2021年底最大的瓜是 [張庭林瑞陽傳銷事件]，市場監(jiān)管局凍結(jié)6億資產(chǎn)。他們經(jīng)營的公司借助微商名義，成為是互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡“洗腦”的毒瘤組織，這次處罰也可謂是大快人心。但是也不禁引人深思，只是一個微商而已，誰的朋友圈沒幾個微商，怎么就成為傳銷組織？其實互聯(lián)網(wǎng)的陷阱層出不窮，并且無時無刻在我們身邊，作為普通消費者我們更應該在花樣百出的營銷手法中，時刻警惕不法廠商的“套路”。

張庭林瑞陽傳銷事件

營銷學是一門學問，它既迷人又危險，既講求科學又追求藝術(shù)，既深居象牙塔內(nèi)又應用市井大眾。本文將從以下4個方面試圖揭開互聯(lián)網(wǎng)生活中的營銷陷阱，他們分別是：

【陷阱：免費與貪婪】

【賭約：續(xù)訂與懶惰】

【誘惑：授權(quán)與遺忘】

【欺騙：返現(xiàn)與欲望】

陷阱：免費與貪婪

免費=陷阱。

想去釣魚，你需要準備魚餌；企業(yè)想“釣”你，也會準備“餌”。這是一樣的道理

免費騙局

互聯(lián)網(wǎng)大大“曲解”了免費這個詞的含義，七八十年代說免費就是白送不需要任何回報，但是現(xiàn)在說免費已經(jīng)讓人產(chǎn)生免疫。剛?cè)刖W(wǎng)的時候，可能會好奇，但是相信我只要入網(wǎng)超過3個月，就會對所謂的免費再也提不起興趣。免費是營銷的始祖，更是陷阱中的“王炸”，因為它是人性中貪婪的。免費領(lǐng)取、免費送到家、免費抽獎、免費瓜分……現(xiàn)在廠商越是大行其道用免費的套路，越說明大把人仍然會抵制不住誘惑在中招。

如果真的要點擊免費，你不妨在心中默念問自己3個問題：為什么是選中了我免費？廠商為什么要做慈善？這個東西我身邊有人免費得到嗎？拒絕免費，從最微小的小事做起。只要我們都不在參與，免費這種營銷套路遲早被丟進垃圾堆。

賭約：續(xù)訂與懶惰

低價續(xù)訂=陷阱。

我們的最后一步防線是：掏錢支付，而自動續(xù)購可以悄無聲息的擊垮它

打開一個手機APP（以某訊視頻為例），我們很容易發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品和服務，“自動續(xù)訂”往往比按月/按此次消費要優(yōu)惠得多。這是為什么？不要點這個優(yōu)惠，因為這里邊包含了至少3個陷阱。

低價續(xù)訂套路

①虧錢。自動續(xù)訂的產(chǎn)品或者服務，可能是你一時沖動購買，后期不再使用。續(xù)訂后而忘記關(guān)閉，會長期持續(xù)的扣費；

②被宰。續(xù)訂的價格是當前價，而未來價格波動的風險或者廠商促銷折扣，你將無法享受，只能被宰；

③懶惰。這是最大的陷阱，續(xù)訂充分迎合了人的懶惰需求–下次購買時懶得支付下單–最終讓我們喪失思考能力，日益懶惰

• 誘惑：授權(quán)與遺忘

授權(quán)/填寫信息領(lǐng)獎勵=陷阱。

如果你把你的家庭住址告訴一個人，會有一個人知道；但如果你把你的家庭住址告訴一個APP，可能會有一百萬人知道

最新的個人信息保護法已經(jīng)實施，但是不良企業(yè)不得不防。此類陷阱尤其以金融貸款、查看額度、信用卡、借貸產(chǎn)品等發(fā)生居多。很多人會覺得，企業(yè)只是拿到了我的個人信息，而我拿到了它的獎品，后續(xù)我不再進一步使用商家的產(chǎn)品即可。但是殊不知信息一旦泄露將不可逆轉(zhuǎn)，甚至有的企業(yè)會轉(zhuǎn)賣來牟利。企業(yè)只用了一只10元的玩偶獲得你的個人信息，然后可以針對性的向你兜售你喜歡的、你關(guān)注的、你需要的商品，從你身上賺走100元。不怕賊偷，就怕賊惦記。

不要因小失大，得不償失。

欺騙：返現(xiàn)與欲望

返現(xiàn)金=陷阱。

現(xiàn)實生活中不會天上掉餡餅，而互聯(lián)網(wǎng)的世界卻每天都是天上掉餡餅

“某多多現(xiàn)金已到賬”，這句魔性的語音播報相信你在家中、辦公室內(nèi)、電梯里、小區(qū)里都聽到過無數(shù)次。你可以不花一分錢，甚至能夠從這里取現(xiàn)100元到銀行卡。聽上去很美好，但是只是聽聽就好了，一旦開始便無法控制住自己的雙手。返現(xiàn)的套路中，每一步都死扣人性，赤裸的利益、熟悉的圖標、99%的進度條、魔性的語音、近在咫尺的獎勵、滾動輪播的成功案例……，這很誘人，也很坑人。返現(xiàn)金的陷阱之處在于，它是一個概率事件，沒有清晰的“達成條件”，每一個似是而非的數(shù)字下邊都有小子注釋。它就像你去跑步，你既不知道終點在哪里，也不知道中途會有什么障礙，你唯一知道的是終點有100元。

對抗返現(xiàn)金活動，第一步是抵制“助人為樂”，你的每一次好心助人，都助長了這種營銷套路的囂張氣焰。

結(jié)語

本文從營銷從業(yè)者的角度出發(fā)，梳理了互聯(lián)網(wǎng)常見的4類營銷陷阱?？偨Y(jié)稱一句話就是：用免費做誘餌激發(fā)貪婪，用自動續(xù)訂助長懶惰，小恩小惠誘導信息泄露以及返現(xiàn)金滋生傳銷式裂變。這些企業(yè)的營銷套路都是各個頂級高材生團隊徹夜思索的智慧結(jié)晶，它們大多深刻研究了社會學、傳播學、心理學和營銷學等科學理論。所以，消費者上當?shù)羧胂葳迨呛苷５摹５强戳吮疚牟⒄J可理念的你，希望能甄別利弊、堅定自我、抵制誘惑、擊破套路，成為互聯(lián)網(wǎng)上的清醒者，不再被不良企業(yè)拿捏。

文末:你還見過、聽說過哪些營銷套路？歡迎分享與討論