訂立出口報(bào)價(jià)單，要盡量將各涉及要素考慮清楚，避免遺漏。合理確定商品的單價(jià),防止偏高偏低。
一、出口價(jià)格應(yīng)考慮哪些因素？
按照慣例,確定產(chǎn)品價(jià)格的主要因素是產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
應(yīng)該考慮以下主要因素:
1.公司將以何種價(jià)格在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。
2.銷(xiāo)售價(jià)格能否反映該產(chǎn)品的質(zhì)量。
3.價(jià)格有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.公司是采取滲透性的價(jià)格政策,還是財(cái)富覆蓋性的價(jià)格政策。
5.公司應(yīng)向其國(guó)外客戶提供何種折扣(商業(yè)折扣、現(xiàn)金 折扣、數(shù)量折扣)和補(bǔ)貼(廣告補(bǔ)貼、銷(xiāo)售補(bǔ)貼)。
6.產(chǎn)品價(jià)格是否因市場(chǎng)而異。
7.公司是否實(shí)行系列產(chǎn)品的價(jià)格。
8.如果成本增加或降低,公司的產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)怎樣？國(guó)外市場(chǎng)售價(jià)有無(wú)伸縮性?
9.外國(guó)政府是否認(rèn)為價(jià)格合理？
10.外國(guó)的反傾銷(xiāo)法是否會(huì)造成麻煩。
二、出口報(bào)價(jià)單的說(shuō)明通常應(yīng)包括哪幾個(gè)方面?
通常應(yīng)該包括:
1. 客戶姓名、地址。
2. 客戶詢價(jià)資料的編號(hào)及日期。
3.產(chǎn)品的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
4.產(chǎn)品價(jià)格(應(yīng)適當(dāng)說(shuō)明各項(xiàng)物品的新售程度)。
5.毛重與浄重(公制單位)
6.總體積及出口包裝尺寸(公制單位)。
7. 是否有貿(mào)易折扣。
8.交貨地點(diǎn)。
9. 銷(xiāo)售條款。
10.支付條款。
11.保險(xiǎn)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)。
12.報(bào)價(jià)單有效期。
13.客戶支付的總費(fèi)用。
14.工廠或本國(guó)港口預(yù)計(jì)發(fā)貨日期。
15.預(yù)計(jì)貨物抵達(dá)日期。
三、出口產(chǎn)品的附加成本通常包括哪幾方面?
通常包括以下方面:
1. 市場(chǎng)研究及信譽(yù)核查。
2. 商業(yè)旅行。
3.國(guó)際郵政、電報(bào)、電話費(fèi)。
4.翻譯費(fèi)。
5.委托代理及其他國(guó)外代辦費(fèi);
6. 咨詢費(fèi)和運(yùn)費(fèi);
7. 產(chǎn)品改造及特殊包裝費(fèi)。
四、在訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
在訂立價(jià)格條款時(shí),應(yīng)注意下列問(wèn)題:
1.合理確定商品的單價(jià),防止偏高偏低。
2.根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況,選擇適當(dāng)?shù)?strong>價(jià)格術(shù)語(yǔ)。
3.爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣,必要時(shí)加訂保值條款。
4.靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法,避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
5.參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法,注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。
6.如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度或包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí),應(yīng)一并訂明機(jī)動(dòng)部分作價(jià)和包裝費(fèi)計(jì)價(jià)的具體辦法。
7.單價(jià)中的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和港口名稱(chēng)必須書(shū)寫(xiě)清楚。
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