現(xiàn)在做電商還能賺錢(qián)嗎知乎推薦，做電商為什么那么賺錢(qián)？

目前直播電商行業(yè)發(fā)展的如火如荼，從之前的李佳琪、薇婭、羅永浩，到現(xiàn)在的東方甄選，直播方式和玩法一直在改變，逼著這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者不得不提高自己專業(yè)的水準(zhǔn)，以此來(lái)適應(yīng)平臺(tái)、消費(fèi)者的算法和習(xí)慣，以至于很多人現(xiàn)在聲稱“越來(lái)越內(nèi)卷了”。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)者的要求越來(lái)越高時(shí)，表明野蠻生長(zhǎng)的流量紅利已經(jīng)不在了，卻出現(xiàn)了更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賽道，如服裝類目—-做女裝—-做大碼女裝—-做寶媽、單身女裝，足夠細(xì)分，也就出現(xiàn)了更多的機(jī)會(huì)。

今日我有一個(gè)多年未聯(lián)系的好友，特意聯(lián)系我?guī)兔匆幌马?xiàng)目以及想做直播電商，不知如何入手，一個(gè)純小白。

他目前是遇到了一個(gè)PDD的項(xiàng)目，交幾萬(wàn)塊錢(qián)給公司，簽一年的合同，貨源、店鋪裝修、運(yùn)營(yíng)、推廣都不用自己上手操作，按照公司的要求來(lái)就行，傻瓜式操作，最后還要在你所得的利潤(rùn)里抽30%的費(fèi)用，公司妥妥的穩(wěn)賺，至于你能不能賺到錢(qián)就不知道了。

其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜，把他的商業(yè)模式整明白就可以了。

一、客戶是誰(shuí)？

公司最重要的盈利點(diǎn)已經(jīng)不是賣(mài)貨了，而是服務(wù)商，給眾多小商家培訓(xùn)，收一定的費(fèi)用就好。

動(dòng)不動(dòng)在朋友圈、群里、公眾號(hào)里輸出價(jià)值，不斷給你洗腦，用各種成功案例來(lái)吸引你，降低你們的之間的信任摩擦，如果你缺少獨(dú)立思考的能力，多半是被割的。

二、通過(guò)什么渠道來(lái)變現(xiàn)的？

公司賺的是誰(shuí)的錢(qián)？

是消費(fèi)者嗎？

很明顯不是，是通過(guò)供應(yīng)鏈，服務(wù)商來(lái)賺錢(qián)的，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)：公司搭建了一個(gè)平臺(tái)，公司把貨源搞定，又與眾多商家綁在一起，反過(guò)來(lái)又能拿著這些資源來(lái)與廠家商談更低的價(jià)格，形成一個(gè)正循環(huán)，公司就是提供了牽線搭橋的作用。

你能不能賺到錢(qián)另說(shuō)，但公司穩(wěn)賺不賠。

三、收入、成本結(jié)構(gòu)模式

你付出了什么？能收獲什么？

時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本，以及很重要的資金成本。

你的收入=（價(jià)格-成本）×用戶數(shù)×復(fù)購(gòu)

中高端產(chǎn)品的價(jià)格不適合剛?cè)脒@行的小白，低端產(chǎn)品又十分的內(nèi)卷，后面我讓他做細(xì)分領(lǐng)域，這樣才能賺到錢(qián)，讓我驚訝的是，連細(xì)分領(lǐng)域這個(gè)概念他都不清楚，真的是服了他了。

其次就是復(fù)購(gòu)率，沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的生意很難做大，一次性買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有幾家公司能做起來(lái)的，所以想評(píng)判這是不是一個(gè)好生意，復(fù)購(gòu)率高低是一個(gè)很好的參考標(biāo)準(zhǔn)。

最后的話：

1、想做直播電商，可以是細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，做的足夠細(xì)，你成功的概率就越大。

2、做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，能夠延遲滿足，做到獨(dú)立思考，多半不會(huì)被騙。