背景

一覺起來，拼多多的“砍一刀”又被送上了各大平臺(tái)熱搜榜；

知名主機(jī)游戲主播超級(jí)小桀號(hào)召粉絲在幾萬人的直播間“拼多多砍價(jià)”；

【超級(jí)小桀】2022年3月17日直播錄像_嗶哩嗶哩bilibili_實(shí)況

視頻有點(diǎn)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單總結(jié)一下：

一個(gè)不算小的主播，帶著成千上萬的粉絲一起在拼多多砍價(jià)試圖免費(fèi)拿一部2000多的手機(jī)，最后以失敗告終；

或許是這部?jī)r(jià)值2099的手機(jī)實(shí)在太過貴重，拼多多不太好送，于是他們一起選擇了砍100塊微信紅包，結(jié)果又失敗了。

其實(shí)就在不久前，拼多多曾經(jīng)就因?yàn)榭硟r(jià)事件被人起訴過欺詐，而這次的事件，可以稱得上是續(xù)集了。

拼多多砍價(jià)事件進(jìn)展

拼多多對(duì)于第一次起訴進(jìn)度始終是0.09%的解釋是：

首次解釋

以一種近乎無恥的說法強(qiáng)行解釋了砍價(jià)成功的理論可能性：假設(shè)每個(gè)人可以助力最小單位量，那么理論上找到1萬個(gè)人是可以砍價(jià)成功的。也恰恰就是這個(gè)理論上的可能性，為現(xiàn)在的這個(gè)后續(xù)埋下了伏筆：大主播小桀可能真的找了一萬人來砍價(jià)， 在先后經(jīng)歷了被禁止分享，別人砍價(jià)莫名被吞，進(jìn)度條不動(dòng)以及客服掛電話等種種奇葩操作最終以失敗告終。

當(dāng)然也不能算是完全失敗吧，畢竟在輿論發(fā)酵了一段時(shí)間后，他莫名其妙地砍價(jià)了“成功”了，嚴(yán)格意義上來講并不能算是砍價(jià)成功，更像是拼多多看他砍的辛苦獎(jiǎng)勵(lì)了他一張無門檻券來購買砍價(jià)的商品，注意這里是購買，盡管只是花了一分錢，但是事情的性質(zhì)就是砍價(jià)失敗了。

截自小桀微博

更有意思的事情是他成功拿到商品的動(dòng)畫效果是在下午五點(diǎn)左右才收到的。

截自小桀微博

小桀砍價(jià)的事情暫且先說到這里吧。

我的兩段成功砍價(jià)經(jīng)歷

一、首次砍到一臺(tái)標(biāo)價(jià)100多塊錢的吸塵器

這是別人發(fā)我讓幫忙砍價(jià)的一張截圖，他之所以砍價(jià)是因?yàn)榭吹搅宋以?jīng)砍成功過，下面那個(gè)砍成揚(yáng)子吸塵器的就是我。

時(shí)間可以抹去我們的記憶，但它抹不掉拼多多的數(shù)據(jù)庫啊：拼多多給他推薦的我……

那是2018年的6月2號(hào)：當(dāng)時(shí)我們兩對(duì)情侶合租，兩家人一起在家吃了一頓“韓式燒烤”。酒飽飯足之后打開了拼多多，不要感覺這個(gè)拼多多打開得很突兀，要知道我們剛吃下的這頓燒烤就是用拼多多砍來的電餅鐺烤的，那天剛到貨。

家里狗毛太多了，這個(gè)吸塵器不錯(cuò)，選好目標(biāo)開始行動(dòng)，在分享了幾個(gè)群、發(fā)了二三十塊錢紅包又發(fā)了幾十條私信之后，我成功的砍到了這個(gè)標(biāo)價(jià)100多的吸塵器。于是我的頭像也赫然出現(xiàn)在了我通訊錄中所有人的拼多多砍價(jià)成功的好友中。其實(shí)在當(dāng)時(shí)成功砍到標(biāo)價(jià)百八十塊錢東西的人還是有不少的。

二、輕輕松松砍到了微信800元紅包

去年雙十一我偶然刷到一個(gè)同學(xué)的朋友圈：

他在拼多多領(lǐng)了700的紅包，我坐不住了，打開拼多多開始去砍800的紅包，其實(shí)也沒報(bào)多少希望，先發(fā)給了身邊最熟的一圈朋友和親戚群，大概十五個(gè)人給我助力。剩下全是自己的賬號(hào)：除了當(dāng)前登錄的微信號(hào)之外另一個(gè)微信號(hào)、兩個(gè)QQ號(hào)、兩個(gè)手機(jī)號(hào)，我媳婦的微信號(hào)手機(jī)號(hào)QQ號(hào)，一共不到30個(gè)賬號(hào)，我就順利拿到了800塊錢的紅包；

沒有看錯(cuò)，沒有任何的技巧操作，一切都出奇的順利，我甚至沒有麻煩任何不好開口的好友。錢到賬的時(shí)候我都感覺很不真實(shí)，財(cái)大氣粗地在群里發(fā)了兩個(gè)50塊錢的紅包，群里炸了，那天他們搶完紅包都沒發(fā)謝謝老板的表情，取而代之的是一條條砍價(jià)鏈接。

也就在那一天，有人挨個(gè)打電話給拼多多推薦的新用戶，其中包括離職已久的同事，多年不聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)以及長(zhǎng)大以后就沒見過幾面的遠(yuǎn)房表親，因?yàn)樗筒钭詈?.01塊鉆石了，理論上只需要一個(gè)人。

然后：我親眼看著他開出了40多張“福氣滿滿”之后怒刪拼多多！

就拼多多關(guān)于砍價(jià)的這一系列說辭，再結(jié)合小桀和我的砍價(jià)經(jīng)歷，其實(shí)不難看出來，拼多多的砍價(jià)活動(dòng)的機(jī)制其實(shí)特別簡(jiǎn)單，他的本質(zhì)就兩個(gè)字：抽獎(jiǎng)，說的再具體一點(diǎn)：

一次抽獎(jiǎng)條件極其苛刻，但是中獎(jiǎng)率極低的抽獎(jiǎng)！

翻譯一下就是拉好多人還大概率砍不到。

為什么是抽獎(jiǎng)而不是所謂的砍價(jià)

拼多多砍價(jià)在第一次被起訴的時(shí)候，給出了小數(shù)點(diǎn)后6位沒有顯示的說辭以證明自己砍價(jià)的理論存在：很難砍，但是的確是在砍價(jià)，只要人足夠多就能砍到。

而這種說辭在他們后臺(tái)不斷地吞掉別人助力和助力人數(shù)過多時(shí)禁止分享的時(shí)候已經(jīng)不攻自破了，既然你需要我拉10000人來砍價(jià)，那你為什么又不讓我拉，因?yàn)槟愫芮宄愕倪M(jìn)度條一旦不動(dòng)了，那就再也不會(huì)動(dòng)了。也就是說其實(shí)壓根是不存在砍價(jià)這種事情的，進(jìn)度條和數(shù)字都是假的。

砍價(jià)和抽獎(jiǎng)的區(qū)別在哪呢，砍價(jià)你努力了，只要條件夠了就一定可以，但是抽獎(jiǎng)全憑運(yùn)氣，關(guān)鍵是這個(gè)中獎(jiǎng)幾率還全由他們說了算。

顯然對(duì)于這種拉新的營(yíng)銷方式而言砍價(jià)無疑是效果最好的：我承諾了你拉人我就給你送東西，你只管拉人就好；

但是在發(fā)放獎(jiǎng)品的時(shí)候以抽獎(jiǎng)來結(jié)算，只要在中獎(jiǎng)率的影響因素上面加上拉新限制和商品價(jià)格，比如說：

• 拉不夠50人，中獎(jiǎng)幾率為0；
• 拉夠100人中獎(jiǎng)幾率千分之一，即所有拉夠100個(gè)人的人里面，1000個(gè)里面砍成一個(gè)；
• 2000塊錢以上的商品，甭管你拉多少人都不讓你中；

如此一來，拼多多就幾乎可以白嫖大家的裂變推廣了。

每次發(fā)起“砍一刀”，其實(shí)就是摸了一張獎(jiǎng)券

既然是抽獎(jiǎng)，那我們就以商場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式來通俗易懂地解釋一下拼多多的砍價(jià)活動(dòng)。

商場(chǎng)搞活動(dòng)，消費(fèi)滿一定金額可以去對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)箱里抽獎(jiǎng)一次，越靠前的箱子里面大獎(jiǎng)自然更多，但是商家說前幾個(gè)箱子也是有除了特等獎(jiǎng)之外的其他大獎(jiǎng)的。消費(fèi)金額就是我們拉到的人數(shù)，而l獎(jiǎng)品自然就對(duì)應(yīng)我們想要砍價(jià)免費(fèi)拿的商品；

特等獎(jiǎng)：索尼75寸電視

一等獎(jiǎng)：小米平衡車（共10輛）

二等獎(jiǎng)：電飯煲（共35個(gè)）

三等獎(jiǎng)：精美餐具一套（100個(gè)）

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美禮品（1000份）包括紙巾，洗手液洗衣粉之類的

很明顯2塊錢一袋的洗衣粉紙巾很好中，但是特等獎(jiǎng)75寸的大彩電“很難中”。而我們看到的標(biāo)價(jià)100多的吸塵器，標(biāo)價(jià)200多的無人機(jī)大抵就相當(dāng)于這里面的紀(jì)念獎(jiǎng)；

你在商場(chǎng)消費(fèi)100塊錢連抽獎(jiǎng)的資格都沒有，會(huì)提醒你繼續(xù)消費(fèi)；同理拉五六個(gè)人砍價(jià)必然砍不到，他會(huì)催促你繼續(xù)分享。

消費(fèi)夠500，你可以去四號(hào)箱里面抽一次獎(jiǎng)，正常情況下新開的商場(chǎng)（剛起步不久的拼多多）會(huì)多準(zhǔn)備一些紙巾洗衣粉之類的小東西，我們抽到他們的幾率也不低（起初那幾年拼多多上砍個(gè)百八十塊錢的東西難度不算大）。主辦方一再強(qiáng)調(diào)這里面其實(shí)也會(huì)抽到一二等獎(jiǎng)的，但是沒人奢望，就像我們也不會(huì)奢望在拼多多上靠三四十個(gè)人就能砍一個(gè)1000多塊錢的商品一樣。

消費(fèi)夠2000了，你可以去三號(hào)箱里面抽一次獎(jiǎng)，那有一定幾率能抽到電飯煲了，但是大概率還是不中獎(jiǎng)，畢竟電飯煲數(shù)量很少；就像砍價(jià)的時(shí)候大多數(shù)人拉下臉面找了幾十個(gè)人最后都是白忙活一樣。

如果你消費(fèi)夠10000了，你就可以去二號(hào)箱抽一次獎(jiǎng)了，實(shí)際上一二等獎(jiǎng)也大都散落在這個(gè)箱子里面，但是中獎(jiǎng)率依然極低。說白了就是你得消費(fèi)夠10000才有抽一二等獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，至于中不中還是看你運(yùn)氣；也就是說要想砍價(jià)1000塊錢以上的東西你起碼得拉個(gè)百十來號(hào)人吧，拉完以后你就達(dá)到了基礎(chǔ)條件，下面就看你中不中獎(jiǎng)了，大概率還是不中，你這人情欠了一大堆啥都沒落著。

最后如果你消費(fèi)夠50000了， 你就可以去一號(hào)箱子里面抽一次獎(jiǎng)了，據(jù)說特等獎(jiǎng)索尼電視也在里面。

這一天，桀少來到商場(chǎng)一番血拼，消費(fèi)了50萬（拉了近2萬人），然后去四號(hào)箱抽了一張，啥都沒抽到（手機(jī)砍價(jià)失?。?/span>

氣不過又消費(fèi)了50萬（再次有2萬人助力），又抽了一次獎(jiǎng)（砍價(jià)100塊），連一盒紙巾都沒中（提現(xiàn)100紅包失?。?/span>

以抽獎(jiǎng)的理論來講，他找1000個(gè)人分別去砍10件商品的成功率是要顯著大于1000個(gè)人砍一件的幾率的，這是抽10次和抽1次的區(qū)別，如果砍價(jià)成立的話反之。大家可以仔細(xì)想想到底是砍價(jià)還是抽獎(jiǎng)。

突然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你把砍價(jià)當(dāng)成抽獎(jiǎng)的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都豁然開朗了。

那年商場(chǎng)剛開業(yè)為了拉到客人準(zhǔn)備了好多紀(jì)念獎(jiǎng)，我曾經(jīng)拉五六十個(gè)人砍到了標(biāo)價(jià)100多的吸塵器，其實(shí)就是我消費(fèi)夠500塊錢了，抽中了一包紙罷了；我拉30個(gè)人砍到了800塊，似乎真的是走了狗屎運(yùn)消費(fèi)了500塊錢就抽到了四號(hào)箱里為數(shù)不多的也可能是唯一的電飯煲；而我的這兩次中獎(jiǎng)經(jīng)歷被掛在商場(chǎng)里面宣傳了一年又一年，讓大家相信活動(dòng)的真實(shí)有效。

小桀花了50萬其實(shí)也就是一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，連包紙都抽不到也合情合理，本來他們的中獎(jiǎng)率就低得離譜。

拼多多商場(chǎng)的無恥在于他把這個(gè)中獎(jiǎng)率奇低的抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳為贈(zèng)送：滿50000送小米平衡車一輛，后來有人發(fā)現(xiàn)消費(fèi)夠5000以后消費(fèi)記錄再不上漲了，他們解釋說其實(shí)后面還有個(gè)0牌子上寫不下了；再然后，真的有人按照他們的這種流氓說法消費(fèi)夠了50萬，跟他們要承諾的索尼電視的時(shí)候，他們一再阻撓，最后經(jīng)不起輿論壓力給了電視，但是我們突然發(fā)現(xiàn)他們甚至連超級(jí)大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)海報(bào)（中獎(jiǎng)動(dòng)畫）都沒有準(zhǔn)備：原來他們從一開始就沒打算把這個(gè)東西送出去。

全文完