天下網(wǎng)商 朱之叢

編輯 李丹超

五指山村度過了一個(gè)不眠夜。

5月26日，從傍晚六七點(diǎn)起，村民們就開始忙著為618預(yù)熱直播，叫賣聲此起彼伏。一間間村舍燈火通明，全村僅有的兩個(gè)直播間被擠得水泄不通。

五指山村所屬的，是河北青龍滿族自治縣。這是個(gè)2018年才宣告脫貧的小城，坐落于群山之中，被漫山遍野的栗子、蘋果、山楂樹所環(huán)繞。此刻，青龍人第一次鄭重地打量腳下這片肥沃的熱土，也通過“電商”這一事物，對(duì)外部市場(chǎng)投去好奇的一瞥。

那究竟是什么地方？通過一面小小的手機(jī)屏幕，就能在兩天時(shí)間內(nèi)帶來70多萬元銷售額？

青龍人看到了群山以外的世界，和換一種方式生活的機(jī)會(huì)。

滾燙的打單機(jī)

一切要從兩個(gè)女人的相遇說起。

年輕的叫韓文亮，是青龍縣少見的“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”大學(xué)生；年長(zhǎng)的叫劉琳，是有著15年電商經(jīng)驗(yàn)、正在青龍四處走訪的阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員。

在縣委“三級(jí)書記抓電商”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，她們的相逢就像一根引線，點(diǎn)燃了這個(gè)小山村積蓄已久的能量。

從“城里人”回歸“農(nóng)家女”，這是當(dāng)?shù)厝搜壑许n文亮的標(biāo)簽。2018年，韓文亮放棄了秦皇島市的事業(yè)單位工作，回到老家青龍賣起板栗。

有人說她天真，有人罵她“犯傻”，但這名執(zhí)拗的80后不為所動(dòng)。天長(zhǎng)日久，她在當(dāng)?shù)匾灿辛嗣麣?。收?gòu)商提起她，都贊不絕口：“從她那里拿貨，放心。絕對(duì)是純的青龍板栗！”

前排使用筆記本電腦者為韓文亮

優(yōu)質(zhì)的板栗——這是青龍縣最出眾的自然稟賦，卻也是劉琳深入鄉(xiāng)村走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)的最大痛點(diǎn)之一：青龍缺少深加工產(chǎn)業(yè)，農(nóng)戶只能向收購(gòu)商低價(jià)販賣生板栗，利潤(rùn)微薄。栗子經(jīng)過加工后，被包裝成名氣更大的其他品牌，再以高價(jià)出售。

這帶來了許多麻煩事：“青龍板栗”的名聲為人作嫁，農(nóng)戶沒有議價(jià)權(quán)，板栗的價(jià)格掌握在收購(gòu)商手里，造成了“越到豐收季心里越慌”的怪現(xiàn)狀。

當(dāng)?shù)匕謇醴N植面積最大的五指山村，同樣深受困擾。教育部駐青龍縣掛職干部、五指山村副書記盧正天向《天下網(wǎng)商》透露，青龍板栗在業(yè)內(nèi)名氣很大，市場(chǎng)知名度卻很小，讓百姓把優(yōu)質(zhì)的板栗賣出優(yōu)價(jià)，是村兩委、駐村干部一直以來的心愿。

阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員劉琳

劉琳在五指山村遇到韓文亮?xí)r，兩個(gè)女人都明白，改變的契機(jī)來了。

不久后，劉琳借助支付寶芭芭農(nóng)場(chǎng)的一次助農(nóng)專項(xiàng)活動(dòng)，為韓文亮新開不久的淘寶店引流。韓文亮坐在鏡頭前直播，全國(guó)各地的訂單像雪片一樣飛來。

短短兩天時(shí)間，她賣出了3萬多筆訂單，銷售額高達(dá)70萬。

這個(gè)數(shù)字轟動(dòng)了五指山村。全村老少都來圍觀盛況，50多個(gè)婦女幫著打包、發(fā)貨。在她們身旁，全速運(yùn)轉(zhuǎn)的打單機(jī)燒得滾燙，快遞單迅速堆積成厚厚一沓。

“電商助農(nóng)”成效初顯，一時(shí)間，青龍縣、秦皇島市紛紛派人前來“取經(jīng)”。

但最強(qiáng)烈的震撼，留在了本地農(nóng)戶們心里。群山之外那個(gè)神奇的世界，向他們揭開了一角面紗。

把“農(nóng)閑”變成“旺季”

劉琳來到青龍縣之后，當(dāng)?shù)馗刹坑昧撕脦讉€(gè)“賊”形容她：賊有才、賊漂亮、賊優(yōu)秀！

她的堅(jiān)韌和干練是有目共睹的，盧正天談起“琳姐”時(shí)，連續(xù)說了三次“特別敬業(yè)”。他們一道下鄉(xiāng)走訪，還進(jìn)直播間跟栗農(nóng)一起賣貨。那一天，直播間的流量一漲再漲，一度登上了淘寶直播熱度榜第一位。

“電商”這個(gè)魔術(shù)般的詞語(yǔ)改變了一切。駐村第一書記丁玲介紹，在村兩委和秦皇島開放大學(xué)駐村工作隊(duì)的動(dòng)員下，五指山村600多戶人家開出了92家淘寶店；全村已建成兩個(gè)便民共享直播間、10多個(gè)家庭直播點(diǎn)；工作隊(duì)每周都會(huì)組織培訓(xùn)，內(nèi)容包括短視頻制作、直播運(yùn)營(yíng)等。

五指山村黨支部書記、村委會(huì)主任王安文介紹，村里許多年輕勞動(dòng)力外出務(wù)工，“留守婦女”人數(shù)較多。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，婦女們無事可做，只能聚在各家門口“嘮閑嗑”。

現(xiàn)在，無所事事的時(shí)刻變少了，走進(jìn)直播間吆喝的人變多了。下班后，婦女們就一頭扎進(jìn)直播間，不僅賣板栗，還賣野菜、薯粉、小米等，月銷售額能達(dá)到兩三千元。

“之前，很多人都不知道自己還能做什么?！眲⒘照f，“現(xiàn)在有事情可以做，還能有產(chǎn)出，全村的積極性都起來了。”

她印象最深的，是當(dāng)?shù)匾幻?0多歲的農(nóng)戶。每逢培訓(xùn)，她就來認(rèn)真學(xué)習(xí)，每晚直播用栗子分選機(jī)篩選栗子，連播了20多天，賣出9筆訂單，其中5筆是復(fù)購(gòu)。

數(shù)字雖然不大，卻讓她激動(dòng)不已：“沒想到這么堅(jiān)持，還真的有人會(huì)買。”

現(xiàn)在，五指山村許多直播間的場(chǎng)觀都穩(wěn)定在數(shù)千人次。淘寶年貨節(jié)時(shí)，有人曾創(chuàng)下一天賣出2000多單的紀(jì)錄。劉琳常會(huì)收到類似的消息：“琳姐，我特別感謝你。沒有你，我永遠(yuǎn)不會(huì)想到這么去賣貨……”

劉琳知道，她贏得了最寶貴的東西：對(duì)電商的信心。

老樹新芽

“開展電商活動(dòng)讓農(nóng)民由‘冬閑’變成了‘冬忙’，”王安文說，“我們村通過網(wǎng)上銷售，將板栗推廣到了全國(guó)各地。不僅板栗價(jià)格有了提升，老百姓的收入也有了很大提高。”

“青龍的電商（產(chǎn)業(yè)）加速發(fā)展了至少5年?！眲⒘疹H為欣慰。

更可貴的是，在選中韓文亮作為青龍縣“致富帶頭人”之后，當(dāng)?shù)仉娚谭諊鸁峄鸪欤a(chǎn)業(yè)也基本形成了自循環(huán)。各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建起了直播間，年輕人也有了上網(wǎng)賣貨的意識(shí)。

在直播間，小栗子的價(jià)格是每斤9.9元，大栗子賣到每斤10元以上，這個(gè)數(shù)字比收購(gòu)商的開價(jià)要高出40%到50%。農(nóng)戶的利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，消費(fèi)者也買到了相對(duì)平價(jià)的好東西。

6月，盒馬鮮生將會(huì)上線青龍縣出產(chǎn)的冰板栗、板栗冰淇淋。坐落于五指山村的省級(jí)扶貧龍頭企業(yè)百峰貿(mào)易有限公司也正在開辟栗子的深加工產(chǎn)線，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品附加值之余，為本地提供更多就業(yè)崗位。

網(wǎng)絡(luò)和科技的種子，在古老的山村里全面開花。

燕山故旅，老樹新芽?，F(xiàn)代電商帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈，為一代代人前赴后繼的鄉(xiāng)村振興開辟出了一條新路。

劉琳說，自己本來就是農(nóng)村的孩子，在聽說了阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員計(jì)劃后，立刻踴躍報(bào)名。這個(gè)計(jì)劃起始于2019年，旨在選派資深員工深入鄉(xiāng)村一線，對(duì)接阿里平臺(tái)資源，從科技、產(chǎn)業(yè)、人才等方向幫助欠發(fā)達(dá)縣域鞏固脫貧、銜接振興。

扎根到縣域之后，劉琳對(duì)“公益”的理解更加立體和深刻。她發(fā)現(xiàn)，青龍縣民風(fēng)淳樸，自然資源更是豐富。全縣有2000多棵上百年的古栗樹，她和4名阿里鄉(xiāng)村技術(shù)官共同調(diào)研后，上線了“百年板栗樹認(rèn)養(yǎng)”支付寶小程序。認(rèn)領(lǐng)栗子樹的用戶不僅會(huì)收到板栗果，還將受邀來青龍縣旅游。

劉琳（左一）和同事在考察板栗樹項(xiàng)目

正逢618大促，劉琳正忙著組織本地農(nóng)戶和紅人直播，宣傳新開張不久的“青龍?jiān)a(chǎn)地商品官方旗艦店”。丁玲和盧正天則打算策劃一檔“栗花節(jié)”全村直播活動(dòng)，在為618預(yù)熱之余，也把五指山村的好山好水推薦給外界。

要塑造一個(gè)有知名度的品牌，一切才剛剛起步。但至少，電商這陣風(fēng)已經(jīng)興起，掃開一條走出大山的道路，也吹散了栗農(nóng)們的疑慮和擔(dān)憂。

人們舉目眺望，風(fēng)聲響徹群山。