近幾年，隨著流量紅利的慢慢消失，品牌主們發(fā)現(xiàn)，做營銷原本那套“花錢買量”的模式漸漸沒有了性價比。與此同時，完美日記以優(yōu)質低價的產品策略，通過小紅書平臺優(yōu)質的種草內容，實現(xiàn)爆火到成功，這種與傳統(tǒng)品牌完全不同的營銷戰(zhàn)略，被不少品牌模仿和借鑒。

我們不難發(fā)現(xiàn)，內容似乎在營銷策略中變得越來越重要，有些時候甚至超過了媒介的地位。在小紅書用戶對硬廣種草越來越反感，平臺也在打擊限流的現(xiàn)狀下，想再照搬復制完美日記的成功路徑幾乎是行不通。

今天貞元營銷就從內容的3個底層角度出發(fā)，結合小紅書平臺的內容特性，來跟大家聊一聊怎么在小紅書上做好內容營銷。

一、吸引層：引起注意

吸引層是內容的頂層結構，只有具備吸引力的內容，才能起到有效傳播，并且最終說服用戶。但是現(xiàn)在的人們，每天都在接觸海量的信息，想要在龐雜的信息海中脫穎而出，吸引到用戶的注意力，讓他點進你的內容，并非一件容易的事情。

首先一則內容（信息）想要吸引人要滿足3個基本要求：1.必須讓對方能看懂（聽懂）；2.必須滿足對方的某種需求；3.必須根據(jù)客觀情況（平臺特點）進行調整。

這3個基本要求不局限于平臺，不局限于你做的是文章、圖文還是視頻內容。套用在小紅書內容營銷上，就是你的筆記封面、標題所傳遞的信息是用戶能看懂的，并且能夠滿足用戶某種需求（學習知識；解決煩惱；美好期許等等），這樣才能夠引起目標人群的興趣。

那該怎么寫好標題，做好封面，在吸引層就做好內容呢？

這里教大家一個最可行的方法，就是多看同行的爆文。比如你的產品是一款口紅，第一次接觸小紅書這個平臺，首要任務就是多看看同品類的爆款筆記，觀察這些爆文的封面、標題、語態(tài)是怎么寫的，都有哪些小技巧。

小紅書作為一個經營多年的UGC內容社區(qū)，它本身有自己的語態(tài)環(huán)境，而且一些爆款標題都有章可循，有公式可以參照。當你收集了幾百上千的同行爆文標題，你肯定也能總結出規(guī)律。

小紅書筆記的類型也有很多，有單品種草、測評、合集、蹭測點…… 不同類型的筆記封面、標題的寫法也不一樣，但往往要么是很精美，要么是很有信息量，讓人有想點進去一探究竟的沖動。

二、傳播層：讓更多人看到

當積累了一定的小紅書內容營銷經驗后，則需要多在選題上花功夫，創(chuàng)作不同維度的、不同類型的內容，從而觸達更多潛在用戶，把內容傳播給更多人。這個時候，除了蹭熱點話題外，還可以通過SEO關鍵詞的方法，來找選題方向。

還是以“口紅”這個關鍵詞為例，相關內容在小紅書上已有593萬+篇的筆記內容，并且有非常多的衍生關鍵詞，這些都可以成為內容的創(chuàng)作方向。而且，當你的關鍵詞如果做得足夠細分，不僅可以減少與同行的競爭，還可以增加爆文率和轉化率。

比如你的產品定價偏低，你完全可以做“平價口紅”、“百元口紅”、“學生黨口紅推薦”這類方向。因為細分詞的競爭度遠比大品類詞“口紅”要小得多，你的筆記更容易出現(xiàn)在搜索排名靠前的位置，且因為會搜索這類內容的用戶恰好又是你的精準客戶，轉化率也會更高。

這里再提一點，因為小紅書筆記在發(fā)現(xiàn)頁的生命周期大約是30天，之后的筆記流量往往是搜索帶來的。如果能夠結合關鍵詞，在合適的時間、寫了合適的內容、內容中鋪設了合適的關鍵詞，就能形成推薦流量+搜索流量的正向循環(huán)，提高內容的爆文率！

達人投放傳播策略：

有不少品牌主咨詢我們：在小紅書上做內容營銷，除了自己生產內容外，該怎么找達人合作，做種草內容呢？確實，達人投放對于短期提高自己品牌/產品的曝光，或者拉動轉化來說，會比自己做賬號做內容效果來得更快。但達人投放策略是一個很大的話題，這里就簡單提幾點：

1.找調性相符的博主，盡量找跟品牌調性貼合多高，或者垂直領域的達人?？梢酝ㄟ^一些工具來了解博主的粉絲畫像，比如你的產品定價偏高端輕奢，你找一個主打平價好物的博主來帶貨，那很大可能是“賠本賺吆喝”。

2.不要一味追求高粉大V，小紅書還是很推崇“內容為王”這一原則，你的粉絲再多，內容拉跨的話平臺給的自然流量也不見得會更多；相反，有些博主雖然粉絲不多，但內容力卻很強，又處于漲粉上升期，如果投這樣的博主往往會事半功倍。

3.推薦做軟種草，沒有人喜歡看硬廣告！尤其是在用戶沒聽說過你的品牌和產品時，過多地“硬廣式”宣傳自己，不僅容易引起用戶的反感，也容易被平臺限流，得不償失。好的種草內容首先是不引起用戶方案，然后盡可能地跟博主的內容結合，傳遞出一些價值感。

三、說服層：打動用戶

做小紅書內容營銷的最終目的，是為了驅動目標用戶做出有利于品牌的行為，比如購買產品或服務，或者向朋友推薦。但要怎么說服并打動用戶呢？早在2300多年前，希臘哲學家亞里士多德就提出過對“說服”的獨到見解。這位大哲告訴我們說服有三要素：可信、情感、理性。

你的內容要具備可信度：

可信是說服別人的前提，如果你希望自己的內容能夠讓別人接受，你自身的品牌以及服務，就要具備可信度。而一個品牌的可信度是由產品品質、售后服務等等行為所建立的，需要花費很長的時間。但品牌的可信又非常脆弱，可能會因為一則負面信息頃刻間就毀于一旦。

近些年噱頭大，流量足的網紅品牌翻車事件不在少數(shù)，不管之前營銷做得有多好，熱度聲量有多高，一旦出現(xiàn)嚴重破壞品牌可信度的事情發(fā)生，花費數(shù)倍的代價也難以挽回損失。所以，產品力才是品牌持續(xù)做大做強的源動力，可以有瑕疵，可以慢慢優(yōu)化，但不要去欺騙消費者，始終嚴格堅持品控，營銷方能行得更遠。

你的內容要能喚起情感共鳴：

作為說服手段，情感簡單易懂又充分飽滿。如今很多品牌在營銷上，越來越強調場景化、故事化、娛樂化、沉浸式體驗等等，就是想要在情感上發(fā)力，做出差異化的內容，給人不一樣的體驗。

尤其是一些高溢價產品，在營銷上往往會更注重滿足用戶情感上的需求。比如把產品打造成“社交貨幣”，成為能夠向朋友炫耀的象征；或是營造美好場景，讓你覺得擁有這個產品，也能體驗到這種生活；或是與某些特定場景，特定情感綁定，讓你遇到類似情況時能夠第一時間想起它…

如果你的內容能夠給用戶帶來快樂，或是帶給用戶解決某些問題后的滿足，或是給人有學到知識的奮斗感，你的能力想要說服對方，就會變得很容易。

你的內容要在理性上站得?。?/strong>

理性是指以測試、數(shù)據(jù)、演示等方法為觀點提供佐證，從而說服對方。如果你經常逛知乎、逛B站知識區(qū)，看到一些硬核博主總是以很嚴謹?shù)倪壿媮肀硎鲆粋€觀點時，即使你對這個事情一知半解，但你仍然會“不明覺厲”，潛意識里更愿意接受對方的話。

這就是理性的魅力，很多內容創(chuàng)作者也會通過大量的數(shù)據(jù)來增加文章的說服力。小紅書上理性測評類的內容往往更容易出爆款也有這方面的原因。如果你的產品確實很牛，有大量數(shù)據(jù)和事實能夠佐證，可以大大方方地說出來，來為自己的內容背書。

總結

做小紅書內容營銷，還是要更側重內容端，而內容想要發(fā)揮出效果，離不開“吸引–傳播–說服”這套邏輯鏈。

這本身是很考驗運營團隊的內容能力，如果每個環(huán)節(jié)都能做好，營銷效果自然不會差到哪里去。而且內容創(chuàng)作的底層邏輯是相通的，如果同時要做多個平臺，可能只是換個形式、換個選題去貼合不同平臺人群特點。

—

「貞元營銷」專注全媒體營銷，幫助企業(yè)品牌提升影響力，實現(xiàn)長效增長。歡迎大家在評論區(qū)留下自己的建議與感悟，我們共同交流，共同進步！

版權聲明：本文內容由互聯(lián)網用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。