大家都很好奇房地產(chǎn)銷售這個職位的工資收入，今天我們就來聊一聊這個有趣的話題。
銷售這個職位無論哪個行業(yè)，工資結(jié)構(gòu)都是由底薪和提成兩方面組成，一手房和二手房的薪資也是有所區(qū)分。
銷售自己所在樓盤這一個項目。
底薪4000-7000之間居多。提成根據(jù)樓盤而定，一般在千1至千3居多.
舉例：500萬的房子，千2的提成，一套房就是1萬（稅前）的提成
1000萬的房子，提成就是2萬（稅前）。那么每個人每個月賣一套房就可以有一個穩(wěn)定的收入來源，有些置業(yè)顧問一個月能賣出去幾套甚至十幾套，當(dāng)然也不是每個月都有房子可賣，還有需要抗盤的階段，或者開發(fā)商不著急出業(yè)績時和期轉(zhuǎn)現(xiàn)階段、就會導(dǎo)致無房可售，那么就會連續(xù)只拿底薪?jīng)]有提成收入，平均下來每年收入大概有20萬左右的占絕大多數(shù)，也有少部分趕到了好的時間節(jié)點(diǎn)，一年收入幾十萬上百萬的情況同樣也有一定的占比率。
售樓處置業(yè)顧問的優(yōu)勢：工作環(huán)境高大上，收入穩(wěn)定，客戶來源穩(wěn)定，開發(fā)商做推廣吸引客戶量，主動咨詢較多。從購房至交付流程全部在售樓處完成?？蛻粽w素質(zhì)較高。
劣勢：工作壓力大，要求定量完成任務(wù)，完不成指標(biāo)會出現(xiàn)連續(xù)罰款情況，加班更是家常便飯。通常8-10點(diǎn)下班，晚一點(diǎn)加班至11-12點(diǎn)的也很多。發(fā)工資速度慢，平均一年發(fā)1-3次不等，累計扣稅高。面臨不確定因素可能會抗盤1-2年。銷售盤源只有一個，容易流失客戶在其他地方成交。
二：二手房業(yè)務(wù)員
底薪3000-7000不等，提成30-70%不等，無底薪者提成高，有底薪者提升低。
新人一般都選擇后者：有底薪
老人普遍選擇前者：無底薪、高提成。
二手房門店現(xiàn)在都和開發(fā)商有商務(wù)合作，開發(fā)商省下廣告推廣費(fèi)，把廣告推廣費(fèi)用作渠道傭金結(jié)算里，成交一套給一套房屋傭金，不成交不需要給，所以是個互利的合作，這個費(fèi)用不需要客戶承擔(dān)，客戶自己去項目認(rèn)購也不會有這筆費(fèi)用，營銷費(fèi)和房款優(yōu)惠不能同時享受，所以通過渠道方認(rèn)購，一般情況下還能享受一些額外的優(yōu)惠。
中介費(fèi)：二手房源按服務(wù)收取中介費(fèi)，收取費(fèi)用1%-2.5%
舉例一套500萬的房子：不同中介公司收取費(fèi)用大約是5萬-12.5萬到公司，發(fā)給業(yè)務(wù)員的提成30%-70%大概是1.5-8萬左右，根據(jù)收傭和提成計算。
銷售一套新房：傭金一般是1.2%-8%不等，傭金越低的項目，項目銷售量越高。
500萬一套的房源，傭金到業(yè)務(wù)員手里大概是1.8萬-4萬（稅前），根據(jù)公司發(fā)提成的模式而定。
所以新人和老人提點(diǎn)不同，收入差距也是蠻大的。
二手房銷售優(yōu)勢：提成比例高，工作時間自由，工作涵蓋內(nèi)容廣，可售盤源多，可以是整個北京的新房或二手資源，幫助客戶精準(zhǔn)匹配項目，做到一二手聯(lián)動不流失客戶，和客戶黏性高。
劣勢：客戶量有限，主動找客戶，獲客渠道少。要求專業(yè)性高，如果專業(yè)性不夠很容易流失客戶，開單量和收入不穩(wěn)定，二手房銷售常說的一句話一年不開單、開單吃一年的現(xiàn)象，工作流程繁瑣一手托兩家，一邊業(yè)主、一邊客戶。認(rèn)購流程一般需要3-6個月辦理完成，同行競爭壓力大。
作為銷售職位之所以有高的收入，同時也伴隨著沒有節(jié)假日休息日，需要強(qiáng)大的抗壓能力，客戶虐我千百遍，我待客戶為初戀的理念去做這個工作。
有些經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員會有很多老客戶轉(zhuǎn)介紹，成交和溝通都會比較順利。
也有很多客戶會因?yàn)橹薪橘M(fèi)高而選擇跳單，或者為了要返費(fèi)出現(xiàn)跳單的情況屢屢皆是。所以對于業(yè)務(wù)員而言，一年可能只開1-2單，如果客戶跳單，對于業(yè)務(wù)員而言，打擊還是蠻大的。
現(xiàn)在的房子一套都是在上百萬起，大多數(shù)是客戶傾注所有的積蓄來購買的，所以對待客戶應(yīng)該感同身受幫助她選擇最適合她的家。讓客戶發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的認(rèn)可，并樂意為銷售的服務(wù)來買單。
每一個行業(yè)都有艱辛之處，只有做到了足夠強(qiáng)大，不斷豐富自己，獲得更多人的認(rèn)可，才能在所在的領(lǐng)域中獲得更多的收獲，致每一個努力奮斗的小伙伴們~
你認(rèn)為他們的收入高嗎？
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