兩個(gè)周沒(méi)更新了,不是因?yàn)樾傅×耍亲罱χ案沐X(qián)”和復(fù)盤(pán),五一期間跑了一個(gè)MVP,并且驗(yàn)證成了。
相信我,這個(gè)案例,想搞事情(搞錢(qián))的你一定會(huì)非常喜歡。
作為我們這種沒(méi)資本、沒(méi)背景、沒(méi)人脈的普通人,想“搞錢(qián)”一定要有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),也就是洞察需求的能力,因?yàn)楦沐X(qián)的本質(zhì)就是在解決需求,這個(gè)決定了你的產(chǎn)品價(jià)值。
先說(shuō)一個(gè)很重要的觀點(diǎn):任何想搞事情的人,一定一定一定要利用好抖音!
一條抖音評(píng)論,賺了1w5,這件事聽(tīng)我從頭說(shuō)起。
我很早就開(kāi)始研究抖音,賣(mài)生蠔也在抖音上拿到過(guò)結(jié)果。普通人可以把抖音當(dāng)成一個(gè)“殺死時(shí)間”的娛樂(lè)平臺(tái),但作為想搞點(diǎn)事情的你,絕對(duì)不能這么想。
我們一定要理解抖音的本質(zhì),與我們普通人而言,它是一個(gè)絕對(duì)的放大器,它是我們與這個(gè)世界對(duì)話的喇叭。
《十三邀》里一期,許知遠(yuǎn)認(rèn)為,這個(gè)時(shí)代過(guò)分的“娛樂(lè)至死”,變得粗鄙了,不像以前那么精致了。馬東立馬糾正他說(shuō),不是時(shí)代變粗鄙了,而是現(xiàn)在任何人都可以發(fā)聲了,原來(lái)話語(yǔ)權(quán)僅僅掌握在5%的精英階層手中,由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),自媒體的出現(xiàn),話語(yǔ)權(quán)下放到了普通人的手里。
這是一個(gè)最好的時(shí)代,每個(gè)人都可以獲得話語(yǔ)權(quán),即便我們是“沒(méi)資本、沒(méi)背景、沒(méi)人脈”的三無(wú)人員。
還有一個(gè)最底層的邏輯:任何時(shí)代,人們的關(guān)注點(diǎn)在哪里,哪里就有生意,這就是流量思維。以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),我們只能看報(bào)紙、看電視,所以報(bào)刊廣告、電視廣告值錢(qián),現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,我們所看到的崛起的新品牌,比如元?dú)馍?/span>、李子柒、完美日記等等,哪個(gè)是靠電視廣告引爆的?是不是都是自媒體渠道投放的?
哪里有魚(yú),就去哪里釣魚(yú)。
20年的時(shí)候,抖音代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已然鋪天蓋地,水很渾,大部分“鐮刀”團(tuán)隊(duì)收幾萬(wàn)塊錢(qián)的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,然后讓商家出錢(qián)投抖加,買(mǎi)流量買(mǎi)粉絲,以此做交付,那個(gè)時(shí)候“韭菜”還是割得動(dòng)的。
我當(dāng)然不恥這種割韭菜的行為,但我知道,每個(gè)做線下生意的人,都有從抖音上獲取流量的需求;若沒(méi)有,那肯定是他還沒(méi)有吃過(guò)線上流量的甜頭。
你看,需求就出來(lái)了:對(duì)于那些沒(méi)有抖音運(yùn)營(yíng)能力卻想要做線上獲客的商家,就只能臨淵羨魚(yú),或者被割韭菜嗎?
不是的,直播也好,短視頻也好,都只是我們做獲客的方法,屬于“術(shù)”的層面,在“道”層面上,符合你需求的客戶一直存在與抖音這個(gè)大“魚(yú)塘”里,被算法牢牢地掌控著,你的短視頻或者直播,就好比是投放的餌料,餌料好,魚(yú)就多,是這個(gè)邏輯沒(méi)錯(cuò)。
但是,如果不會(huì)做“餌料”,能不能給我一種“網(wǎng)”,讓我直接去暴力“撈魚(yú)”啊?
這是“器”層面的思考,也是我所塑造的產(chǎn)品價(jià)值。
總有人在做“餌料”,引來(lái)一大群魚(yú),那么有沒(méi)有漏網(wǎng)之魚(yú)呢?有吧!
那么,我們可不可以用“網(wǎng)”,把漏網(wǎng)之魚(yú)都給網(wǎng)住呢?
基于此,我做了三條關(guān)鍵假設(shè):
- 這個(gè)“網(wǎng)”技術(shù)上是可行的,不就是爬蟲(chóng)嗎?
- 需要獲客線索的商家會(huì)很需要它,特別是客單價(jià)高的,比如:房產(chǎn)中介、美容院、汽車(chē)美容、MCN等等
- 我可以通過(guò)它來(lái)獲客,來(lái)賣(mài)它
精益創(chuàng)業(yè)第一步:驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)
- 技術(shù)上可行,研發(fā)大佬評(píng)估
- 直接找對(duì)應(yīng)商家聊天,確認(rèn)有意向
- 做出來(lái),可用性測(cè)試
于是呢,我就針對(duì)此,織了一這樣一個(gè)“網(wǎng)”,它的作用就是,找“漏網(wǎng)之魚(yú)”。
比如我開(kāi)舞室,目標(biāo)用戶是濟(jì)南想學(xué)跳舞的年輕人,那么總有同行投“餌料”,會(huì)吸引這些有需求的客戶在其視頻下邊留言,問(wèn)位置,問(wèn)價(jià)格,問(wèn)課表,有的不符合心意,自然就流失了,但他們的需求還在,怎么辦?撒“網(wǎng)”!
把這些人全部抓取到,去做定向的私信或者發(fā)視頻@就隨便了。
好,這個(gè)系統(tǒng)是具體怎么做的,咱就不說(shuō)了。產(chǎn)品就是這么個(gè)產(chǎn)品。
接下來(lái)驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)第3步:我是否可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)來(lái)獲得客戶,從而賣(mài)出這個(gè)系統(tǒng)。
我抓取到有獲客需求的客戶評(píng)論后,在熱評(píng)上留了言(最佳廣告位),結(jié)果是這樣的:
對(duì)方是一家做抖音達(dá)人孵化的機(jī)構(gòu),坐標(biāo)廣東佛山,從接觸到成交,雖然時(shí)間跨度兩個(gè)月,但前后的聊天不過(guò)百句,過(guò)程中沒(méi)牽扯我一毛錢(qián)的精力,很佛,甚至從沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷過(guò),都是對(duì)方問(wèn),我回答;需要啥,我給啥。
所以,這個(gè)案例足夠刷新一個(gè)認(rèn)知:你想找的一切客戶,抖音上都有,即便你身邊沒(méi)有。
因?yàn)檫呺H成本為0,價(jià)格也好商量,主要是交個(gè)朋友,以至于人家還幫忙改了改合同,最后做了下資源置換,協(xié)商的價(jià)格是1w5一年,拿的代理。
簽合同,打款,第一個(gè)完整的MVP測(cè)試成功。
下一步就是做增長(zhǎng)假設(shè),要把這個(gè)模式復(fù)制10次,100次……
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