目前直播電商行業(yè)發(fā)展的如火如荼,從之前的李佳琪、薇婭、羅永浩,到現(xiàn)在的東方甄選,直播方式和玩法一直在改變,逼著這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者不得不提高自己專業(yè)的水準(zhǔn),以此來(lái)適應(yīng)平臺(tái)、消費(fèi)者的算法和習(xí)慣,以至于很多人現(xiàn)在聲稱“越來(lái)越內(nèi)卷了”。

現(xiàn)在做電商還能賺錢(qián)嗎知乎推薦,做電商為什么那么賺錢(qián)?

當(dāng)一個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)者的要求越來(lái)越高時(shí),表明野蠻生長(zhǎng)的流量紅利已經(jīng)不在了,卻出現(xiàn)了更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賽道,如服裝類目—-做女裝—-做大碼女裝—-做寶媽、單身女裝,足夠細(xì)分,也就出現(xiàn)了更多的機(jī)會(huì)。

今日我有一個(gè)多年未聯(lián)系的好友,特意聯(lián)系我?guī)兔匆幌马?xiàng)目以及想做直播電商,不知如何入手,一個(gè)純小白。

他目前是遇到了一個(gè)PDD的項(xiàng)目,交幾萬(wàn)塊錢(qián)給公司,簽一年的合同,貨源、店鋪裝修、運(yùn)營(yíng)、推廣都不用自己上手操作,按照公司的要求來(lái)就行,傻瓜式操作,最后還要在你所得的利潤(rùn)里抽30%的費(fèi)用,公司妥妥的穩(wěn)賺,至于你能不能賺到錢(qián)就不知道了。

現(xiàn)在做電商還能賺錢(qián)嗎知乎推薦,做電商為什么那么賺錢(qián)?

其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜,把他的商業(yè)模式整明白就可以了。

一、客戶是誰(shuí)?

公司最重要的盈利點(diǎn)已經(jīng)不是賣(mài)貨了,而是服務(wù)商,給眾多小商家培訓(xùn),收一定的費(fèi)用就好。

動(dòng)不動(dòng)在朋友圈、群里、公眾號(hào)里輸出價(jià)值,不斷給你洗腦,用各種成功案例來(lái)吸引你,降低你們的之間的信任摩擦,如果你缺少獨(dú)立思考的能力,多半是被割的。

現(xiàn)在做電商還能賺錢(qián)嗎知乎推薦,做電商為什么那么賺錢(qián)?

二、通過(guò)什么渠道來(lái)變現(xiàn)的?

公司賺的是誰(shuí)的錢(qián)?

是消費(fèi)者嗎?

很明顯不是,是通過(guò)供應(yīng)鏈,服務(wù)商來(lái)賺錢(qián)的,說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn):公司搭建了一個(gè)平臺(tái),公司把貨源搞定,又與眾多商家綁在一起,反過(guò)來(lái)又能拿著這些資源來(lái)與廠家商談更低的價(jià)格,形成一個(gè)正循環(huán),公司就是提供了牽線搭橋的作用。

你能不能賺到錢(qián)另說(shuō),但公司穩(wěn)賺不賠。

現(xiàn)在做電商還能賺錢(qián)嗎知乎推薦,做電商為什么那么賺錢(qián)?

三、收入、成本結(jié)構(gòu)模式

你付出了什么?能收獲什么?

時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本,以及很重要的資金成本。

你的收入=(價(jià)格-成本)×用戶數(shù)×復(fù)購(gòu)

中高端產(chǎn)品的價(jià)格不適合剛?cè)脒@行的小白,低端產(chǎn)品又十分的內(nèi)卷,后面我讓他做細(xì)分領(lǐng)域,這樣才能賺到錢(qián),讓我驚訝的是,連細(xì)分領(lǐng)域這個(gè)概念他都不清楚,真的是服了他了。

其次就是復(fù)購(gòu)率,沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的生意很難做大,一次性買(mǎi)賣(mài),沒(méi)有幾家公司能做起來(lái)的,所以想評(píng)判這是不是一個(gè)好生意,復(fù)購(gòu)率高低是一個(gè)很好的參考標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在做電商還能賺錢(qián)嗎知乎推薦,做電商為什么那么賺錢(qián)?

最后的話:

1、想做直播電商,可以是細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng),做的足夠細(xì),你成功的概率就越大。

2、做一個(gè)長(zhǎng)期主義者,能夠延遲滿足,做到獨(dú)立思考,多半不會(huì)被騙。

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。

相關(guān)新聞

聯(lián)系我們

聯(lián)系我們

400-9010-860

在線咨詢:點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

微信:85018612

商夢(mèng)建站客服

工作時(shí)間:周一至周六

9:00-18:30,節(jié)假日休息

關(guān)注微信
關(guān)注微信
分享本頁(yè)
返回頂部