視頻號直播帶貨一定要真人出鏡嗎?

不是。

雖然視頻號規(guī)定不能做無人直播,但是,也沒明確要求達(dá)人必須完整出鏡。

所以,你可以做「半無人直播」。

01.

「半無人直播」適合哪些人

  • 出鏡有壓力,上鏡不自然,沒有在幕后表現(xiàn)好的達(dá)人;
  • 只想把直播帶貨當(dāng)做副業(yè),不想出鏡影響現(xiàn)實生活的達(dá)人。

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相對于真人出境,「半無人直播」需要怎么做,才能獲得源源不斷的訂單呢?

今天總結(jié)一下做得好的「半無人直播」有哪些特點。

02.

「半無人直播」有什么特點

1. 只需要雙手出鏡

直播畫面中露出雙手,表示不是無人直播,以防系誤判為低質(zhì)量直播,被關(guān)停直播間。

雙手相對于身體的別的部位,會更有展示性,且能輔助語言做一些動作,建議雙手出鏡。

2. 貨品垂直有特色

可以觀察到,「半無人直播」的達(dá)人大多只賣一種品類的商品,貨品垂直且有特色,容易被粉絲記住。

比如

賣當(dāng)季水果:榴蓮、橙子、水蜜桃等;

飾品類的直播間:賣頭飾、穿戴甲、戒指等;

賣兒童玩具:展示會動的玩具等

這些貨品都有著垂直的受眾,粘性高,容易產(chǎn)生信任,進而復(fù)購。

選品的時候,建議參考多個平臺的爆款商品,多帶爆款,拉動直播間的流量。

3. 沉浸式直播畫面

因為沒有真人出境,一般需要靠直播畫面來區(qū)分直播間屬性,讓粉絲能迅速沉浸在直播氛圍中。

比如

把相應(yīng)的水果擺在直播間,或在果園背景下直播;

飾品、穿戴甲等放在鋪著黑布的桌子上,突出樣式多,亮晶晶的畫面;

百貨類的可以在超市內(nèi)直播等。

「半無人直播」也能讓粉絲更專注于商品的展示,視覺效果好的場景,能更好刺激粉絲的沖動消費心理,實現(xiàn)快速下單轉(zhuǎn)化。

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4. 話術(shù)能力要求高

沒有真人出境,對達(dá)人的話術(shù)要求會更高。

高轉(zhuǎn)化不僅依托商品,更多是快節(jié)奏的話術(shù)。尤其是「半無人直播」,平均在線時長可能會比真人直播短, 需要在最短的時間轉(zhuǎn)化訂單。

優(yōu)惠不是一步就給完的,要按節(jié)奏給,慢慢放。

比如:

第一步,拋出新人福利。

歡迎xx,今天直播間的爆款是 1 號鏈接,今天新人關(guān)注直播間,有福利哦,下單立減 5 元。

第二步,升級優(yōu)惠。

新人寶寶可以加一下粉絲團,加粉絲團可以贈送一個xx,買 1 到 2。

第三步,低價逼單。

新人寶寶可以關(guān)注下哦,這款只要 9.9 ,千萬不要錯過這個新人福利哈。

03.

這些需要注意!

  • 直播前發(fā)一下短視頻引流,這樣進來的粉絲精準(zhǔn)度高,下單轉(zhuǎn)化可能大。
  • 貨品要選爆款,易展示的商品,可以多去外網(wǎng)看看已經(jīng)賣的很好的爆款,參考他們的爆款選品。
  • 不打無準(zhǔn)備的仗,話術(shù)節(jié)奏都需要熟練于心,商品的腳本、介紹等都需要提前準(zhǔn)備好。
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