。
02
抖音“營養(yǎng)師糖糖”賬號(hào)拆解
這個(gè)是2月14號(hào)開始運(yùn)營的賬號(hào),目前粉絲量10.2w,視頻總量29條,總點(diǎn)贊數(shù)量2639;
賬號(hào)這43天直播場次83次,帶貨量449.7w;
用同樣的邏輯我們找到賬號(hào)最初始的直播數(shù)據(jù),整理了上線前7天的數(shù)據(jù),可以看到觀眾來源里視頻流量的比例基本都是在70%左右,賬號(hào)基本就是靠短視頻投量起來的。
2月14日-2月20日數(shù)據(jù)
再看產(chǎn)品結(jié)構(gòu),是單品售賣,基本就是一款白蕓豆咖啡,主打減肥功效,是一個(gè)剛需點(diǎn),基本上進(jìn)入的流量停留時(shí)長都非常長,直播第二場的數(shù)據(jù)指標(biāo)如下,整個(gè)直播間也是做到了比較優(yōu)秀的承接水準(zhǔn)。
從這個(gè)賬號(hào)來看,就是一個(gè)通過短視頻流量+一些免費(fèi)流量做起來的直播間,做短視頻爆品的玩法。
03
抖音“隆力奇面部護(hù)理”賬號(hào)拆解
這個(gè)是2月9號(hào)開始運(yùn)營的直播賬號(hào),目前粉絲量7.1w,視頻總量26條,總點(diǎn)贊數(shù)量234;
賬號(hào)這48天直播場次52次,帶貨量690.8w
找到賬號(hào)最開始直播的流量構(gòu)成,基本也是視頻流量占70%以上,觀其產(chǎn)品,主要由兩個(gè)爆品構(gòu)成:
一款主攻淡化法令紋;
一款主攻淡化頸紋。
也是屬于短視頻爆品的玩法。
但是隨著賬號(hào)自然流量的上升,視頻流量的比例下降,整體的直播效率也越來越低,再看近段時(shí)間,直播后臺(tái)的人群比例,明顯人群的精準(zhǔn)度下降,同樣帶來的是uv的下降,各項(xiàng)互動(dòng)指標(biāo)的下降。
雖然這個(gè)賬號(hào)的玩法和上面的“營養(yǎng)師糖糖”基本一致,糖糖賬號(hào)基本數(shù)據(jù)穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)明顯的下滑,都是爆品視頻起盤,但在后期運(yùn)營的差異,也會(huì)呈現(xiàn)千差萬別的效果。
04
抖音“520禮物小仙女”賬號(hào)拆解
這是一個(gè)專做送禮需求的賬號(hào),賬號(hào)銷售額隨著節(jié)日氛圍的需求差異產(chǎn)生變化,日常直播落差較大。
這個(gè)是1月28號(hào)開始運(yùn)營的直播賬號(hào),目前粉絲量10.5w,視頻總量173條,總點(diǎn)贊數(shù)量11418;
賬號(hào)這60天直播場次42次,帶貨量1507.4w;
我們還是從剛開始直播看起,第一天用活動(dòng)起號(hào)的邏輯跑了一下,得到了用戶反饋;
緊接著第二場就調(diào)整了策略,加了短視頻流量,男性用戶精準(zhǔn)投放,就有了第二場的效果,判斷事情可行,第二天直接爆品視頻邏輯,人群精準(zhǔn)。
這個(gè)賬號(hào)也是屬于視頻爆品玩法,產(chǎn)品主要就集中在兩款銀飾,但也因?yàn)檫@個(gè)定位,賬號(hào)的直播周期只能圍繞活動(dòng)展開,每次新的周期都需要重新啟動(dòng),有會(huì)有一個(gè)啟動(dòng)期。
總結(jié)
以上是最近看到的四個(gè)快速起量的賬號(hào),視頻內(nèi)容在里面都承擔(dān)了比較重要的角色,我們和一些有成功案例的直播操盤手溝通交流中,大家給到的建議都是直播賬號(hào)起盤前期要用內(nèi)容來做。
當(dāng)然,除了內(nèi)容外,關(guān)于運(yùn)營細(xì)節(jié),如何看數(shù)據(jù),如何了解底層算法邏輯,怎么算賬等等。
歡迎大家關(guān)注公眾號(hào):楠開口,與我們展開更多關(guān)于抖音營銷的探討。
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