訂立出口報價單，要盡量將各涉及要素考慮清楚，避免遺漏。合理確定商品的單價,防止偏高偏低。
一、出口價格應考慮哪些因素？
按照慣例,確定產(chǎn)品價格的主要因素是產(chǎn)品的成本、市場需求和產(chǎn)品的競爭能力。
應該考慮以下主要因素:
1.公司將以何種價格在國外市場銷售其產(chǎn)品。
2.銷售價格能否反映該產(chǎn)品的質(zhì)量。
3.價格有無競爭能力。
4.公司是采取滲透性的價格政策,還是財富覆蓋性的價格政策。
5.公司應向其國外客戶提供何種折扣(商業(yè)折扣、現(xiàn)金 折扣、數(shù)量折扣)和補貼(廣告補貼、銷售補貼)。
6.產(chǎn)品價格是否因市場而異。
7.公司是否實行系列產(chǎn)品的價格。
8.如果成本增加或降低,公司的產(chǎn)品價格將會怎樣？國外市場售價有無伸縮性?
9.外國政府是否認為價格合理？
10.外國的反傾銷法是否會造成麻煩。
二、出口報價單的說明通常應包括哪幾個方面?
通常應該包括:
1. 客戶姓名、地址。
2. 客戶詢價資料的編號及日期。
3.產(chǎn)品的簡要說明。
4.產(chǎn)品價格(應適當說明各項物品的新售程度)。
5.毛重與浄重(公制單位)
6.總體積及出口包裝尺寸(公制單位)。
7. 是否有貿(mào)易折扣。
8.交貨地點。
9. 銷售條款。
10.支付條款。
11.保險費及運費。
12.報價單有效期。
13.客戶支付的總費用。
14.工廠或本國港口預計發(fā)貨日期。
15.預計貨物抵達日期。
三、出口產(chǎn)品的附加成本通常包括哪幾方面?
通常包括以下方面:
1. 市場研究及信譽核查。
2. 商業(yè)旅行。
3.國際郵政、電報、電話費。
4.翻譯費。
5.委托代理及其他國外代辦費;
6. 咨詢費和運費;
7. 產(chǎn)品改造及特殊包裝費。
四、在訂立價格條款時應注意哪些問題？
在訂立價格條款時,應注意下列問題:
1.合理確定商品的單價,防止偏高偏低。
2.根據(jù)船源、貨源等實際情況,選擇適當?shù)?strong>價格術(shù)語。
3.爭取選擇有利的計價貨幣,必要時加訂保值條款。
4.靈活運用各種不同的作價辦法,避免承擔價格變動的風險。
5.參照國際貿(mào)易的習慣做法,注意傭金和折扣的合理運用。
6.如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機動幅度或包裝費另行計價時,應一并訂明機動部分作價和包裝費計價的具體辦法。
7.單價中的計量單位、計價貨幣和港口名稱必須書寫清楚。
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